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一、江水平模式最大的特點(diǎn)就是靠互聯(lián)網(wǎng)來接單

包括與客戶的溝通、展現(xiàn)、交流、以及與工作人員的交流培訓(xùn)甚至工人之間的交流，全部在互聯(lián)網(wǎng)完成。

互聯(lián)網(wǎng)接單好處在哪里呢?

首先它能夠完整地把自己的企業(yè)展現(xiàn)出來，比如可以用文字表現(xiàn)，可以用視頻表現(xiàn)，可以用圖片，可以用聲音，可以用游戲，太多形式了，但報(bào)紙就有局限性。

而互聯(lián)網(wǎng)不一樣，當(dāng)你把產(chǎn)品介紹放在自己的網(wǎng)站上時(shí)，他可以長時(shí)間讓客戶看到，什么時(shí)間來什么時(shí)間看，從不會(huì)有過日期的說法。

這還不是最主要的，即使是登一個(gè)整版的報(bào)紙，也不能夠把你的企業(yè)完整的展現(xiàn)出來，比如裝修企業(yè)那么多好看的圖片，你放在報(bào)紙上刊登出來的效果那簡(jiǎn)直慘不忍睹，但是在互聯(lián)網(wǎng)上就可以展示的非常完美。

所以建立一個(gè)網(wǎng)站，花點(diǎn)小錢，帶來流量，你可以講講企業(yè)故事，寫寫企業(yè)特點(diǎn)，講講你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都很自由，費(fèi)用也小。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的另外一個(gè)好處是帶客戶來的渠道千變?nèi)f化，有百度搜索引擎、有百度知道、百度貼吧、有博客群、有論壇、有QQ 群、還有微信、微博、還有淘寶京東、甚至還有軟件抓取和信箱傳遞、還有那些付費(fèi)的小彈窗，太多了，而報(bào)紙只能是一個(gè)，就是買了報(bào)紙的人，有需要了才去看那個(gè)版塊，而那個(gè)版塊會(huì)聚大量的廣告在一起，看到你的幾率非常小。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷，客戶可以方便地把對(duì)企業(yè)的感受進(jìn)行二次多次傳播，客戶如果喜歡這個(gè)企業(yè)，喜歡企業(yè)的某個(gè)做法，喜歡某個(gè)工作人員，打開電腦寫幾筆貼到論壇就可以被很多人看到，而傳統(tǒng)方式除掉口口相傳外就沒別的傳播的途徑了。

互聯(lián)網(wǎng)模式比較方便，比如設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好一份圖紙，可以直接把電子稿就傳遞給客戶，并不需要大老遠(yuǎn)趕去公司看圖紙，有的還要跑好幾次才能看完整;報(bào)價(jià)也是，QQ 上互相把資料一傳，很方便就達(dá)互相了解了，而如果不靠互聯(lián)網(wǎng)，即便傳遞一張紙也需要跑很遠(yuǎn)的路，只是跑路的基本是客戶。

所以說互聯(lián)網(wǎng)營銷不但是承載我企業(yè)前行的巨艦，也應(yīng)該是裝飾行業(yè)所有公司追求的目標(biāo)。

二、江水平模式第二個(gè)特點(diǎn)是不租門店，管理營銷人員都在自己家里辦公。

我們的客服人員、運(yùn)營經(jīng)理、量房人員、簽約人員都在自己家里辦公，電腦是自己的，電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)都是自己的;

客服人員大多是位年輕的媽媽，孩子小，需要大人照顧，如果帶著孩子去別的公司上班是不可能的，但在我這里干就沒問題，每天把孩子收拾妥當(dāng)，直接到電腦跟前處理工作事情，孩子哭鬧也好玩耍也好，什么也不耽誤。

像我這邊的簽約人員包括量房人員也是在自己家里辦公，她們沒任務(wù)時(shí)就在家里上上網(wǎng)，看看我們論壇，有任務(wù)了就去業(yè)主家量房，沒業(yè)績(jī)壓力，有活就干，沒活就玩。當(dāng)然我這邊很少有沒活時(shí)候，我那位管量房的小姑娘賺的是計(jì)件工資，經(jīng)常跑到半夜才回家，干的開心呢。

簽約我們一般約在比較方便的肯德基或麥當(dāng)勞。

我們的簽約的方式很多人會(huì)覺得難以置信，很多大公司辦公場(chǎng)地豪華的不得了，各種茶甚至上茶點(diǎn)，但一樣建立不起信賴感，我們連咖啡飲料都是業(yè)主買，還要先交給我們一千元定金，卻可以得到客戶的認(rèn)可。

這種工作形式工作人員喜歡，方便她們的生活，最起碼上下班不用趕公交，不會(huì)把精力浪費(fèi)在來往的路上，如果社會(huì)上多一些我這樣的工作模式，也就不會(huì)讓擠公交變成那么痛苦的事情了。

員工也會(huì)非常的珍惜這樣的工作，尤其帶孩子的年青媽媽，只要工資不太差，老板不給她特殊的壓力，她不會(huì)放棄這工作的，在當(dāng)今這樣員工流動(dòng)性很大的時(shí)代，這種模式可以為公司留住有經(jīng)驗(yàn)的老員工。

員工在自己家里辦公，省去的費(fèi)用可不是一點(diǎn)點(diǎn)，我的同行跟我講過，他們一年的辦公場(chǎng)所的費(fèi)用，加上各種運(yùn)營的費(fèi)用大概在三四十萬;像我中山的朋友那么大的公司，光辦公費(fèi)用一年也要幾千萬。

我運(yùn)營這個(gè)隊(duì)伍大概有九年多了，這筆省下的錢可不是小數(shù)啊。

現(xiàn)在的中小企業(yè)最大的壓力是門面費(fèi)用，占據(jù)利潤很大的一部分;然后就是銷售渠道的投入。

門店方面除掉租金外還牽涉其他相關(guān)費(fèi)用呢，辦公桌你要買吧，門店還要裝修吧，辦公設(shè)備要有吧，空調(diào)也需要吧，物業(yè)管理費(fèi)也要的吧，七七八八的費(fèi)用多呢。

而我們門店不租，都節(jié)省掉了，那么這個(gè)企業(yè)就是輕資產(chǎn)企業(yè)，非常健康。

三、江水平模式第三個(gè)特點(diǎn)是我們的工人先跟業(yè)主結(jié)帳，工人跟業(yè)主結(jié)完帳以后，把自己該得的留下，其余的才給我。

這個(gè)是很顛覆傳統(tǒng)的一個(gè)模式。

我這種模式錢是先經(jīng)過工人手里，由他們給我發(fā)工資，這時(shí)候工人的心是特別安定的，這樣他們干起活來就什么都不怕。像夏天那么熱，蚊子那么多，冬天那么冷他們住工地沒有一點(diǎn)怨言，最怕的就是拿不到錢，但是工人在我這種模式下干活是他們先拿錢，由他們給老板發(fā)工資，這種模式他們是非常認(rèn)可與喜歡的，很多工人一再表示，這個(gè)模式千萬別變啊。

工人直接跟業(yè)主結(jié)帳第二個(gè)好處是，像我一個(gè)工程需要結(jié)5 步的錢，我們一年的客戶量大概在200 多戶，如果我自己去結(jié)帳要跑1000 多次，我的業(yè)務(wù)遍布全城，并不集中，我住的也遠(yuǎn)，開車去還要交四十元的過橋費(fèi)，那耗費(fèi)的人力物力就大去了。如果雇工作人員，每天去結(jié)一次就得需要三個(gè)工作人員去跑。

我們讓工人自己量，工人也放心，還節(jié)省了我們管理人員的費(fèi)用，是不是很好?

但當(dāng)他從客戶手里拿錢的時(shí)候，他對(duì)客戶的態(tài)度就要非常的小心了，甚至要服務(wù)到入微，這樣他才能夠得到客戶的好感，才能痛快的結(jié)帳。

其實(shí)這樣就形成了一個(gè)非常良好的循環(huán)。這是工人直接跟業(yè)主結(jié)帳好處。

有時(shí)候那些游擊習(xí)氣很濃厚的人，手藝雖然不錯(cuò)但是心很粗的人，在這種模式下就漸漸打磨的非常仔細(xì)了，手藝明顯地有進(jìn)步。

工人直接跟業(yè)主結(jié)賬的第三個(gè)好處是我和工人之間沒有了項(xiàng)目經(jīng)理這一層的盤剝。

可以說，家裝鏈條的痛苦，基本上都來自于項(xiàng)目經(jīng)理，材料商這塊的痛苦來自于幾級(jí)的代理;這些中間商盤剝的利潤甚至比出廠價(jià)還要多。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理橫擔(dān)在公司與工人中間的時(shí)候，公司管理層看不到工人的狀態(tài);工人看不到公司的理念;當(dāng)裝飾公司接到客戶單子以后把提點(diǎn)拿走，其余交給項(xiàng)目經(jīng)理來分配;一般項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)扒掉十個(gè)到十八個(gè)點(diǎn)的利潤，

那么到工人手里就沒任何保障了。

那么是不是江水平模式就要把項(xiàng)目經(jīng)理砍掉，讓他們失業(yè)呢。我倒不這么認(rèn)為。

實(shí)際上項(xiàng)目經(jīng)理可以做為公司的管理人員出現(xiàn)，以拿工資的形式實(shí)現(xiàn)利潤，這樣工人的利益在公司的照管下就能得到保障，事情就會(huì)逐漸走向和順。

當(dāng)然要想改變這個(gè)現(xiàn)狀，光動(dòng)一個(gè)環(huán)節(jié)是不夠的，需要整體的變化，一個(gè)配套的系統(tǒng)，然后才可以把這個(gè)鏈條理順打通。

四、江水平模式還有一個(gè)特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督。

我特別的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督的作用，而且也確實(shí)是這個(gè)樣子，網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍，他能夠把你的好放大很多，他也能把你的壞放大很多，尤其是面對(duì)裝修的業(yè)主。

對(duì)于靠互聯(lián)網(wǎng)生存的裝修單位來說卻變了，裝修公司反而成了弱勢(shì)群體。尤其是面對(duì)一些南京話所說的“夾生”這樣的客戶，豆腐掉灰堆，吹不得打不得。怎么辦呢，只好忍。不忍怎么辦呢，即便你滿腹的委屈，

所有的道理，只要業(yè)主在網(wǎng)上投訴你，你就要損失慘重。

所以我們這些靠互聯(lián)網(wǎng)生存的企業(yè)真是如履薄冰，一點(diǎn)都不敢亂動(dòng)。

我有個(gè)深刻的感覺，那就是我一年賺了多少錢并不能帶給我多少歡樂，到是得到業(yè)主公開表揚(yáng)時(shí)候我就像夏天喝了冰水一樣爽，似乎有點(diǎn)變態(tài)了。

有的工人就會(huì)感嘆：干的真累啊，對(duì)業(yè)主就是胡攪蠻纏的業(yè)主本想發(fā)火，可考慮到互聯(lián)*性，只能忍讓。

雖然很苦，但從另外一個(gè)角度來說，互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)督確實(shí)約束了我們這些企業(yè)把服務(wù)做到更好更細(xì)致，技術(shù)提高的更快。

五、江水平模式還有一個(gè)特點(diǎn)就是先施工后付錢

這個(gè)方式很多企業(yè)不敢用，因?yàn)樗麄兊哪Ｊ讲粚?duì)，試想一下，一個(gè)大型的企業(yè)，如果先施工后付款，他們的材料錢咋辦，壓住材料商嗎，時(shí)間短數(shù)量少是可以的，但那么大的量誰壓得起;

另外很多企業(yè)不敢的原因是他們并沒有把握把事情做到讓客戶真正滿意，所以怕拿不到錢，只好先收。我們?yōu)槭裁锤?，因?yàn)槲覀兊墓と擞羞@信心把活做好，也有信心做不好就不拿錢。

但大家想過沒有，一旦你選擇了這個(gè)付款方式，業(yè)主選擇你的幾率就大很多了，這是靠模式為客戶建立起來的信賴感，很重要的，你說一千道一萬，不如一句干不好不要錢來的實(shí)在有力。很多業(yè)主就因?yàn)檫@個(gè)付款方式選擇我們的，因?yàn)樗麄兦宄?，不管你企業(yè)實(shí)力好還是壞，反正錢在我這，做不好不給錢，不怕你做不好。

大家仔細(xì)琢磨一下江水平模式的威力，根據(jù)自己的企業(yè)，用這個(gè)模式調(diào)整一下，會(huì)有意想不到的驚喜;不是裝修行業(yè)的企業(yè)一樣可以借鑒這個(gè)模式。如果大家吃不準(zhǔn)，可以把我請(qǐng)到您的企業(yè)，為您打造一套完整的系統(tǒng)。

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