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秦王會(huì)的江水平是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，干包工頭出身，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣，他將互聯(lián)網(wǎng)與裝修行業(yè)結(jié)合之后，開(kāi)創(chuàng)了裝修行業(yè)的C2B模式。創(chuàng)業(yè)第一年，僅僅兩個(gè)人就做了1000多萬(wàn)，第二年就拿到了天使投資，然后開(kāi)始擴(kuò)張發(fā)展......
他的模式，也許能夠給你啟發(fā)
他的問(wèn)題，也許也是你的機(jī)會(huì)
今天通哥給大家剖析一下江水平的裝修C2B模式：
包工頭出身的江水平正是看到了裝修行業(yè)存在的痛點(diǎn)，然后才開(kāi)創(chuàng)了裝修領(lǐng)域的C2B模式，我們就趁裝修行業(yè)的痛點(diǎn)來(lái)分析。
一、行業(yè)痛點(diǎn)
裝修領(lǐng)域的痛點(diǎn)在哪里呢?
1、客戶痛點(diǎn)
一個(gè)用戶要裝修，整個(gè)過(guò)程主要有三個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：
問(wèn)題一：裝修行業(yè)貓膩太多，各個(gè)環(huán)節(jié)容易被忽悠。
從找裝修公司，到購(gòu)買(mǎi)裝修材料，最后驗(yàn)收等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)，稍不小心，都被他們給忽悠了，多花許多冤枉錢(qián)。為什么呢?
問(wèn)題二：裝修工人太難把控，服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保證。
如果自己直接找施工隊(duì)按照自己的想法裝修和施工，如果對(duì)裝修不專業(yè)，質(zhì)量是很難有保證的，可能按照你的要求都做好了，幾個(gè)月后許多問(wèn)題都暴露出來(lái)了。
問(wèn)題三：邊學(xué)邊干邊折騰， 費(fèi)錢(qián)費(fèi)力鬧矛盾
許多人裝修房子，都是自己一邊學(xué)習(xí)，一邊折騰，因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多，遇到的麻煩就會(huì)很多，許多夫妻兩個(gè)人裝修房子前充滿幸福的向往，裝修完成之后都鬧的要離婚。
2、工人痛點(diǎn)
干最累的活，拿最少的錢(qián)，到頭還老拖欠
在裝修過(guò)程中，活都是工人干的，但是他們拿的錢(qián)占整個(gè)裝修費(fèi)用是最少的，江水平給我了一個(gè)數(shù)據(jù)，如果找裝修公司來(lái)裝修房子，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本分?jǐn)側(cè)缦拢?/p>
1、業(yè)務(wù)員：3 ~ 5%
2、設(shè)計(jì)師：3 ~ 5%
3、項(xiàng)目經(jīng)理：10~18%
4、公司管理：20%
5、施工部：2%
二、解決方案
有了這些問(wèn)題，江水平就在思考如何來(lái)解決，后來(lái)就有了裝修C2B模式，這個(gè)模式主要有以下三個(gè)特色：
1、降低客戶成本
2、提升工人收入
3、保證施工質(zhì)量
如何做到的呢?
江水平主要是利用自己的特長(zhǎng)，幫助用戶砍掉找裝修公司這個(gè)環(huán)節(jié)，立刻就幫助客戶節(jié)省了非常多的成本，也提升了工人的收入。不過(guò)，要做好C2B模式，關(guān)鍵還是要做好下面得三個(gè)環(huán)節(jié)：
1、客戶流
由于模式有賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)江水平非常精通各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，特別是在社交平臺(tái)的推廣，特別是論壇帖子、微信、QQ空間、自媒體、口碑等等，同時(shí)他還在開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)站平臺(tái)和APP，基于網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)，讓他一開(kāi)始就以較低的成本獲得了非常多客戶。
2、質(zhì)量控
客戶最關(guān)心的就是質(zhì)量，如果能夠把質(zhì)量把控做好，客戶就會(huì)非常的省心。
如何做呢?
標(biāo)準(zhǔn)：江水平由于對(duì)裝修各個(gè)環(huán)節(jié)非常手續(xù)，于是他就在逐步建立裝修各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
渠道：江水平利用自己的影響力，在全國(guó)各地招募了非常多的合作伙伴，這些合作伙伴要做的最重要的事情就是負(fù)責(zé)施工質(zhì)量的驗(yàn)收。想要和他合作的，可以加他的微信/QQ：518497
3、資金流
客戶：客戶費(fèi)用預(yù)支給裝修平臺(tái)，然后根據(jù)介紹和評(píng)價(jià)去選擇附近的與江水平合作的工人。
工人：工人干活，平臺(tái)把控，完成一項(xiàng)，支付一項(xiàng)，直接拿錢(qián)，收入還高。
任何一個(gè)C2B領(lǐng)域，一定要管控資金流，控制了資金流，才能很好的把控質(zhì)量。同時(shí)還有一個(gè)很大的好處就是，裝修行業(yè)，每單的資金量都不小，眾多客戶的資金加起來(lái)資金池是很大的，其帶來(lái)的相關(guān)價(jià)值巨大，這里就不細(xì)說(shuō)了，讀者自己思考。
三、你的機(jī)會(huì)
江水平這個(gè)模式非常好，去年也拿到了投資，業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)了不少，關(guān)鍵還有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是其他草根在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也可能會(huì)遇到的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題就是：團(tuán)隊(duì)建設(shè)跟不上發(fā)展的速度!
江水平每次見(jiàn)到我聊天，都會(huì)提到人才的問(wèn)題，業(yè)務(wù)發(fā)展的很好，他也非常的忙。我總是建議他要把自己的一部分時(shí)間抽出來(lái)，來(lái)把自己的平臺(tái)做起來(lái)，同時(shí)整合更多的人才進(jìn)來(lái)把事情做的更大。
于是，今年他開(kāi)始轉(zhuǎn)變，又非常的務(wù)實(shí)。為什么說(shuō)他務(wù)實(shí)呢?
他做平臺(tái)并沒(méi)有很高大上的直接開(kāi)發(fā)一個(gè)APP，當(dāng)前的大部分創(chuàng)業(yè)者，一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就直接開(kāi)發(fā)APP，這絕對(duì)是一個(gè)大坑。切記，你要讓一個(gè)用戶直接下載你的APP是很困難的一件事，目前全球80%以上的APP做好之后都沒(méi)有被人下載過(guò)。
江水平做自己的平臺(tái)是從哪里開(kāi)始呢?
微信服務(wù)號(hào)：目前中國(guó)網(wǎng)民天天都泡在微信上，微信號(hào)的功能又非常強(qiáng)大，還容易抓用戶，只要能夠搞定更多的用戶，你就NB!江水平裝修C2B服務(wù)平臺(tái)的微信服務(wù)號(hào)是：jspzxd002 你可以關(guān)注了解一下。
通哥有一句比較直白的話在秦王會(huì)中很流行，那就是：有用戶才是平臺(tái)，沒(méi)用戶都是扯淡!
秦王會(huì)的玩車教授，他的微信訂閱號(hào)做了一年，現(xiàn)在200多萬(wàn)汽車領(lǐng)域的粉絲，估值已經(jīng)高達(dá)5億以上。所以不管用什么平臺(tái)，能夠抓到用戶才是硬道理。
裝修行業(yè)在轉(zhuǎn)變，拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目越來(lái)越多，VC都非?？春眠@個(gè)行業(yè)的未來(lái)， 江水平的公司在南京，今年的重點(diǎn)就是平臺(tái)建設(shè)、積累用戶、建立渠道。不管你是懂技術(shù)還是喜歡運(yùn)營(yíng)，如果你看好他的這個(gè)模式，想加入他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也可以聯(lián)系他，說(shuō)是通哥推薦的就OK。
江水平這個(gè)模式不僅僅可以用到裝修領(lǐng)域，也可以用到其他的領(lǐng)域，只要你能夠借助互聯(lián)網(wǎng)解決這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，你就會(huì)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。去年我有一個(gè)客戶叫開(kāi)新二手車幫賣(mài)，也是C2B模式，發(fā)展的非常迅速。
C是用戶
B是企業(yè)
在未來(lái)，所有的行業(yè)都要轉(zhuǎn)變，核心的轉(zhuǎn)變就是：
傳統(tǒng)行業(yè)從產(chǎn)品思維變用戶思維!
傳統(tǒng)網(wǎng)站從流量思維變用戶思維!
哪里有痛苦，哪里有市場(chǎng)!
以用戶的痛點(diǎn)為核心，C2B的機(jī)會(huì)非常多，你看到了么?
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