每天都有很多新人進入電商行業(yè)，那電商行業(yè)好不好呢？這樣說吧，電商就像圍城，里面的人想出去，覺得電商行業(yè)充滿著各種內(nèi)卷與爭斗，一點都不好。
外面的人想進去，聽說做電商能年賺百萬千萬，這就是改變自己命運的一根稻草，抓住了就逆天改命了，抓不住，那就算了。
正因為每天有很多老人退出這個行業(yè)，也有很多新人進入，所以，即便電商已經(jīng)有二三十年的歷史了，依然活力依舊。
行業(yè)雖然朝氣蓬勃，但是進入這個行業(yè)的新人可不一定會迎來美好的開端。以我在電商群里所聞所聽，新人進入電商干了個把月退店閉店的例子還是很多的。
我自然希望每個做電商的朋友都能在這個行業(yè)賺到錢，當看到自己群里有人離開這個行業(yè)時，也會心生憐惜之情，大家做事還是太急了，在一個行業(yè)才干了幾個月就想見到回報，這個概率太低了。
真的在電商行業(yè)賺到大錢的，要么運氣好，要么就是深耕這個行業(yè)幾年時間，有了經(jīng)驗和見識之后，才憑自己的專業(yè)技能賺到一點點小錢的。
01
新手入門要有長期規(guī)劃
新人做電商別想著一開店就爆單，第一個月就能月賺幾萬，這種情況也不是沒有，但是太少了，1%的概率。你把賺錢的希望寄托于概率上，那虧錢就別喊冤。
新人做電商至少要有一到三年的規(guī)劃，第一年先學基礎(chǔ)，第二年學會看市場，第三年學會打品。腦瓜靈活的，到了第二年差不多可以出師了，第三年繼續(xù)夯實基礎(chǔ)。
對于同樣一件事情的理解和認識，是會隨著時間的拉長而逐漸加深的。比如點擊率，你第一天做電商和第一年以及第十年做電商，對點擊率的理解肯定是不一樣的。
長期規(guī)劃需要咱們放平心態(tài)來做電商，不要急，因為急也沒用。沒到時候，你理解不到那個層次，也就賺不到那個錢。
因為要做長期規(guī)劃，所以就要在這個行業(yè)里干久一些，有的電商運營一來就自己單干，除非你有幾年不上班餓不死的積蓄，不然我不建議你自己單干，你耗不起。
之前有個電商運營，只給自己三個月時間，做起來就繼續(xù)做，做不起來就關(guān)店。這樣的決心不可取，我剛開始做電商那會兒，一個店鋪也是做了快半年才慢慢的穩(wěn)定了下來。
你啥經(jīng)驗都沒有，就想個把月見到成效。別人電商老司機都不一定做到的事，你零經(jīng)驗就想做到，憑啥呢？
02
新手入門先去公司干五年
一說干五年，很多人心都涼了，人生能有多少個五年？這樣說吧，你不在電商公司干五年，自己干十年都得不到成長，如此一比，先干五年看似慢實則快。
新人尤其是剛畢業(yè)的新人，我建議先去電商公司的運助做起，也可以兼職接下客服，最好是能把發(fā)貨打單的事情一起做了，做個全面發(fā)展的電商人才。你不懂后端，做電商就像瘸腿的驢一樣，走路不穩(wěn)。
在電商公司干五年，你除了給公司帶去產(chǎn)值外，最重要的是給自己帶去豐厚的電商經(jīng)驗。經(jīng)驗這個東西是花錢買不到的，你玩電腦游戲，想花錢直升滿級可以嗎？答案是否定的，你自己不花時間打怪做任務，怎么可能會得經(jīng)驗升級呢？
干五年可以讓你把一個簡單的事情上做到爐火純青，比如上鏈接。我現(xiàn)在上鏈接已經(jīng)可以做到，鏈接上架的那一瞬間，我就大體能猜出來這個鏈接未來的命運如何，是能爆還是不能爆。
這是憑運氣猜的嗎？這又不是買雙色球。我這是做了無數(shù)鏈接練出來的，什么樣的鏈接能有好的前程，什么樣的鏈接死活推不動，見得多了，你自己就有了對鏈接相面的能力。
這能力是怎樣來的，日復一日干出來的。很多電商運營做事就是太急了，你說讓他拿出三年時間來做學徒，那人心想：三年時間我自己干都能成為世界首富了。
于是非要走捷徑，結(jié)果自己搞了三四年，啥成就都沒有取得。跟他同時期一起入門做電商的，在公司學了三年，經(jīng)驗足夠后自己下山單干，一飛沖天。
所以，有些事情看似不劃算，比如在一家電商公司先干個五年，其實是咱們電商運營最快得到自己想要的一條路子了。一個五年電商運營經(jīng)驗的電商老司機，做電商賺錢不跟玩兒一樣嗎？
03
新手入門要多思考多嘗試
現(xiàn)在的年輕人好像害怕挫折似的，什么都不敢做，凡事都是老大說了，然后按照老大說的一步一步的做。我做運營那會兒，自己一天不搞點新花樣，那是一天不自在。
如果平臺出來新功能，我一定第一個去測試，這到底有啥用，能帶來啥效果。多嘗試，才能快速找到爆單的鑰匙。
電商運營不要怕犯錯，就比如拼多多最近出的商品推廣，這個功能是怎樣玩的，咱們都可以自己去測，一個鏈接高出價，一個鏈接低出價，一個鏈接做限額，一個鏈接開無限等。
不同的鏈接，不同的規(guī)則去測，看看哪種能帶來更好的效果，測出了效果，那你就比別人先走一步，不對，是多走一步。
電商運營所有學到的經(jīng)驗，都是在試錯中學到的。沒有試錯，哪有成長。每次我踩坑了，我都會很高興，又排除了一個錯誤的操作。
就拿拼多多最為重要的技術(shù)防比價來說，很多電商運營在群里問，怎樣做防比價？我都懶得說，因為說了大家也記不住。
你問怎樣做，不如自己去嘗試，我是怎樣做的？鏈接被比價了，我就去改SKU的文字，先改一個詞，還是被比價，就把改的詞改回原樣，去改另外一個詞。就這樣操作，我就發(fā)現(xiàn)，比價有的時候就是比到了一個詞，只要改這個詞就可以防比價了。
于是我就會優(yōu)先去找到比價的鏈接，對比比價鏈接和我鏈接有什么一樣的地方，人為推測一下是比到哪里了。然后按照自己的推斷，稍微改動，久了，你就能摸到比價系統(tǒng)的脾氣。
這種防比價技巧，我教你你能掌握嗎？產(chǎn)品輕微的角度變化就能做到防比價，說了你也領(lǐng)會不到，只有自己不斷地嘗試，去做，撞墻了，你才能真正的學到東西，進而成長起來。
04
最后
新人做電商就是這樣幾個過程，有長久規(guī)劃的心理預期，有個靠譜的公司給你成長，加上你有顆躁動不安現(xiàn)狀的心，只要時間足夠，不要說入門了，未來你就是電商行業(yè)里的翹楚所在。
你在市場上說一句：我能爆單。找你來玩兒的人必然趨之若鶩，那時，你就會感謝你之前低調(diào)的付出了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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