咱們做電商的每天都在研究的是啥東西？不是用戶體驗(yàn)，也不是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更不是社會(huì)責(zé)任，而是電商黑科技，或者說是爆單技術(shù)。
每個(gè)電商運(yùn)營都在研究平臺(tái)最頂級(jí)的技術(shù)之路上不停地奔跑，我也奔跑了好幾年，看的多了，也慢慢的開始思考，你說拼多多這個(gè)平臺(tái)最頂級(jí)的技術(shù)是啥呢？
不用糾結(jié)了，就是全網(wǎng)最低價(jià)。只要我是全網(wǎng)最低價(jià)，你直通車出價(jià)高又怎樣？只要我是全網(wǎng)最低價(jià)，你主圖點(diǎn)擊率高又怎樣？只要我是全網(wǎng)最低價(jià)，你每天鋪100條鏈接又怎樣，只要我是全網(wǎng)最低價(jià)，我就是至高無上的存在，我就是爆單的王！
01
如何弄到全網(wǎng)最低價(jià)
咱們做運(yùn)營的是不是非要跟自己慪氣，非要把別人做不到，賣不動(dòng)的白牌或者高價(jià)品賣出去，方能體現(xiàn)自己的能力？如果你這樣想，那你就是傻缺。
咱們做電商運(yùn)營的就是銷售，銷售的目的就是賺錢。有輕松賺大錢的方法，為啥要費(fèi)盡辛苦去做吃力不討好的事。
做電商大家選擇比努力重要的多，你如果想做拼多多，除非自己家有廠，否則我建議你去品牌方或者源頭廠家去做，這樣的公司，你每天上班2小時(shí)，頂你在沒成本優(yōu)勢(shì)的公司上班12小時(shí)做出的業(yè)績。
現(xiàn)在每個(gè)電商平臺(tái)都在追求最低價(jià)，因?yàn)榈玫蛢r(jià)者得用戶，得用戶者得利潤。
平臺(tái)的趨勢(shì)就是誰價(jià)格低就給誰流量，就算你不開車也是能拿到流量和單量的，那你有了單量，還愁沒利潤，沒提成？所以，弄到全網(wǎng)最低價(jià)就是要選擇一個(gè)靠譜的公司，除此之外，沒有其他路能走了。
02
有了全網(wǎng)最低價(jià)就有了爆單的條件
俗話說的好，低價(jià)不一定爆單，但是爆單的一定都是低價(jià)。技術(shù)不行的電商運(yùn)營，拿到低價(jià)品，確實(shí)不一定會(huì)爆單，因?yàn)椴粫?huì)打品，出點(diǎn)小單還是可以的。
而技術(shù)厲害的電商運(yùn)營，拿到?jīng)]價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品，也是爆不了單的，只有技術(shù)加低價(jià)，兩個(gè)條件都具備才能實(shí)現(xiàn)爆單的目的。
爆單怎樣爆呢？當(dāng)然是活動(dòng)加開車了。以活動(dòng)而言，我做代理商時(shí)，從來沒點(diǎn)開過活動(dòng)那個(gè)頁面，為啥？因?yàn)楦緢?bào)不了，連大促都上不去，為啥上不去，因?yàn)槌杀緵]優(yōu)勢(shì)唄，我的成本比活動(dòng)建議都高，這咋玩？
所以有了全網(wǎng)最低價(jià)的品，才能去上活動(dòng)，上了活動(dòng)有了平臺(tái)資源位加持，你再開個(gè)車，一天出個(gè)百八十單的，不跟玩兒一樣。話說回來，市面上的款也就那么幾個(gè)，大家如果想多點(diǎn)鏈接上活動(dòng)，怎么辦呢？好辦吶，做原創(chuàng)素材，做防比價(jià)咯。
這樣一條鏈接當(dāng)做一個(gè)新款來上活動(dòng)，依我的經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)也是知道你做了防比價(jià)的不同鏈接是同款的，不然為啥會(huì)互相搶單量，但是平臺(tái)依然睜一只眼閉一只眼，讓你上活動(dòng)，也是篩有運(yùn)營能力商家的過程。
你作為一個(gè)電商商家，即沒有成本優(yōu)勢(shì)，又沒有原創(chuàng)素材能力，不能給平臺(tái)創(chuàng)造多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，還不給平臺(tái)多掏廣告費(fèi)，你說如果你是平臺(tái)，你會(huì)待見這樣的商家嗎？
03
其實(shí)最頂級(jí)技術(shù)還真不是全網(wǎng)最低價(jià)
上面吹了那么多，只是給喜歡為沒業(yè)績找理由的電商運(yùn)營說的。為啥沒業(yè)績，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)。欺騙了領(lǐng)導(dǎo)，也欺騙了自己。
其實(shí)拼多多或者說是所有電商平臺(tái)，真正頂級(jí)的技術(shù)是做出轉(zhuǎn)化率巨高的鏈接，就這，我摸索了這么多年，都還沒有入門。我就以我目前淺顯的理解來為大家嘮叨嘮叨這個(gè)頂級(jí)技術(shù)。
為什么說做出轉(zhuǎn)化率巨高的鏈接是頂級(jí)技術(shù)，因?yàn)檫@個(gè)東西真的不是一兩年就能掌握的技術(shù)。我跟競品同賣價(jià)，對(duì)方爆單了，我沒爆。我出價(jià)已經(jīng)到頂了，對(duì)方出價(jià)估計(jì)跟我差不多，為啥別個(gè)能爆單？就是因?yàn)閯e個(gè)轉(zhuǎn)化率高。
同款同價(jià)，轉(zhuǎn)化率有高有低，高的10%，低的5%，同樣出價(jià)，我一天200單，別人一天就能有1000單，差距就在于鏈接的轉(zhuǎn)化這塊。
我深入的研究過競品的鏈接，說實(shí)話，我也不知道為啥別人轉(zhuǎn)化率那么高，素材精美度不如我，SKU工整度不如我，評(píng)價(jià)數(shù)量不如我，就是轉(zhuǎn)化率比我高，這找誰說理去？
這就是頂級(jí)技術(shù)的門道所在了，就好比炒青菜，大廚也是這樣炒，別人炒的就是好吃，為啥，就是對(duì)火候，對(duì)調(diào)料，對(duì)起鍋細(xì)致入微或不為人知的微妙處理，帶來的絕妙口感。
做鏈接也是這樣，主圖上一個(gè)詞語、SKU里一個(gè)符號(hào)、評(píng)論里一張買家秀等，都可以促進(jìn)或者降低用戶的轉(zhuǎn)化。
至于這個(gè)影響買家轉(zhuǎn)化的東西具體是啥？很少有人知道。但是厲害的電商運(yùn)營知道，他就知道SKU要怎樣布局，買家能下單。主圖怎樣擺放產(chǎn)品，買家能心動(dòng)。這種靠經(jīng)驗(yàn)做出的高轉(zhuǎn)化率鏈接，才是你我孜孜以求的頂級(jí)技術(shù)。
做出高轉(zhuǎn)化率的鏈接，除了天份，確實(shí)有電商運(yùn)營一入門就知道怎樣做鏈接，買家能買單。但絕大多數(shù)人沒有這個(gè)天份，那咋辦呢？就是不斷地做鏈接，上鏈接，開車刪鏈接。
廚神是怎樣成為廚神的？就是幾十年如一日的做菜做菜還是做菜而達(dá)到的高度。所以，練就拼多多頂級(jí)技術(shù)，唯有不斷地做鏈接才是唯一能掌握這個(gè)技術(shù)的方法。
04
最后
古話有云：無他，唯手熟爾。
大家只要鏈接做的足夠多，掛掉的鏈接做的也足夠多，你根本不需要掌握什么活動(dòng)技巧、開車秘籍等等割韭菜的玩法，只要鏈接數(shù)量做到位了，你早晚會(huì)成為拼多多電商運(yùn)營最頂級(jí)的存在。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。
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