電商運(yùn)營說簡單也簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜，簡單的是電商運(yùn)營每天工作除了上鏈接開車，貌似也沒其他事情了。
復(fù)雜的是，如果各位電商運(yùn)營想把單量做起來，需要具備的能力起碼要有：圖片的審美能力、競品分析能力、熟知平臺規(guī)則、對用戶需求的理解、對供應(yīng)商的拿捏等等。簡單中透著復(fù)雜，復(fù)雜中又看似很簡單。
我做電商運(yùn)營最喜歡做的事就是把復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情標(biāo)準(zhǔn)化。本文咱就來談一談拼多多運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化思路。咱們做拼多多目的就一個(gè)，出單嘛，所以，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營思路的重點(diǎn)就是圍繞著出單來的。
01
標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營第一步：開店
這個(gè)大家應(yīng)該沒有異議吧，不開店咋賣貨。開店是賣貨的第一步，那么開店有啥講究呢？就是你要盡量拿到黑標(biāo)、旗艦店這樣的資源。咱們有句老話：做電商不要輸在起跑線上。想在起跑線上就贏過競品，靠的就是這些資源了。
一個(gè)黑標(biāo)店，一個(gè)白牌店，那當(dāng)然是黑標(biāo)店更容易起鏈接了，黑標(biāo)店需要知名品牌授權(quán)，旗艦店是品牌獨(dú)占，大家做電商玩的就是資源，所以第一步開店務(wù)必要拿到先發(fā)優(yōu)勢，資源多多益善，如果沒有資源，我的建議是不要開店。
02
標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營第二步：上鏈接
開店嘛上鏈接是必須的，不要跟我講你多厲害，按我說的做，單品安排設(shè)計(jì)做5張主圖，5套sku，上5條鏈接。自己作圖的目的是防比價(jià)，多鏈接的目的是測鏈接。
沒有哪個(gè)大神能保證自己上一條鏈接就能爆的，所以測鏈接交給系統(tǒng)，5條鏈接一塊跑，絕對有跑的快的跑的慢的，留下快的去掉慢的就好。
作圖的話可以直接把榜單鏈接的素材搞下來，讓設(shè)計(jì)完美的復(fù)刻就好，我現(xiàn)在偷懶到連對方的sku文字都會(huì)去復(fù)刻，為啥呢？你想想，別人既然在榜單上，就算是強(qiáng)付費(fèi)拉的，那轉(zhuǎn)化肯定也可以，如果鏈接不行，你再強(qiáng)付費(fèi)也是拉不起來的。
03
標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營第三步：做基礎(chǔ)
新鏈接上了先別開車，每條鏈接100w銷量和30條評價(jià)，不要放不開，這是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大家都是這樣玩的，做拼多多想賺錢就不能太拘謹(jǐn)，大開大合，直接最高的基礎(chǔ)做起，如果你的預(yù)算夠，單鏈接出200條評價(jià)也是可以的。
另外一點(diǎn)，如果這個(gè)鏈接沒起來，補(bǔ)數(shù)據(jù)的費(fèi)用就打水漂了，所以如果你玩的是幾百條鏈接，那這個(gè)預(yù)算就要考慮下了。
目前的出評周期是四天，上鏈接后有四天時(shí)間去優(yōu)化內(nèi)功，對于那種需要搶時(shí)間推廣的爆品，素材沒出來前，可以一張主圖，一張?jiān)斍閳D，把鏈接上架了先去做基礎(chǔ)，然后再去做素材也是可以的。
04
標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營第四步：測鏈接
鏈接上了基礎(chǔ)有了接下來就是測鏈接了，測鏈接的方法有很多種，就只說全站了，反正接下來只有一個(gè)商品推廣了。
測鏈接是從低往高出價(jià)比較合適，比如利潤10元，上的5條鏈接同時(shí)出價(jià)5元，打開極速推廣，跑三四天，這里看的數(shù)據(jù)是曝光和單量，只有曝光沒有單量的鏈接也不咋地，如果沒有優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的能力，這樣的鏈接也是要放棄的。
直通車?yán)锩嬗袃蓚€(gè)指標(biāo)，創(chuàng)意力和轉(zhuǎn)化力，很明顯轉(zhuǎn)化力的權(quán)重更高。轉(zhuǎn)化率高的品，同樣出價(jià)會(huì)更容易爆單。5條鏈接跑個(gè)三四天，留下單量最高和曝光量最高的兩條鏈接就好，其他的如果有出單可留，沒出過單的直接下架掉。
這里面有個(gè)情況是，因?yàn)橥瑫r(shí)測5條鏈接，就有可能會(huì)出現(xiàn)埋沒優(yōu)秀素材的情況。我好幾條個(gè)人認(rèn)為不錯(cuò)的鏈接開直通車沒有測出來，后來過了一段時(shí)間，用這個(gè)素材重新上架了條鏈接，結(jié)果竟然起飛了。
所以，如果你覺得素材確實(shí)可以，那么就可以給這個(gè)素材多幾次機(jī)會(huì)，一條鏈接沒起來，同素材在上兩三條，興許就能起來了。當(dāng)然對于那種自己不看好的素材，起不來就是真起不來了。
05
標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營第五步：放大單量
我看咱電商群里電商運(yùn)營喊的最多的問題是單量咋放大，其實(shí)吧，單量無法放大就是前面幾個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，你真的測出數(shù)據(jù)好的鏈接了，單量放大還不簡單？
直通車有個(gè)極速推廣功能，前20單可以快速出出來。我的常規(guī)做法是，既然測出來數(shù)據(jù)不錯(cuò)的鏈接，那么最快的放大這個(gè)鏈接的單量就是時(shí)間緊任務(wù)重的事情了。
因?yàn)橹蓖ㄜ嚻毓馐歉鶕?jù)前24小時(shí)的數(shù)據(jù)來的，開極速推廣，讓鏈接在短時(shí)間內(nèi)迅速起量，迅速拉高gmv是很有必要的。
我的操作就是，假設(shè)利潤10塊錢，一階段出價(jià)6塊，打開極速推廣，微虧去拉單量，一般情況下兩三個(gè)小時(shí)就能跑完一階段，進(jìn)入二階段立馬提價(jià)到10塊錢，前期不考慮利潤，只要單量。
實(shí)際操作時(shí)，也會(huì)根據(jù)直通車跑的速度來判斷二階段出價(jià)。一階段跑的越快，二階段出價(jià)空間就越大，關(guān)于具體出價(jià)這塊就沒辦法標(biāo)準(zhǔn)化了，因?yàn)椴煌溄右浑A段跑的速度是不一樣的，有的就算開了極速推廣，一天可能都跑不完。
這個(gè)就要結(jié)合大家日常的經(jīng)驗(yàn)來判斷了，反正思路就是你覺得鏈接非常能打，那就可以低出價(jià)放大，鏈接普通能打，就高出價(jià)快速拉人群，鏈接不太能打，在測鏈接環(huán)節(jié)這樣的鏈接已經(jīng)放棄了，不會(huì)進(jìn)入這一步。
06
最后
其實(shí)當(dāng)走到放大單量這一步時(shí)，整個(gè)鏈接的運(yùn)營就接近尾聲，進(jìn)入收割利潤階段了，什么？大家目前還是虧錢的，那沒得辦法了，換品吧。
一個(gè)品到了后期，做的人多了，利潤就會(huì)變得很微薄，同樣的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營思路，打新品和打老品，付出的精力一樣的，但回報(bào)可是不一樣的，所以，選擇一個(gè)怎樣的品直接決定著你最終是否能賺到錢。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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