北京時間2月6日，汽車之家（ATHM.US;2518.HK）公布了2023年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。過去一年，我國經(jīng)濟回升向好勢頭持續(xù)鞏固,但汽車行業(yè)競爭加劇，挑戰(zhàn)不斷。汽車之家運營和財務(wù)業(yè)績持續(xù)向好，創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)引領(lǐng)整體業(yè)績不斷提升。公告顯示，公司第四季度總營收19.1億元人民幣，全年總營收71.8億元人民幣，同比增長3.5%，其中在線營銷及其他業(yè)務(wù)占收比提升至30.6%；全年經(jīng)調(diào)整凈利潤21.6億元人民幣。此外，公司積極回饋廣大股東的長期支持，截止2023年12月31日已完成2億美元股票回購計劃，總計回購約673萬股美國存托股份。
2023年12月13日，汽車之家宣布聘任吳濤為公司董事、首席執(zhí)行官,全面負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理以及業(yè)務(wù)發(fā)展等工作。吳濤表示：“2023年，公司總收入穩(wěn)健增長，新業(yè)務(wù)發(fā)展強勁。接下來，我們將繼續(xù)保持在行業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，進一步探索與平安集團的協(xié)同效應(yīng)，以獨特的價值主張和更加多元、充滿活力的生態(tài)體系來支持公司的長期增長。”
構(gòu)建多元內(nèi)容生態(tài)體系 用戶規(guī)模穩(wěn)定增長
作為全國領(lǐng)先的一站式汽車服務(wù)平臺，2023年，汽車之家堅持以用戶為中心，從內(nèi)容、工具和服務(wù)三個層面打造服務(wù)體系，為用戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的汽車消費服務(wù)體驗。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，汽車之家2023年12月移動端日均用戶量達到6,819萬，較2022年同期增長25.4%。
內(nèi)容方面，公司重磅打造的年度原創(chuàng)IP《新能源突破計劃》欄目，聚焦于“油車和電車激烈對撞”，以事實和數(shù)據(jù)為依據(jù)，深度拆解、測試、分析新能源車的安全性能相關(guān)問題，截至目前，這一IP全網(wǎng)曝光量達3.25億，全網(wǎng)播放量超2億。工具方面，“之家實測”聚焦熱門車型，從多維度進行專業(yè)測試并以豐富的多媒體形式呈現(xiàn)，為用戶提供專業(yè)的購車參考。服務(wù)方面，公司打造的全民 “超級補貼”活動，覆蓋100多個品牌、1000余個熱門車系，2023年累計為100多萬用戶發(fā)放超億元真實購車權(quán)益，全網(wǎng)數(shù)千媒體紅人同步擴散，帶來超100億曝光，打造用戶直聯(lián)通路，有效挖掘車市消費潛力，拉動市場熱潮。
未來，汽車之家將繼續(xù)緊跟用戶需求趨勢，打造更加多元的內(nèi)容生態(tài)體系，為用戶提供貫穿汽車消費全生命周期的產(chǎn)品和服務(wù)，完善用戶體驗。
空間站線下布局20城 新能源品牌占收比大幅提升
過去一年是汽車之家新能源業(yè)務(wù)加速布局的一年，全年來自于新能源品牌收入同比增長81.6%，持續(xù)跑贏行業(yè)銷量增速。2023年10月，伴隨汽車之家空間站重慶店的盛大開業(yè)，汽車之家的新零售模式從品牌、業(yè)務(wù)和門店實現(xiàn)了從1.0到2.0的全方位迭代。汽車之家空間站2.0版本聚合之家零售、之家二手車、天天拍車三大業(yè)務(wù)模塊，打造覆蓋“看、選、買、換”的一站式服務(wù)，并通過智能化工具滿足消費者的真實需求。
截至2023年底，汽車之家空間站已經(jīng)在全國20座城市落地，特別是更多地深入到新能源賽道的下沉市場，重點開拓中低線城市的潛在機會。此外空間站合作品牌數(shù)量逐步提升，3D全息車模已覆蓋70余款市場主流車型。接下來，汽車之家將繼續(xù)加大對新零售業(yè)務(wù)的投入，從廣度上覆蓋更廣泛的區(qū)域，深度上觸達更多級別的城市，品質(zhì)上為更多元的消費者提供優(yōu)質(zhì)的一站式汽車生活服務(wù)體驗。
AI+大語言模型深度應(yīng)用 數(shù)字化業(yè)務(wù)營收強勁增長
2023年是汽車之家在AI產(chǎn)品技術(shù)、大語言模型規(guī)模化推廣應(yīng)用的破局之年。這一年，公司不斷推出AI驅(qū)動的數(shù)據(jù)新品，并把大語言模型的應(yīng)用推廣到業(yè)務(wù)全場景，助力合作伙伴增效降本。數(shù)字化業(yè)務(wù)總體系統(tǒng)集成對接主機廠數(shù)達43家，超40%的主機廠選擇在數(shù)據(jù)、模型及AI機器人等領(lǐng)域與汽車之家深度共建；合作經(jīng)銷商數(shù)突破2.6萬家，商家店均合作產(chǎn)品數(shù)突破5個；其中，基盤產(chǎn)品“智慧網(wǎng)銷”市占率達60%以上，是市場第二名的2倍；“云智選”通過大數(shù)據(jù)+算法與Al能力整合，實現(xiàn)人機協(xié)同的智能化用戶培育解決方案，較傳統(tǒng)機器人服務(wù)接通率提升12.6%，激活用戶量提升45.4%；“企信通”賦能商家統(tǒng)一管理多渠道IM，AI智能客服30s應(yīng)答率100%，會話完答率98%，單店節(jié)省2人及以上人力成本，留資轉(zhuǎn)化率平均提升10%。
公司還基于文心一言的大模型能力，建設(shè)賦能多業(yè)務(wù)場景的AIGC類應(yīng)用，覆蓋多模態(tài)內(nèi)容智能生成、多場景話術(shù)生成、經(jīng)營管家業(yè)務(wù)分析與答疑、金牌銷售顧問等場景，提升數(shù)字化產(chǎn)品效率，為廣大經(jīng)銷商伙伴提供數(shù)字化經(jīng)營新解法。汽車之家研發(fā)的汽車行業(yè)內(nèi)首個應(yīng)用大模型的輔助決策產(chǎn)品-CarPlan，自2023年9月以獨立小程序形態(tài)上線以來，已經(jīng)為200多萬用戶提供購車決策。財報顯示，2023年全年，汽車之家數(shù)字化經(jīng)銷商店均收入和店均合作產(chǎn)品數(shù)同比漲幅均超過20%，合作商家的滲透率也在持續(xù)提升，推動經(jīng)銷商數(shù)據(jù)產(chǎn)品全年營收同比增幅達38%。
二手車數(shù)智化工具賦能車商 天天拍車置換業(yè)務(wù)取得突破
圍繞復(fù)雜的二手車業(yè)務(wù)場景，汽車之家利用數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢推出數(shù)智化產(chǎn)品組合，幫助車商打造智能化經(jīng)營管理體系。“一站式查車況”聚合官方理賠、維修保養(yǎng)與新能源電池數(shù)據(jù)，為二手車交易提供歷史車況評估，2023年服務(wù)商戶數(shù)超過1萬家。“一站式查車價”打通新車成交價-二手車成交價-二手車網(wǎng)銷價格等全鏈路數(shù)據(jù)價格資源，每月使用量超100萬次。“銷冠神器”借助汽車行業(yè)專屬大模型重塑客戶邀約過程，提升車商獲客與轉(zhuǎn)化效率，已服務(wù)商戶數(shù)超1萬家。此外，公司還推出了二手車版車商匯，向經(jīng)銷商提供綜合信息管理服務(wù)云平臺，已經(jīng)覆蓋超過2萬家車商。
借助汽車之家空間站在全國的落地，天天拍車迅速實現(xiàn)展業(yè)。天天拍“新車線索置換GO”已與39個主機廠品牌達成合作；2023全年，天天拍車交易臺次和營收同比均有提升，并繼續(xù)保持盈利。
踐行企業(yè)社會責任 ESG實踐獲社會廣泛認可
2023年第四季度，汽車之家落地多個公益項目。12月，汽車之家與中國汽車工程學(xué)會支持的公益活動——“青少年汽車無限創(chuàng)意征集”在海口的世界新能源汽車大會落下帷幕，第十三屆全國政協(xié)副主席萬鋼到場致辭并為獲獎學(xué)生頒獎。自4月份以來，活動征集到海內(nèi)外5000余幅作品，優(yōu)秀作品出海在慕尼黑展出，用青少年科普公益事業(yè)促進品牌良性發(fā)展，并為公司的用戶構(gòu)成注入年輕的活力。
12月2日全國交通安全日期間，汽車之家聯(lián)動《中國青年報》、北京交管局、中道協(xié)、中汽協(xié)、北京汽車博物館等共同發(fā)起交通安全主題活動，向青少年傳播交通安全知識；廣州車展期間發(fā)起“奪命扣”廢棄計劃，倡導(dǎo)公眾養(yǎng)成丟掉安全帶替代插扣、嚴格系好安全帶的文明出行習(xí)慣。汽車之家在ESG領(lǐng)域的投入被多家機構(gòu)、媒體認可，榮獲“最佳上市公司ESG實踐獎”等系列榮譽。
總體來看，2023年汽車之家營收穩(wěn)健增長，收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，用戶流量穩(wěn)步攀升，新零售業(yè)務(wù)進入快速發(fā)展期，整體業(yè)務(wù)扎實向前邁進。展望2024年，中國汽車市場前景充滿機遇，但也面臨挑戰(zhàn)。公司將繼續(xù)堅定地投入新模式、新技術(shù)和新產(chǎn)品，積極探索與平安集團在業(yè)務(wù)、資源和用戶領(lǐng)域的深入融合機會，為實現(xiàn)下一階段的增長積蓄新動能。
來源：美股研究社
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