如果你賣的產(chǎn)品，別人也在賣，怎么辦？這是大部分老板都會遇到的問題。
除非你是獨(dú)家代理，但是獨(dú)家代理真的很少了，特別是我們在京東、淘寶、拼多多上，我們搜索一個品牌的產(chǎn)品時，會出現(xiàn)無數(shù)的結(jié)果。
這個時候，除了打價(jià)格戰(zhàn)，還有什么樣的辦法？
如果同一品牌，價(jià)格相差不太多的話，而且都是正品的話，用戶肯定買那個便宜的。
這個時候作為老板應(yīng)該怎么辦？我提幾點(diǎn)建議：
第一：想辦法在名字上面提高你的辨識度。
舉個例子，白雪，她是賣土豬的，我給她取了一個名字叫賣土豬的白雪公主，這個名字就非常有辨識度。
找她買過土豬的人，下一次再想買的時候，可能想不起土豬的品牌叫什么名字，但是他第一時間能想起來，當(dāng)時是找白雪公主買的，因?yàn)檫@個名字反差很大。
或者他跟他的朋友說，有一家土豬味道吃起來很不錯，別人問叫什么牌子，他想不起來了，這時候他突然想起了白雪公主的名字，最后他把白雪公主的微信推給了朋友。
這就是在名字上面提高你的辨識度。
第二：有自己的一個私域變現(xiàn)平臺。
你在京東、淘寶等各種各樣的平臺賣產(chǎn)品沒有任何問題，但是我始終建議大家一定不要只是局限于這種大的電商平臺。
你一定要有自己的平臺，或者說有自己的售賣途徑，比如說你在自己的微信小程序上去賣，你在自己的抖音上小程序上去賣等等。
我想表達(dá)是你一定要有自己的私域，在你能夠完全控制的私域里面去賣你的產(chǎn)品，這才是最重要的。
我們在其他的賣場賣產(chǎn)品，是為了吸引用戶，把用戶沉淀到私域。
只有沉淀到自己的私域，這才是你的用戶，你在其他的電商平臺這些都不是你的用戶。
今天用戶搜索到你了，覺得價(jià)格還不錯，他可能買了，但是下一次他未必能搜索到你，因?yàn)殡娚唐脚_的政策經(jīng)常會改。
你現(xiàn)在是排在前面，平臺改一下政策的時候，可能你就排到后面去了，所以一定要想辦法沉淀用戶到私域。
記?。耗阍陔娚唐脚_的目的只是把用戶通過銷售把他引到自己的私域上面來。
第三：打造專家形象。
很多時候，我們不只是簡單的賣產(chǎn)品，我們一定要把自己打造成一個某一個領(lǐng)域的專家，或者說某一個領(lǐng)域的醫(yī)生。
這個概念其實(shí)很容易理解。
打比方：一個在藥店里賣藥的和一個醫(yī)院的醫(yī)生，你覺得誰更有權(quán)威性？肯定是醫(yī)生最有權(quán)威性。
所以要把自己打造成你所在領(lǐng)域的醫(yī)生這種角色。
把用戶當(dāng)成病人，他們有問題，他們有痛苦，然后你來解決，這時候你的產(chǎn)品只是解決方案中的一部分。
所以，你一定要建立自己的權(quán)威性，在你的領(lǐng)域的權(quán)威性，哪怕你是賣土豬的，你也要打造自己的權(quán)威性，比如說你出一個100道土豬肉的養(yǎng)生食譜等等。
舉例，秦裕姣，她賣的是有機(jī)沙棘產(chǎn)品，沙棘對人體有怎樣的好處，什么樣的人適合沙棘等等，她把用戶的100個問題總結(jié)成了一本電子書，當(dāng)用戶想要系統(tǒng)了解這個項(xiàng)目的時候，她就可以發(fā)給對方。
在用戶的心智中覺得，哇，秦裕姣是專家，買沙棘找她就對了。
總之一句話，你要別人感覺你是非常的專業(yè)。
第四：你不要只是簡單賣一個產(chǎn)品，你要賣的是解決方案。
比如，凌宇，他賣的是一個黑發(fā)產(chǎn)品，但是市面上賣黑發(fā)這種產(chǎn)品的太多了，我給他了一點(diǎn)建議，那就是給用戶做一個解決方案。
怎樣的解決方案？
前端不要馬上先賣產(chǎn)品，前端他可以做咨詢，比如說你有白發(fā)問題，去咨詢凌宇，凌宇他咨詢是收費(fèi)的，就跟掛號費(fèi)一樣。
他收的不高，但是愿意給他付費(fèi)的人肯定是有問題的。
然后再通過咨詢，他了解到用戶的痛點(diǎn)，他再給一個解決方案，給到他們解決方案里面包含他的產(chǎn)品，同時還有一些其他各種各樣的建議。
總之你要記住，你要賣的是解決方案，不是賣簡單的一個產(chǎn)品。
第五：要把自己當(dāng)成一個作家，而不是一個簡單的銷售員。
這是什么意思？
意思就是說，當(dāng)客戶進(jìn)到我們的私域后，我們不可能天天的去跟用戶去推廣產(chǎn)品，但是我們可以每天寫文章，每天拍短視頻。
你可以把自己當(dāng)成一個作家，每天輸出內(nèi)容，這個內(nèi)容可以是文字的，也可以是視頻的。
你每天輸出內(nèi)容的時候，用戶他每天接收到這些內(nèi)容，他不會覺得反感，因?yàn)楹芏鄷r候這些內(nèi)容你是根據(jù)用戶的痛點(diǎn)去寫的。
甚至里面的一些案例，他覺得也同樣是他的問題，所以用戶會覺得你在幫他解決問題，他不會反感。
這時候，在你的文章里面，或者視頻里面，植入你的產(chǎn)品、你的解決方案是很正常的。
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