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電商跟數(shù)學(xué)不一樣，數(shù)學(xué)是有標(biāo)準(zhǔn)答案的，你列出怎樣的公式，得出怎樣的結(jié)果，任何一個(gè)人去做都是一樣的。電商則不同，每個(gè)人的做法、理解不同，可能取得同樣的結(jié)果，用的卻是完全不同的方法，正應(yīng)了那句話：條條大路通羅馬。
你別看大家都做到了月流水500萬(wàn)銷售額，可能有人走的是低價(jià)自然流模式，有的人走的是高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)玩法。不過(guò)，最終的利潤(rùn)是差不多的，殊途同歸嘛。平臺(tái)不會(huì)讓你賺到你應(yīng)得的之外的錢，你懂得。
我在做電商運(yùn)營(yíng)時(shí)，從零起步，如何快速的進(jìn)階成了我那時(shí)的當(dāng)務(wù)之急，不過(guò)有些事急不來(lái)的，我們對(duì)一個(gè)平臺(tái)的理解需要時(shí)間，不可能一蹴而就，我唯一可以做的是盡可能的縮短進(jìn)階的時(shí)間。
別人兩年達(dá)到的水準(zhǔn)，我要想辦法用三個(gè)月達(dá)到，如何實(shí)現(xiàn)呢？這里不得不提邏輯方法論里的經(jīng)典四法則：策略、計(jì)劃、執(zhí)行、復(fù)盤。
前面所說(shuō)，電商的玩法不同，以直通車測(cè)試為例，有人說(shuō)直通車測(cè)試要全天開(kāi)，有的說(shuō)要高峰時(shí)開(kāi)。我沒(méi)跑過(guò)，我分辨不出來(lái)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，我要快速拿到正確結(jié)果，按照經(jīng)典四法則去跑，不出七天就得到結(jié)論了，我的結(jié)論是全天開(kāi)就可以。
本篇我以賣瓶裝水為例，為大家演示下這四個(gè)法則是怎樣玩的。
01
策略
策略指的是想怎么做這件事。我們準(zhǔn)備賣瓶裝水，但是我從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)這個(gè)品類，怎么辦？去網(wǎng)上找找同行，看看別人是怎樣打的。
看了一圈下來(lái)，我收集到的打法無(wú)外乎兩種，一種是低價(jià)截流，一種是高利潤(rùn)高付費(fèi)去強(qiáng)推。兩種方法，都能帶來(lái)銷售額，我們要選擇一種，這就是我們的策略。
我們?cè)谕迫魏纹窌r(shí)，對(duì)于這個(gè)品都要有明確的策略打法，成本有優(yōu)勢(shì)的，可以報(bào)活動(dòng)，用價(jià)格干翻同行，然后后期漲價(jià)收割。
成本沒(méi)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)有優(yōu)勢(shì)，那就使勁的S，把評(píng)價(jià)和素材做到極致，你賣高點(diǎn)價(jià)也是能賣出去的。不同的策略，對(duì)應(yīng)不同的打法，這點(diǎn)大家要明白。
繼續(xù)回到瓶裝水上來(lái)，假設(shè)這個(gè)水我們是代理，成本沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，我們跟別人拼價(jià)格就沒(méi)意義了，所以，我會(huì)選擇高利潤(rùn)高付費(fèi)的玩法。
在商品上架時(shí)，就會(huì)按照高價(jià)格去設(shè)置，打的就是高凈值人群。高凈值人群好處很多，最大的好處就是僅退款比較少。
02
計(jì)劃
真正執(zhí)行起來(lái)，策略往往會(huì)有很多種，我們制定的第一套策略，大概率行不通，電商運(yùn)營(yíng)進(jìn)階是一個(gè)不斷測(cè)試和改進(jìn)的過(guò)程，所以，當(dāng)有了策略之后，就必須有與之相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃出來(lái)。
計(jì)劃指的是什么時(shí)候做什么事?；氐狡垦b水，策略已經(jīng)定了，是高利潤(rùn)高付費(fèi)的玩法。
計(jì)劃則是下周一到周五，上線測(cè)試這個(gè)玩法。在上線前，素材什么時(shí)候做、評(píng)論什么時(shí)候S、結(jié)論什么時(shí)候出，都必須有個(gè)明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，計(jì)劃就是把這一切都提前落到表格中。
我們自己做計(jì)劃或者下屬做計(jì)劃，在真正執(zhí)行前，我們一看計(jì)劃，就能知道這個(gè)策略的最終預(yù)期樣子才對(duì)。
做計(jì)劃比較消耗腦力，看起來(lái)不會(huì)帶來(lái)什么產(chǎn)值，卻十分有必要做。上面僅僅列出的是新品的打法計(jì)劃，還有測(cè)圖計(jì)劃、選品計(jì)劃、月銷售額增長(zhǎng)計(jì)劃等等，我們未來(lái)所做的任何一件事，都可以列進(jìn)計(jì)劃中。
運(yùn)營(yíng)做的事，本來(lái)就繁瑣而龐雜，都做進(jìn)計(jì)劃是一個(gè)很耗精力的事，大家要有心理準(zhǔn)備。
03
執(zhí)行
前兩個(gè)法則偏思考，執(zhí)行環(huán)節(jié)則是純體力活了。瓶裝水別人賣2元一瓶，我們打強(qiáng)付費(fèi)，賣3元一瓶，主圖至少要做個(gè)七八張吧，要有那種甘甜可口的感覺(jué)，別人突出的賣點(diǎn)是買一箱送一箱，打的是貪便宜人群。
我們選的是高凈值人群，賣點(diǎn)就要從功能上去挖掘，與之對(duì)應(yīng)的作圖、測(cè)試必不可少。
在搜索里放4張圖，出高價(jià)跑個(gè)三四天，看看哪張的效果好，后面就用哪張了。這個(gè)執(zhí)行過(guò)程，要實(shí)時(shí)盯著數(shù)據(jù)走勢(shì)，有時(shí)一天跑下來(lái)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對(duì)勁我會(huì)當(dāng)天就進(jìn)行調(diào)整。
比如原計(jì)劃成交一筆的費(fèi)用是1元（全部利潤(rùn)），發(fā)現(xiàn)跑不動(dòng)，我會(huì)加價(jià)到2元去跑，虧錢能跑出數(shù)據(jù)來(lái)也是可以的，只要咱們的策略里有如何后期拖價(jià)回本就行。
執(zhí)行階段相對(duì)枯燥且乏味，我有時(shí)同時(shí)測(cè)的品有十幾個(gè)，每隔2小時(shí)盯一遍數(shù)據(jù)走勢(shì)，數(shù)據(jù)好的可能當(dāng)時(shí)就加大預(yù)算去放到更大的池子去跑流水了，效果一般或者差的，要么是持續(xù)觀望，要么是馬上調(diào)整。
04
復(fù)盤
執(zhí)行跑完之后，很多人到這個(gè)環(huán)節(jié)就結(jié)束了，那你的電商進(jìn)階之路也就堵死了，想進(jìn)階，一定離不開(kāi)最后一個(gè)法則：復(fù)盤。復(fù)盤指的是總結(jié)之前測(cè)試的玩法，得出優(yōu)化結(jié)論。
我瓶裝水跑了一周，數(shù)據(jù)也有了，心里大概有了個(gè)結(jié)論，這是不夠的，要導(dǎo)出來(lái)放到文檔中去，分析這次執(zhí)行中表現(xiàn)亮眼的有哪些，表現(xiàn)不足的地方在哪里，下一步優(yōu)化要怎么做。
結(jié)果瓶裝水的直通車數(shù)據(jù)跑下來(lái)一看，十個(gè)鏈接，八個(gè)沒(méi)有曝光，就兩個(gè)有出一點(diǎn)點(diǎn)單。要出個(gè)復(fù)盤結(jié)論，沒(méi)有曝光的原因是什么？出價(jià)低？素材不行？人群沒(méi)匹配到？出單的鏈接利潤(rùn)控制如何？能不能持續(xù)放大？等等這些問(wèn)題，都要在復(fù)盤表里有個(gè)結(jié)論，用來(lái)指導(dǎo)我們下一周的工作。
復(fù)盤做到位了，有了正確的方向，你在做下一步策略時(shí)，準(zhǔn)確率會(huì)有提升，我們拿到想要的結(jié)果就更近一步的。運(yùn)營(yíng)的進(jìn)階是以結(jié)果為衡量標(biāo)準(zhǔn)的，當(dāng)我們能如愿拿到結(jié)果，大家自然就進(jìn)階到更高級(jí)的水平了。
05
最后
大家第一次聽(tīng)這四個(gè)法則，立刻去用，也不太現(xiàn)實(shí)，養(yǎng)成策略、計(jì)劃、執(zhí)行、復(fù)盤的習(xí)慣不是一朝一夕的，大家記住這四個(gè)法則，不斷地強(qiáng)迫自己按四個(gè)法則去走，堅(jiān)持個(gè)半年以上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力已經(jīng)有了極大的提升。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍——《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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