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當(dāng)說到電商紅利這個(gè)詞時(shí)，很多人可能會(huì)覺得，這都什么年代了，怎么可能還會(huì)有電商紅利。這句話的出發(fā)點(diǎn)是站在既有的淘系老平臺(tái)來看的，淘系的紅利確實(shí)沒有了，但是像抖店、拼多多等還沒有完全成熟的電商平臺(tái)，依然有紅利可抓。

比如最近拼夕夕在推的海外版Temu，雖然進(jìn)場(chǎng)條件苛刻，商家賺不了多少錢，但是依然是處在紅利期，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的，還是可以試試的。

上面講的都是平臺(tái)，太高太遠(yuǎn)了，電商紅利在我看來可以分為兩塊：一塊是平臺(tái)紅利，一塊是商品紅利。

平臺(tái)紅利來的大，像海嘯，覆蓋范圍廣，威力大，百年難得一遇；商品紅利像浪花，每天都有，你去海邊就能看到，但就是小的很，不過對(duì)于一般企業(yè)而言，能抓到一兩個(gè)小浪花也足以讓團(tuán)隊(duì)過得很滋潤了。

01

先從抓住商品紅利開始

商品紅利真的是每天都有，舉一個(gè)最近的例子，前幾天為愛沖鋒一下子成為熱點(diǎn)，男主穿的毛衣也瞬間成為電商的香餑餑，這種就屬于商品的紅利，不過是來的快去的也快。

像應(yīng)季的商品，來的慢去的也慢，比如冬天一到，護(hù)手霜就賣起來了，至少可以賣仨月。還有春晚明星穿的衣服，大家都可以盯緊點(diǎn)。

抓住商品紅利首先要對(duì)市場(chǎng)了解，知道什么是應(yīng)季的商品，也能快速的抓住熱點(diǎn)，以圍爐煮茶為例，這個(gè)概念突然之間火了起來，我在電商平臺(tái)看到圍爐的商品也一下子多了起來，你有沒有這樣的敏銳度和供應(yīng)鏈呢？

這不這幾天一下子降溫了嘛，我在某個(gè)電商群就看到一個(gè)賣棉衣的曬數(shù)據(jù)，銷售額是直線拉升，你說他運(yùn)營上做對(duì)了什么？跟過去沒什么區(qū)別，只不過北風(fēng)來了，他的生意也起來了，大勢(shì)所趨，抓住商品紅利要學(xué)會(huì)抓住勢(shì)。

再以護(hù)膚品為例，護(hù)膚品分為兩個(gè)季節(jié)，秋冬品和夏季品，秋冬品賣什么呢？手霜、唇膏、面霜嘛，其他百貨類的帽子、手套的生意也絕對(duì)不會(huì)差，我見到一個(gè)人新入局賣手套，一周時(shí)間就起來了，抓住紅利就是爽。

護(hù)膚品秋冬品布局要早些，這種涂在身上的東西，用戶很挑剔的，要看評(píng)價(jià)，要看商品會(huì)不會(huì)過敏，體驗(yàn)好不好，才會(huì)決定是否購買。你要在9月份（現(xiàn)在已經(jīng)晚了）就要做評(píng)價(jià)和銷量了，那時(shí)候就好比種莊稼的播種，等到十一月、十二月天氣變冷的時(shí)候，就是你收獲的時(shí)候了。

在我看來做電商有點(diǎn)類似投資買股票，做投資的原理是一年不賺錢，一天賺一年，大部分時(shí)候是平平無奇的，就是一天的數(shù)據(jù)急劇波動(dòng)，讓你賺到一年的錢，這個(gè)特性決定了我們做事要會(huì)一個(gè)字：等！

不要急，紅利這東西，等著等著，說不準(zhǔn)就來了，你天天念叨著急沒用，北風(fēng)不來，天氣不冷，干著急也沒用，練好內(nèi)功，等時(shí)機(jī)到了，一把抓住就對(duì)了。

02

在抓住平臺(tái)紅利就好了

為什么不建議大家去抓平臺(tái)的紅利，因?yàn)樽ド唐芳t利，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)是能把控的住的，而抓平臺(tái)紅利，沒有一定的資金支持是很難成功的。

以抖店為例，大家都知道平臺(tái)有紅利，但是新的東西，新的規(guī)則，跟你我過去的認(rèn)知不一樣，你要抓住他的紅利，第一步需要做什么？需要研究平臺(tái)的規(guī)則和脾氣，知道怎么玩轉(zhuǎn)這個(gè)規(guī)則，這個(gè)過程至少也要3個(gè)月。

在一個(gè)平臺(tái)做電商，需要配備哪些人手呢？運(yùn)營、倉庫、客服，這是最基本的，如果做直播需要的人會(huì)更多，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月的支出也不少，拉新還要投流，那才是真正的無底洞，你至少要投10萬+的費(fèi)用，才能摸清楚新平臺(tái)的門道。

所以，看似平臺(tái)有紅利，也是大公司能吃的紅利，小公司什么時(shí)候吃呢？等大公司吃到了，平臺(tái)規(guī)則完善了，有了標(biāo)準(zhǔn)的SOP出來，你照葫蘆畫瓢去做，雖然賺的不多了，但是風(fēng)險(xiǎn)更可控了，風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)成正比，在哪個(gè)行業(yè)都是如此。

現(xiàn)在有紅利的平臺(tái)依我來看，抖店是必須要留意的，看一個(gè)平臺(tái)有沒有紅利，就看他的市場(chǎng)份額和增長率，抖店的增長率相比其他電商平臺(tái)要高很多，市場(chǎng)的份額是固定的，你增長了，別人就減少了，某頭部平臺(tái)的負(fù)增長，讓人堪憂。

我的建議是有錢、有人、有貨的，可以去嘗試新平臺(tái)，做的起來更好，做不起來也不會(huì)影響到公司生存，小團(tuán)隊(duì)建議還是抓商品紅利會(huì)好些。

03

商品紅利和平臺(tái)紅利雙手抓

大家消費(fèi)的欲望被壓制了很久，相信即將會(huì)得到釋放，屆時(shí)會(huì)有一波消費(fèi)浪潮過來，尤其是臨近春節(jié)，電商這塊，春節(jié)前三個(gè)月都是旺季。

去年你沒走動(dòng)的親戚，今年可以走動(dòng)了，要不要買點(diǎn)東西？肯定要的。春節(jié)送禮的、喜慶商品等等都會(huì)迎來爆發(fā)，你現(xiàn)在做的是哪個(gè)類目，能不能趕上春節(jié)這波熱潮呢？

那時(shí)候大家都放假了，刷手機(jī)的時(shí)間多了，看視頻的時(shí)間也多了，你搞個(gè)直播，選些有紅利的商品，一件代發(fā)就可以開動(dòng)了。

有個(gè)漁老大，每天直播，在線人數(shù)也就幾百人，一年多時(shí)間，船升級(jí)了，直播設(shè)備升級(jí)了，精神面貌也不一樣了，這都是趕上了平臺(tái)的紅利，或許等哪一天我有時(shí)間了，也去開直播了，到時(shí)候還望大家多來捧捧場(chǎng)，刷點(diǎn)嘉年華啥的。

另外直播不一定要守在那里的，有些平臺(tái)的直播其實(shí)就是視頻回放，也就是錄播，我給朋友看我的商店，朋友問：你們直播做的很專業(yè)，是哪里請(qǐng)的人呢？

我笑而不語，那哪是我們請(qǐng)的主播，而是網(wǎng)上找的視頻剪輯到一起的，但是能以假亂真，有效果，咱們運(yùn)營要銷售額的目的就達(dá)到了，還是回到了原始話題，摸清楚平臺(tái)的規(guī)則，玩好平臺(tái)的規(guī)則是首要做的。

04

最后

道理大家可能都懂，能不能抓的住，還是要看個(gè)人的執(zhí)行力和理解力了。同樣一個(gè)平臺(tái)，比如拼多多，有的人能賺到，有的人進(jìn)去就一直虧。

有人問：里面的營商環(huán)境（僅退款）那么差，為什么還要做這個(gè)平臺(tái)呢？答：因?yàn)檫€有的賺。為什么有的賺，看你的運(yùn)營水平高低咯。

作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者；運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。

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