電商做的鏈接如何能比同行跑出更多的流量和銷量，有這樣一個竅門，就是你的鏈接里面至少有一個點(diǎn)能抓住用戶，有點(diǎn)像是木桶原理的對立面。
你可以每根木板都很短，但是只要有一根超級長，你就能狠狠的抓住用戶，從而讓這條鏈接實(shí)現(xiàn)銷量的暴增。
比如你的價格超級低，我看那些報百億補(bǔ)貼的鏈接，主圖丑的一塌糊涂、SKU隨意寫個名字就掛上去了，有的連評價都懶得S，但是人家銷量就是高，為什么？價格低嘛。一招鮮，吃遍天。
你跟我比內(nèi)功，我跟你比價格，看誰更牛掰，當(dāng)然是價格越低競爭力越強(qiáng)了。價格只是其中一個點(diǎn)，還有功能，比如別人都不能打美白的功能，你們能打，你們就有優(yōu)勢。類似這樣的點(diǎn)，只要你的鏈接里有一個就夠了。
這篇重點(diǎn)來講講SKU的命名技巧，因?yàn)樵蹅兇蠖鄶?shù)商家成本都差不多、素材制作水平也不可能出類拔萃、評價誰都會S，在其他木板都一樣長的情況下，SKU命名就是大家能不能在一堆競品里面跳出來的關(guān)鍵了。
記住，決定商品鏈接銷售額的三個因素：價格、主圖、SKU。前兩個不提，這次重點(diǎn)來講SKU。
SKU的命名玩法有很多，匯總一下我能搜到的，大家可以借鑒下哦。
方法一：常規(guī)命名法
以手機(jī)為例，假如我賣的是最新款蘋果手機(jī)14。常規(guī)命名法是：蘋果14黑色、蘋果14白色、蘋果14藍(lán)色（隨機(jī)舉例，僅供參考），規(guī)格寫64G、128G、256G。常規(guī)命名法適合有品牌知名度的產(chǎn)品，且多是品牌方自營店使用，屬于中規(guī)中矩的玩法。
如果你在品牌方做電商運(yùn)營，KPI考核壓力不大，按照商品的基本規(guī)格去命名SKU即可，但是如果想在激烈競爭的電商環(huán)境下生存下去，還是要玩點(diǎn)更高階的命名玩法，不然你的流量都會被代理或競品搞去。
我做過一個知名品牌的產(chǎn)品，上新時看了他們家的SKU命名，完全是不入流的打法，我猜品牌方對收益的要求高過面子吧，不要管前端是否高大上，能帶來收益才是重要的。
方法二：活動命名法
繼續(xù)以手機(jī)為例，你賣蘋果14，我也賣14，大家價格都差不多，我怎么能讓別人來買我家不買你家的呢：在SKU里面寫活動。如：【送鋼化膜】蘋果14新款黑色；蘋果14-下單送手機(jī)殼；蘋果14-買2贈1送藍(lán)牙耳機(jī)；
活動命名法是最常使用的命名方法，不論是線上還是線下，用贈品提升轉(zhuǎn)化率是最為行之有效的方法了。贈品就是消費(fèi)者在下單猶豫不決時的臨門一腳，有贈品就下單，無贈品不下單。
我有個鏈接，轉(zhuǎn)化率10%，是因?yàn)樗土说纫?guī)格的試用裝，把試用裝的贈品去掉，那個鏈接泯然于眾鏈接中了。
方法三：功能命名法
還是以手機(jī)為例，我這次賣的是鴨梨14，知名度不如蘋果，但是我又想把蘋果的用戶搶過來，我用什么方法呢？堆參數(shù)，用功能來打目標(biāo)用戶。
如：【1億像素】鴨梨14-送鋼化膜；【待機(jī)300天】鴨梨14pro-5W毫安大電池；【摔壞包換】手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)-鴨梨14；
功能命名法針對的是偏功能性產(chǎn)品，用戶對品牌要求偏弱，更在乎功能的，可以用這個玩法，但是記住要合法合規(guī)，比如上面說的待機(jī)300天，你可以講，但是你得有支撐你這樣講的證據(jù)，不然就會被打假的盯上，那損失的就不是幾百塊錢的事了。
方法四：饑餓命名法
這是一種不常見，但是有點(diǎn)高級的玩法了。這次以蘋果15為例，15不是還沒出嘛，如果出來多半是會被搶購的。
于是就有了這樣的命名：【限量299臺】蘋果15-搶完下架；（實(shí)際上貨源充足，有多少單招收不誤，拼多多玩的就是套路）；蘋果14-限時清倉減1000，最后1天；（SKU沒有倒計時功能，所以，你懂得）。
這樣的玩法我沒試過，總覺得不是常態(tài)化的，如果想短期爆量的話，可以試試，做個陰陽SKU，等鏈接權(quán)重起來了，換個常規(guī)的SKU進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營階段。
方法五：馬扁命名法
第一次聽到馬扁這個詞，還是在電商講運(yùn)營的直播間，里面一直在講馬扁、馬扁，一查，原來指的是騙。還是以手機(jī)為例，馬扁命名法是：【買一發(fā)二】蘋果14+官方手機(jī)殼；（你是不是以為買蘋果送蘋果，天真，其實(shí)發(fā)二指的是手機(jī)+殼）。
我用這個方法實(shí)際送小樣，轉(zhuǎn)化率提升幾倍不止，就是客訴比較多，問為什么數(shù)量少發(fā)了一個，為了減少不必要的麻煩，我又改回正常命名了，效果絕對杠杠的。
還有【買鍋巴送鐵鍋】限時活動；等你收到快遞發(fā)現(xiàn)，收到的可能是指甲那樣大的mini小鐵鍋，套路滿滿，但是不礙于人家早期賺到錢了，現(xiàn)在平臺抓的嚴(yán)了，這個玩法玩不了了，說好聽點(diǎn)叫套路，說難聽點(diǎn)就詐騙了。
方法六：組合命名法
這個玩法玩好了，可以極大的提升客單價。我做洗護(hù)類目，開直通車，用戶買一瓶，我虧錢，買兩瓶，我盈虧平衡，買三瓶，我就賺錢。那么組合命名，吸引用戶下單多瓶就是我們要努力做到的。
命名案例如：【不劃算】單瓶29元；【95%都在買】兩瓶39元；【囤貨3支】低至16元/瓶。你是消費(fèi)者，你會買哪個？至少買兩瓶的吧。但是這樣玩法要看品類，不是什么類目都能玩的，結(jié)合實(shí)際為佳。
方法七：低價引流法
最后一個玩法，就是最不起眼，但是務(wù)必要掌握的玩法：低價引流了。低價引流，提升鏈接點(diǎn)擊率，才能跑出銷量。繼續(xù)以蘋果手機(jī)為例，蘋果14大家都賣5000元，手機(jī)無外乎就是那樣了，每家賣的都一樣，用戶唯一考慮的點(diǎn)是：哪家更便宜，我就去哪家。
那么為什么用戶要點(diǎn)進(jìn)去你的鏈接，因?yàn)槟阌械蛢r引流的SKU。如：蘋果14黑色32G賣4999元；蘋果14翻新機(jī)2成新賣3999元；兩個SKU，外露價顯示的是3999元。
用戶會誤認(rèn)為，你家的蘋果14賣3999，抱著好奇的心理就點(diǎn)進(jìn)來了，成交的概率會比同行大很多，雖然有些用戶會較真，覺得受到了欺騙，但大多數(shù)能夠理解就行。
當(dāng)然上面只是舉例，實(shí)際低價引流那樣設(shè)置未必能通過，要根據(jù)你們的品類，實(shí)際的去設(shè)置就好，上面只是思路，不是實(shí)操哦。
最后
以上是我總結(jié)出的電商SKU命名的一些玩法，實(shí)際玩法肯定還有很多，大家也可以思考下，自己看到的競品或者在用的有哪些效果很好的玩法，也可以分享一下。
做電商，多多少少還是要會點(diǎn)套路的，不然怎么競爭的過競品呢？
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者；運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
