2022年注定是不平凡的一年,這一年我們見證抖音電商平臺不斷創(chuàng)造增長奇跡!
東方甄選入駐僅半年,成為超級頭部直播IP;頭部達人廣東夫婦再度登頂,單場銷售再創(chuàng)新高;此外,抖音品牌陣地呈現(xiàn)繁榮景象,幫助多個品牌成功實現(xiàn)“品、效、銷”三維突破。
在2022年的年末,我們與您再一次相約,以“讓增長盡快發(fā)生”為主題,舉辦蟬媽媽直播電商年終秀暨蟬大師品牌升級發(fā)布會,設(shè)置了「蟬選·達人星品會」「年終秀重磅亮相」「電商人之夜」主題晚宴等多個板塊,邀您一起回顧2022,展望2023,搭上新增長的快車道!
一票難求,線下精品高端沙龍會 50+重磅嘉賓齊聚海邊
本次蟬媽媽直播電商年終秀暨蟬大師品牌升級發(fā)布會,設(shè)置在廈門海邊美麗的咖啡廳,活動現(xiàn)場吸引了周邊直播電商人積極參會,打造行業(yè)尖端對話空間,與行業(yè)精英一起暢聊行業(yè)新增長趨勢。
其中,知名品牌特步、美圖、索康尼、七色蝌蚪、汽車之家、箭牌家居、井心、大洲新燕;行業(yè)知名MCN、直播操盤機構(gòu)如易播星、子歸村播、央廣購物、廈門直播電商協(xié)會、深流信息科技等都在活動現(xiàn)場!
此外,活動當(dāng)天,抖音優(yōu)質(zhì)短視頻達人門下蟲人、陳靖川、陳仕賢、黃家榮、第一軍大喬師兄來現(xiàn)場助陣,驚喜亮相。
現(xiàn)場選品對接 線上線下聯(lián)動,展望行業(yè)增長新紅利
在這個特殊的時刻,線下見面實屬不易,作為主辦方蟬媽媽為到場嘉賓提供口罩、消毒紙巾等物品,以及入袋禮品、精美的休閑餐點,感謝各方的大力支持和參會嘉賓的持續(xù)熱情。
在上午場開設(shè)了蟬選·年貨選品節(jié)專區(qū),現(xiàn)場為品牌、達人提供年貨節(jié)爆品選品渠道,同時為到會嘉賓提供互動小游戲,有機會獲得豐厚的獎品。
在上午場我們開設(shè)蟬選·年貨選品節(jié)專區(qū),現(xiàn)場為品牌、達人提供年貨節(jié)爆品選品渠道,同時為到會嘉賓提供互動小游戲,有機會獲得豐厚的獎品。
為了讓無法在線下參會的用戶共襄盛會,本次蟬媽媽聯(lián)合矩陣賬號及多個知名媒體同步開播,為線上用戶奉送一場精彩紛呈的實時直播。本次線上直播數(shù)據(jù)再次刷新紀錄,視頻號累計觀看次數(shù)突破4萬,吸引了超過3萬人來收看直播,最高同時在線人數(shù)突破1000人,直播停留時長長達14分鐘,在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。
硬核內(nèi)容接連奉上:10+行業(yè)操盤手,帶你贏跑2023
緊扣“讓增長盡快發(fā)生” 大會主題,10+行業(yè)重磅嘉賓在現(xiàn)場帶來了精彩的分享,用數(shù)據(jù)與實操案例,回顧2022年直播電商熱門話題,展望2023年行業(yè)破局增長新趨勢。
蟬選項目負責(zé)人·侯宗明:人人可為達人,蟬選助力達人激發(fā)價值火花
關(guān)于達人如何在抖音平臺激發(fā)價值、實現(xiàn)收益,蟬選項目組負責(zé)人侯宗明在現(xiàn)場分享了蟬選的經(jīng)驗。蟬選從全域興趣電商下的“品效銷”合一、蟬選如何幫助達人、蟬選如何幫助商家三個方面提出了看法。
從全平臺生態(tài)角度出發(fā),蟬選賦能抖音平臺電商作者,在2022年中為平臺的新作者增長、內(nèi)容創(chuàng)作量、GMV增長量等帶來巨大貢獻。不僅為達人們解決了高傭爆品難挖掘、帶貨轉(zhuǎn)化難保證、售后問題難保障、學(xué)習(xí)成本難降低的四大痛點,同時也為商家們解決了優(yōu)質(zhì)達人難合作、潛力產(chǎn)品難推廣、推廣成本難減低、生意增量難開拓的四大痛點。通過幫達人找對品,幫商家找對人,高效撮合達商,建立“品-效-銷”合一的制勝策略,助力平臺電商生態(tài)蓬勃發(fā)展。
蟬選達人運營負責(zé)人·林賽欽:抖音電商“鈔”指南:這樣選品不爆單都難
關(guān)于直播帶貨的達人選品技巧,蟬選達人運營負責(zé)人林賽欽在現(xiàn)場圍繞貨盤構(gòu)成、選品維度、排品策略進行了分析。不僅介紹了當(dāng)下直播電商常見的貨盤構(gòu)成,還總結(jié)了直播間選品、排品、組品的各種策略,為達人們的貨盤搭建提供了許多思路。
在貨盤的整體構(gòu)成上,林賽欽介紹了福利款、主推款、利潤款的不同功能;在選品維度上,她分享了品類品牌、實時熱門、用戶、產(chǎn)品等八個維度的常見思路;在排品策略上,她分享了過款直播間與單品直播間的組品、排品玩法。在數(shù)據(jù)上,她強調(diào)了曝光點擊率的重要性,通過曝光點擊率可以將選品以轉(zhuǎn)化和點擊指標分為四個象限,從而針對不同象限的選品調(diào)整策略。
蟬媽媽電商學(xué)苑認證講師·于昊:如何通過排品策略將貨品價值最大化
優(yōu)秀的排品策略是可以承接流量并把流量價值最大化,蟬媽媽電商學(xué)苑認證講師于昊根據(jù)引流品、主推品、利潤品三大不同貨品的作用,分享了可套用的排品邏輯和排品邏輯。
兩種排品邏輯分別是巴掌甜棗流和三明治夾心流,巴掌甜棗流指在直播行業(yè)初期,用戶對直播非常敏感。商家做主導(dǎo),用簡單的排品策略“引流品-利潤品-引流品-利潤品”即可吸引用戶消費 。三明治夾心流指目前直播環(huán)境競爭激烈,用戶對直播見怪不怪,用戶做主導(dǎo),排品邏輯就要以用戶體驗為主:在主推品中拉取用戶信任,然后將利潤品插入其中。
排品模型分別針對新手期和成熟期,新手期不以盈利為目的,快速做成交密度,積累數(shù)據(jù),快速打標簽,做模型,采用引流品-主推品-引流品;成熟期以盈利為目的,快速收割用戶信任,做高GMV,快速做利潤,采用主推品-主推品-主推品-利潤品。
蟬媽媽電商學(xué)苑內(nèi)容研發(fā)負責(zé)人·楊雨盈:熱門視頻拆解,人人皆可創(chuàng)作爆款短視頻
短視頻發(fā)展至今,人人都能創(chuàng)作短視頻,但并非人人都能做出爆款。楊雨盈認為,相比直播的高商業(yè)價值,優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容可以帶來更好的互動與停留,用戶價值更高,一則爆款短視頻可以獲得更高的流量和ROI。
如何打造爆款短視頻,她提出一個公式:爆款短視頻=70%腳本+15%拍攝+15%剪輯。同時,她指出文案要精準,且遵循三點:賣給誰?他需要什么?我能給什么?想要制造爆款,需要從拍攝、剪輯、多個方向同時發(fā)力,用多維度結(jié)構(gòu)重組視頻,用關(guān)鍵數(shù)據(jù)拆解短視頻,從而創(chuàng)作出屬于自己的爆款視頻。
蟬大師&蟬媽媽創(chuàng)始人·邢東進:借力全域營銷,踏上新消費復(fù)蘇浪潮
蟬媽媽創(chuàng)始人兼CEO邢東進在本次活動現(xiàn)場,分享了在消費浪潮復(fù)蘇前期,如何利用全域營銷手段,乘上東風(fēng)。他指出國內(nèi)電商已經(jīng)極其發(fā)達,所以商家、品牌、達人必須要有全域營銷的意識,無論是在電商平臺、傳統(tǒng)媒體還是內(nèi)容社群、社媒平臺、私域營銷,線下渠道等,每個渠道都能發(fā)揮強大的轉(zhuǎn)化作用。做好全域數(shù)字營銷,可以沉淀豐厚的用戶資產(chǎn),持續(xù)刺激品牌高速增長。在活動現(xiàn)場,邢東進以品牌追覓切入,詳細剖析了新品牌全域營銷實操案例,引發(fā)參會嘉賓思考。
同時,在分享的最后,邢東進介紹了蟬大師數(shù)字營銷服務(wù)矩陣,助力全域營銷,實現(xiàn)逆襲增長。
蟬魔方項目負責(zé)人·索江麗:捕捉未來商機,加速生意起飛
索江麗分享了增長的背后如何高效實現(xiàn)品牌決策。對于紅?；碾娚淌袌龈偁?能否正確決策至關(guān)重要。她以品牌方?jīng)Q策場景切入,剖析了諸多在實戰(zhàn)運營時會遇到的發(fā)展階段遇到的難題。同時在決策和落地之間,想要實現(xiàn)增長,還需要掌握哪些關(guān)鍵信息。
為了助力品牌穩(wěn)健實現(xiàn)正確決策,她為在場的用戶介紹了蟬大師數(shù)字營銷服務(wù)矩陣產(chǎn)品——蟬魔方,在活動現(xiàn)場她也演示了蟬魔方在各個決策場景能提供的支持,幫助品牌商家發(fā)現(xiàn)行業(yè)新機會、監(jiān)測競品動向、挖掘消費者需求,為戰(zhàn)略布局提供決策依據(jù),實現(xiàn)電商生意增長。
蟬圈圈項目負責(zé)人·劉協(xié)雙:撬動達人營銷爆發(fā),驅(qū)動品牌逆襲增長
關(guān)于達人營銷多樣性玩法,蟬圈圈項目負責(zé)人劉協(xié)雙在現(xiàn)場進行了深度解析與分享。她從是否要做達人營銷、做達人營銷遇到的問題、如何高效落地管理達人三個角度進行分析。首先她指出抖音平臺的品牌數(shù)穩(wěn)步上升,除了品牌自播,存在達人播的品牌占比達95%。不可否認,達人依舊在品牌營銷中扮演著重要的角色,通過精細的達人營銷,可以實現(xiàn)為品牌引入精準流量,促進品效合一、喚起消費者興趣等等。在達人營銷勢在必行的趨勢下,劉協(xié)雙為參會嘉賓詳細介紹了達人營銷管理工具蟬圈圈。
達人營銷項目負責(zé)人·李朝穎:達人營銷下一站,做看得見效果的種草
達人營銷項目負責(zé)人李朝穎則深入內(nèi)容種草切入,他強調(diào)現(xiàn)在談種草,談變現(xiàn)轉(zhuǎn)化,更多需要品牌站在消費者視角輸出有效內(nèi)容,有效的種草的關(guān)鍵是幫助消費者實現(xiàn)高效決策,在這個過程中,提升自己產(chǎn)品、品牌的轉(zhuǎn)化效率。他提出內(nèi)容種草的公式,從解決用戶的痛點出發(fā),傳遞產(chǎn)品產(chǎn)品功效、其次使用場景化表達,激發(fā)消費者的需求,最后輸出情緒價值,占領(lǐng)消費者心智。在現(xiàn)場,他也介紹了蟬大師達人營銷業(yè)務(wù),抓住新媒體營銷,助力流量增長。
蟬媽媽數(shù)據(jù)分析師·王佳晗:2023品牌趨勢洞察
2022是品牌競爭白熱化的一年,關(guān)于今年的品牌年度發(fā)展生態(tài),蟬媽媽數(shù)據(jù)分析師王佳晗從達人、商品、自播等多個角度分享了整體趨勢。在品牌整體發(fā)展上,王佳晗認為在2022年,新品牌與國際品牌持續(xù)入場、中腰部品牌開始爭奪頭部份額、粵浙滬成為電商品牌聚集區(qū)域這三大特征值得關(guān)注。
在品牌與達人的鏈接上,2022年最大的變化則是體現(xiàn)在腰尾部達人、垂類達人、以及前頭肩部達人,前兩者成為了新的品牌寵兒,而后者則在大促上更有話語權(quán)。在品牌與商品的鏈接上,客單價、賣點、內(nèi)容營銷的變化最大,在客單價上,2022低客單商品逐漸減少,向著50-500元區(qū)間靠攏;賣點則基于需求的擴張而呈現(xiàn)了多樣化的態(tài)勢;內(nèi)容營銷上聯(lián)名成為品牌的新收割利器。在品牌與自播的鏈接上,主要有新增長、強搜索、多內(nèi)容的三個發(fā)展趨勢,品牌自播的規(guī)模在不斷擴大的同時,內(nèi)容與玩法都在逐漸的精細化。
易播星聯(lián)合創(chuàng)始人·白龍:后疫情時代下,品牌如何撬動直播增量
擁有豐富的品牌自播實操經(jīng)驗的易播星聯(lián)合創(chuàng)始人白龍認為,在2023年抖音直播電商依然是當(dāng)下及未來所有的流量大池,是所有品牌商家不可忽視的賽道。
當(dāng)然,抖音直播的品牌越來越多,競爭日漸白熱化,品牌矩陣加持起號的速度越來越快,在這種環(huán)境下,如何分到流量的一杯羹?白龍認為,核心仍然是做好人貨場的構(gòu)建和優(yōu)化,即:人-店鋪主播IP化、貨-優(yōu)化組品,單品打爆邏輯、場-直播間內(nèi)容劇情化,場景舞美化。白龍總結(jié)了“慢就是快,少就是多!”把最核心的內(nèi)容思考清楚,做好內(nèi)容,才有機會在抖音實現(xiàn)銷量突破。
七色蝌蚪品牌CEO·張巧虹:達播+種草?教會你用最低的成本撬動轉(zhuǎn)化結(jié)果
新品牌如何實現(xiàn)快速增長?張巧虹解讀了抖音品牌生存法則,分享了爆品突破的達人矩陣設(shè)計與產(chǎn)品矩陣設(shè)計破圈成長的思路。最后她總結(jié)了低成本撬動種草+達播的核心路徑:
第一,預(yù)算充足從超頭達人開始,預(yù)算有限從尾部短視頻達人開始:超頭的達人對品牌背書和擴大影響力有著加速的作用,內(nèi)容的高效擴散可以最低成本快速擴大影響力; 第二點就是建立中腰部直播達人長期合作:中腰部達人尤其是電商日播周播達人對于品牌穩(wěn)定產(chǎn)出有著關(guān)鍵性作用;第三,進行種草+達播品效模型全網(wǎng)突破:當(dāng)品牌擁有了GMV產(chǎn)出后可以開始布局科學(xué)種草+達播的穩(wěn)定產(chǎn)出循環(huán);最后為了保證成本的可控最終需要回歸高效的自營渠道,通過達播驗證的爆品進一步沉淀到自營渠道。
子歸村播孵化園CEO·劉若愚:三農(nóng)賽道勢頭正猛,2023新農(nóng)人、商家如何把握帶貨新機遇?
2022年,抖音三農(nóng)賽道逆勢增長,農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額都有猛烈快速的增長。然而在這種情況下,三農(nóng)電商仍存在三大痛點:沒得賣+沒人賣、賣不出+發(fā)不好、不持續(xù)+不賺錢。如何解決這些問題,實現(xiàn)品牌聲量擴大,GMV躍升?劉若愚提出從產(chǎn)業(yè)鏈、人才、品牌意思三點出發(fā)加以提升,做出產(chǎn)品精致、頁面精美、包裝驚喜、運營精細的農(nóng)產(chǎn)品。
隨后,他還預(yù)測2023年三農(nóng)電商的四大趨勢:
1.個體農(nóng)戶崛起,盤活農(nóng)村沉默資源,形成新型“農(nóng)業(yè)電商合作社”;
2.高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與精深加工農(nóng)產(chǎn)品,共襄三農(nóng)流量紅利;
3.農(nóng)產(chǎn)品付費流量、人量齊升,不再因毛利率低而忽略付費;
4.溯源概念成流量密碼,助推地標品牌占領(lǐng)用戶心智。
深流信息科技創(chuàng)始人·陳一龍:本地消費如何做好全域內(nèi)容營銷
本地生活賽道成為近年來抖音電商的熱門話題,深流信息科技創(chuàng)始人·陳一龍就針對本地生活進行了深度分享。他強調(diào)本地同城消費的特點,即不確定性、不可預(yù)見性、近地性、間接性及代償性消費,而在2023年,本地消費的格局則有一番新天地。
他指出未來本地消費的6大新趨勢,分別是震蕩式周期報復(fù)性消費、消費分化、藍海到家VS到店紅海、體驗即內(nèi)容、餐飲業(yè)邊界拓展、預(yù)制菜新產(chǎn)業(yè)鏈等切入。最后他為在場嘉賓講解了如何在本地賽道做好內(nèi)容營銷,贏得了在場用戶的熱烈歡迎。
見證增長,見證不凡
在這個特殊的時刻,感謝到場嘉賓為我們奉上了一場高質(zhì)量的行業(yè)分享交流會,也感謝線上的朋友的蹲守和陪伴,蟬媽媽將會保持初心,繼續(xù)出發(fā),繼續(xù)為行業(yè)增長、社會數(shù)字營銷貢獻力量!
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