域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

上次在群里跟大家交流電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，聽(tīng)到一個(gè)新詞“一光三率 ”，第一次聽(tīng)到這個(gè)詞，猶如醍醐灌頂，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單四個(gè)字，就把電商運(yùn)營(yíng)最為精髓的部分淋漓盡致的表現(xiàn)了出來(lái)。

做電商或者做線上，說(shuō)到底無(wú)非是圍繞著“一光三率”來(lái)的，一光三率指的是哪一光，哪三率呢?就是曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率 。

大家想一想，你的所有運(yùn)營(yíng)工作是不是都是為了提升這四個(gè)指標(biāo)來(lái)的，濃縮的才是精華一點(diǎn)也不假，大家一定要記住這個(gè)詞“一光三率”。

這里我不展開(kāi)來(lái)講，真的要講透這四個(gè)指標(biāo)，沒(méi)有幾萬(wàn)字是不可能的，這篇我只講其中我覺(jué)得比較重要的一個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率。

為什么說(shuō)點(diǎn)擊率重要呢?我有個(gè)主圖，12%的點(diǎn)擊率，即使轉(zhuǎn)化率很低，平臺(tái)每天給的曝光量都是十倍于其他鏈接的，如果我后期把這個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率做起來(lái)，這個(gè)品絕對(duì)要起飛了。

點(diǎn)擊率是產(chǎn)品起飛的前提，沒(méi)有點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率再高也白搭 ，點(diǎn)擊率行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)一般在7~8個(gè)點(diǎn)，超過(guò)10個(gè)點(diǎn)的可以算是神圖了，有了神圖，想做爆款鏈接，起碼入場(chǎng)券你是有了，那么如何才能做出高點(diǎn)擊率的主圖呢?

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方法一：多看多歸納

沒(méi)有誰(shuí)天生下來(lái)就能做出神圖，我也不例外。我的做神圖方法還是剛做運(yùn)營(yíng)時(shí)跟曾經(jīng)的運(yùn)營(yíng)老大學(xué)的，我那時(shí)做圖之前，老大先讓我們做一件事：截圖-保存-歸納 。

當(dāng)時(shí)的我對(duì)這項(xiàng)工作還是不太理解，都說(shuō)主圖要測(cè)，我多做幾張去測(cè)不就完事了，干嘛要花多余的時(shí)間去截競(jìng)品的圖，還要?dú)w納呢。迫于領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，我還是去做了。

這樣說(shuō)吧，我在之后的工作中，只看競(jìng)品的圖，天天看，然后去做圖，和我看了競(jìng)品的圖，并且截圖保存做歸納后再去做圖，兩種方式所產(chǎn)出的主圖點(diǎn)擊效果差的不是一星半點(diǎn)，前者是眼睛會(huì)了腦子還不會(huì)，后者眼睛和腦子都會(huì)了 。

大家為什么看了那么多競(jìng)品的主圖依然做不出高點(diǎn)擊率的主圖，原因是總結(jié)歸納這一環(huán)沒(méi)有做。

我把競(jìng)品主圖保存到一個(gè)文檔后，把圖的文案敲到文檔里，然后進(jìn)行歸類，這個(gè)圖是講產(chǎn)品、講情懷、講價(jià)格、講功能還是講其他什么。當(dāng)對(duì)這些圖片進(jìn)行總結(jié)歸納之后，我大概就知道了，市面上主打功能的圖占比在多少，主打情懷的占多少。

以最近的電商運(yùn)營(yíng)為例，我整理后發(fā)現(xiàn)講功能的圖占60%以上，講情感的不到10%，基本上符合咱們運(yùn)營(yíng)人對(duì)用戶的理解，用戶買(mǎi)東西看重的是功能，想走偏門(mén)的就打情感，這樣的運(yùn)營(yíng)不多 。

大家可以按照我說(shuō)的方法去試試，絕對(duì)會(huì)讓你收獲頗豐，任何事情單看表面是看不出所以然的，我看到一個(gè)好的素材，還會(huì)用筆在紙上寫(xiě)幾個(gè)字，目的是加深印象。

通過(guò)這種看-收集-歸納的方法，我頭腦里對(duì)這個(gè)品什么樣的圖能有高點(diǎn)擊率，已經(jīng)有了個(gè)大致的模型，接下來(lái)就是把想法變成現(xiàn)實(shí)，讓設(shè)計(jì)做出來(lái)了。

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方法二：多做多測(cè)試

上次看到一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)大佬說(shuō)，他最喜歡做主圖了，一天一個(gè)鏈接至少要測(cè)5張主圖，一個(gè)品至少做150張以上主圖來(lái)測(cè)，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是測(cè)圖狂人，我還沒(méi)有到這個(gè)程度，我一般會(huì)做(找)出10張主圖來(lái)測(cè)，對(duì)比兩三天的點(diǎn)擊率，大概就知道哪些圖效果好了。

想做出高點(diǎn)擊率的主圖，多做圖是不可或缺的一環(huán)，我做了那么多圖，得出的結(jié)論是有時(shí)候我相中的圖，點(diǎn)擊率不一定會(huì)高，而我覺(jué)得效果可能不咋地的，表現(xiàn)有時(shí)還可以。

我便得出一個(gè)結(jié)論，主圖的效果好與差是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的 ，做圖做到后期，我漸漸地放棄了主觀判斷，改為數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，我只做初期的判斷，告訴設(shè)計(jì)，我需要一張例如中間放產(chǎn)品的圖或者放活動(dòng)文案的圖等等。

有時(shí)候刷到競(jìng)品突然冒出來(lái)的一張圖，我也會(huì)讓設(shè)計(jì)去仿一個(gè)出來(lái)跑跑看，三人行必有我?guī)煟彩窍到y(tǒng)推薦的圖，點(diǎn)擊率絕對(duì)不會(huì)差。

測(cè)圖要有個(gè)規(guī)劃，比如一天測(cè)試幾張，多久為一個(gè)周期，預(yù)計(jì)多久能測(cè)到滿意的圖，做圖做的有經(jīng)驗(yàn)了，你就熟能生巧了，我現(xiàn)在做圖，隨隨便便一張圖點(diǎn)擊率至少5個(gè)點(diǎn)以上，稍微優(yōu)化下，那還了得，我簡(jiǎn)直是測(cè)圖的小天才。

不過(guò)測(cè)圖也要看人群，有次我當(dāng)天測(cè)的圖點(diǎn)擊率到了15%個(gè)點(diǎn)，以為是張神圖了，第二天就加大了投放，結(jié)果點(diǎn)擊率降到了4%以下，我就知道了，第一天的人群不具有代表性。

從那之后我看一張圖的數(shù)據(jù)都是以周為單位，一兩天的點(diǎn)擊率高低不能說(shuō)明什么，咱們一張圖要掛至少個(gè)把星期的，所以，千萬(wàn)不要以一兩天的數(shù)據(jù)為參考，基數(shù)不大，數(shù)據(jù)太有欺騙性了。

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方法三：一些優(yōu)質(zhì)主圖的共性

高點(diǎn)擊率的主圖往往是有相通性的，這里分享一些高點(diǎn)擊率主圖的共性內(nèi)容。首先主圖要突出產(chǎn)品，你可能會(huì)覺(jué)得這不是廢話嗎?主圖不放產(chǎn)品，那放什么。

我見(jiàn)過(guò)很多主圖，產(chǎn)品拍的很小，甚至看圖都不知道產(chǎn)品是做什么的，這是有問(wèn)題的。比如我賣護(hù)手霜，產(chǎn)品主圖只放一個(gè)牙膏管狀的東西，大家能猜出來(lái)是什么嗎?萬(wàn)一是牙膏呢?用戶會(huì)產(chǎn)生誤解。

所以我會(huì)在圖上放上手模擦護(hù)手霜的圖，一目了然，不看文字，用戶就知道，噢!這個(gè)是用來(lái)擦手的。要知道網(wǎng)上買(mǎi)東西的很多是看不清屏幕文字上了年紀(jì)的人，你能通過(guò)圖片就把產(chǎn)品講清楚，絕對(duì)比還需要文字解釋強(qiáng)的多 。

還有是一張圖一個(gè)賣點(diǎn)，我看圖已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每刷到一張圖，會(huì)下意識(shí)的問(wèn)自己，這張圖賣點(diǎn)是什么?比如“免費(fèi)領(lǐng)，剩下3件”(襯衫)，“有它，誰(shuí)用嘴吹”(湯勺)，“洗完澡，像噴了香水”(沐浴露)，賣點(diǎn)分別是低價(jià)、方便、場(chǎng)景。

你也可以看看，你做的圖，對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)是什么?千萬(wàn)不要三四個(gè)賣點(diǎn)堆到一張圖上，會(huì)把用戶看懵的，貪多求全往往什么都得不到。

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最后

做出高點(diǎn)擊率的主圖就是多做就對(duì)了，做的多了，你就有經(jīng)驗(yàn)了，就像那句話說(shuō)的，我做電工二十年，這根電線有沒(méi)有電，我一摸就知道。哈哈哈，這是個(gè)玩笑。

不過(guò)多做，做個(gè)一兩年主圖，我相信你絕對(duì)能成為主圖界專家的。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍——《公司離不開(kāi)的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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