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作為達(dá)人來說，選擇什么樣的商品去抖音上去賣是非常關(guān)鍵的，在抖音直播體系中，什么樣的貨是抖音用戶所喜歡的也是非常關(guān)鍵的。因此，選品對(duì)于達(dá)人來說，往往是帶貨前的重要準(zhǔn)備工作之一。

抖音電商是什么？

抖音電商可以定位于興趣電商，是一種基于用戶對(duì)于美好生活的向往，然后主動(dòng)幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)潛在的購(gòu)物情緒，提升生活品質(zhì)的電商。每天大概有六億用戶在刷抖音，其中我們發(fā)現(xiàn)，大部分的用戶打開抖音其實(shí)不是為了購(gòu)物來的，而是為了娛樂消遣來的。

在抖音的算法之下，我們每個(gè)人大概率會(huì)刷到自己感興趣的內(nèi)容?；谶@樣的場(chǎng)景，電商人自然是要去迎合用戶的需求，充分挖掘用戶需求，創(chuàng)作高質(zhì)量?jī)?nèi)容，最后由于用戶對(duì)我們的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，繼而產(chǎn)生需求，最后完成消費(fèi)。

在這個(gè)過程中，我們不僅滿足了用戶需求，而且還能讓用戶有所驚喜，原來生活是可以這樣過的，生活也能這樣美好。這個(gè)就是我們興趣電商的一個(gè)根本邏輯。因此，我們只有從這個(gè)根本上出發(fā)，才能在抖音上做好電商這件事。

而電商的根本點(diǎn)，其實(shí)還是在于商品，所以我們的選品也需要基于興趣電商的基本點(diǎn)來出發(fā)。而我們發(fā)現(xiàn)，有些同學(xué)往往在選品的時(shí)間會(huì)想著走捷徑。比如去其它電商平臺(tái)找一些爆款的商品，然后拿到抖音上來銷售。其實(shí)這樣是不對(duì)的，我們來看看傳統(tǒng)電商與興趣電商的不同點(diǎn)，

圖中我們可以看到，其實(shí)傳統(tǒng)電商往往只能做到滿足需求。而興趣電商，卻可以創(chuàng)造需求。因此，在傳統(tǒng)電商的選品拿到抖音里來賣，肯定站不住腳。抖音電商的變現(xiàn)是種草到拔草的一個(gè)過程，先要有用戶感興趣，然后產(chǎn)生需求，最后完成成交。所以，能讓用戶產(chǎn)生情感共鳴的商品，才是適合抖音生態(tài)的商品。這個(gè)是我們選品的一個(gè)根本點(diǎn)，

抖音成交的兩個(gè)場(chǎng)景

1、短視頻

2、直播間

那這兩大成交場(chǎng)景的核心是什么?其實(shí)很簡(jiǎn)單，核心就是做好你的內(nèi)容，抖音是一個(gè)內(nèi)容為王的平臺(tái)，懂得玩內(nèi)容基本就懂得玩抖音了。而對(duì)于抖音電商來說，內(nèi)容即為商品，因此只有充分的做好選品這件事，并且把品好好的去做展示 ，這樣才能讓我們的短視頻或直播間做出爆款。

短視頻權(quán)重體系：完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評(píng)率、贊粉率、復(fù)播率

在我們把短視頻發(fā)出去后，流量有多高是有多方面的因素所影響的，而影響短視頻流量權(quán)重的就是上面的一個(gè)權(quán)重體系。當(dāng)短視頻發(fā)出去后，抖音首先會(huì)把短視頻推薦給較少的流量。然后通過觀察這部分流量對(duì)于你作品的反饋，這里面就包含了完播率，轉(zhuǎn)發(fā)率這些數(shù)據(jù)的生成與反饋。如果你的作品優(yōu)質(zhì)，反饋數(shù)據(jù)達(dá)到了抖音設(shè)定的預(yù)值，這個(gè)時(shí)候抖音就會(huì)把你的作品推到更大的流量池子里去，最終形成爆款。

直播間的權(quán)重體系：直播間點(diǎn)擊率、停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率、商品點(diǎn)擊率、銷售轉(zhuǎn)化率、GMV、UV價(jià)值。

在我們開直播時(shí)，抖音首先也會(huì)把我們的直播間展示給一小波流量。用戶進(jìn)來后就產(chǎn)生了直播間點(diǎn)擊率，后續(xù)又會(huì)產(chǎn)生停留時(shí)間，緊接著是不是有可能產(chǎn)生互動(dòng)?當(dāng)這些數(shù)據(jù)都達(dá)到抖音的值后，抖音才會(huì)把直播間推薦給更多的人。

因此，我們選品就是為了這些業(yè)務(wù)指標(biāo)來完成的。商品就是這些指標(biāo)完成的核心要素。那圍繞短視頻和直播間，什么樣的選品策略是最有效的呢?

選品的六條標(biāo)準(zhǔn)

1、高性價(jià)比的商品(種草)

2、高顏值產(chǎn)品

3、易展示的商品

4、不挑人產(chǎn)品(一小波流量，非常泛，用不挑人的產(chǎn)品來承接，選擇覆蓋面更大)

5、非計(jì)劃型消費(fèi)產(chǎn)品(有特點(diǎn)有創(chuàng)意的產(chǎn)品，激發(fā)用戶需求)

6、準(zhǔn)爆款產(chǎn)品(有機(jī)會(huì)成為爆款的商品)

有些朋友可能要問了，這六條標(biāo)準(zhǔn)我都知道，但我要去哪里選品呢?這里給大家推薦一個(gè)選品平臺(tái)抖寶寶精選(www.doubaobaojx.cn)，大家有興趣的可以去了解一下。

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