（文/守護(hù)袁昆）這兩年微商已經(jīng)基本上沒什么聲音了，然而社交社群電商、社區(qū)團(tuán)購呈火爆趨勢(shì)。但我們發(fā)現(xiàn)基本上社交電商做不大，也就是說很難看到做得不錯(cuò)的社交電商。
社區(qū)團(tuán)購目前主要還是以低價(jià)的補(bǔ)貼玩法吸引用戶，價(jià)格戰(zhàn)搞得是一塌糊涂，如果不能回歸產(chǎn)品，不能提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，社區(qū)團(tuán)購基本上很難長久玩下去，這里不做過多的討論。
對(duì)于社群電商這塊，目前發(fā)展的還是不錯(cuò)，只要你有非常厲害的選品能力，基本上三五個(gè)群甚至一兩個(gè)群就能保持很好的利潤，當(dāng)然這個(gè)非常考驗(yàn)選品和文案宣傳能力，本文守護(hù)袁昆也不做過多討論。
目前比較火的社交電商，雖然很火卻做不大，很多人做了一段時(shí)間卻不愿意做下去了。具體有哪些原因呢？
首先就是個(gè)人私心做小號(hào)。
玩社交電商的很多“聰明人”都會(huì)做小號(hào)，做小號(hào)的根本原因是傭金提成自己得。比如有ABC三個(gè)層級(jí)，正常來說A推薦B，B推薦C，然后B有銷售的時(shí)候，A有一定比率的提成。“聰明”的B就會(huì)在自己的賬號(hào)下面注冊(cè)小號(hào)B1（C級(jí)別），然后主要運(yùn)營B1這個(gè)賬號(hào)，B1的銷售提成就自己（B）得了，和A沒有關(guān)系。
平臺(tái)方也不能設(shè)置C的銷售A拿提成，因?yàn)檫@樣就涉及到違規(guī)違法了。所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)很多B級(jí)別注冊(cè)小號(hào)B1，然后C級(jí)別注冊(cè)自己的小號(hào)C1，傭金自己拿。而作為推薦者，卻得不到一絲好處，自然整條線就做不大。
其次是社交電商層級(jí)多傭金過少。
守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多社交電商的傭金在15-25%，然而很多平臺(tái)卻為了打價(jià)格戰(zhàn)，最后導(dǎo)致利潤會(huì)低很多，傭金只有10%、5%甚至更低的情況。利潤太低自然也就沒有動(dòng)力，沒動(dòng)力自然也就賣不出去。
產(chǎn)品從廠家到銷售終端不要有太多的層級(jí)，很多社交平臺(tái)設(shè)置了太多的層級(jí)，最后終端銷售拿到的提成比率過低。這是以前很多傳統(tǒng)廠家的玩法，互聯(lián)網(wǎng)說得是減少了中間商，然而事實(shí)卻并沒有減少甚至增加了，這也是現(xiàn)如今很多線上價(jià)格比線下價(jià)格貴的原因所在。
最后是產(chǎn)品、服務(wù)、信用缺失。
都想要便宜的商品，然而一分錢一分貨。在沒有成本優(yōu)勢(shì)的情況下，價(jià)格低自然也就利潤低，那么產(chǎn)品的質(zhì)量就很難保證，服務(wù)也就更加沒法做了。社交電商做的就是強(qiáng)關(guān)系，產(chǎn)品和服務(wù)翻車自然也就信用缺失了。
一些朋友做了多個(gè)社交電商平臺(tái)，然后也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不一，服務(wù)跟不上，慢慢的客戶流失也是比較嚴(yán)重。在此守護(hù)袁昆還是建議選擇平臺(tái)要慎重，選品一定要慎重。
社交電商永遠(yuǎn)做不大的問題，守護(hù)袁昆就給大家分享到這里，如果你也在做社交電商，你也想做社交電商，關(guān)于社交電商營銷運(yùn)營相關(guān)問題，歡迎一起探討交流！
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