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大多數(shù)人在人生的40歲之前，都總期望自己能掌握很多的權(quán)利、學(xué)會(huì)很多技能、做很多的事情。

賺很多的錢(qián)，結(jié)交很多的朋友、參加很多的會(huì)議、拓展很多的項(xiàng)目，諸如此類的情況還有很多，這也是人之常情。

人生有加法，也自然有減法，做加法很多人都懂，但做減法很多人不明白、也不舍得。

村長(zhǎng)走入職場(chǎng)至今，有在大公司待過(guò)，有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)過(guò)，也有做各種兼職副業(yè)賺點(diǎn)小錢(qián)過(guò)，對(duì)于做減法有一些自己的理解，今天特地和各位村民一起分享。

01不要有太多的想法

今天有個(gè)村民從外地專程來(lái)找我學(xué)習(xí)，在交流的兩個(gè)多小時(shí)里面，我至少聽(tīng)他說(shuō)了10多種想法。

比如想做社群、想做抖音、想做小程序開(kāi)發(fā)、想做公眾號(hào)，甚至想放棄自己的主業(yè)去做情感咨詢的賬號(hào)，它還為此拜師學(xué)藝付了費(fèi)。

我問(wèn)他為什么有這樣的想法？

他說(shuō)聽(tīng)到身邊的很多朋友說(shuō)做這個(gè)賺錢(qián)，做那個(gè)也挺賺錢(qián)的，自己心里總覺(jué)得會(huì)錯(cuò)過(guò)什么。

而且目前現(xiàn)在的主業(yè)務(wù)也有一點(diǎn)影響，想看看其他的機(jī)會(huì)。

而他有過(guò)這樣的想法，前后半年多，花了各種學(xué)習(xí)費(fèi)用，最終無(wú)所獲。

所以做減法的第一條，先不要想要太多，不要什么都想做，不要覺(jué)得自己什么都能做，不要覺(jué)得什么賺錢(qián)的事情都和自己有關(guān)。

02不必要的事情不做

除了想的多，有的人還做的多。

前不久一個(gè)村民向我抱怨，自己時(shí)間、精力不夠，目前的幾個(gè)業(yè)務(wù)都受到的影響。

我便問(wèn)他做了哪些項(xiàng)目，不曾想一個(gè)不到10個(gè)人的公司，做了七八個(gè)業(yè)務(wù)。

如外賣(mài)CPS、知乎好物、抖音小店、抖音短視頻、社群團(tuán)購(gòu)等等。

其中有些是賺錢(qián)的，有些是虧錢(qián)的，但仔細(xì)算下來(lái)，幾乎不賺錢(qián)。

當(dāng)時(shí)我?guī)退麖某杀?、回?bào)、人力、難度等方面分析之后，立馬建議他只做三個(gè)項(xiàng)目。

這也是我個(gè)人提出的3+1和4+2的業(yè)務(wù)模型，即確保有三個(gè)穩(wěn)定的收益渠道，再做一個(gè)新業(yè)務(wù)。

或者有四個(gè)穩(wěn)定業(yè)務(wù)渠道，再派團(tuán)隊(duì)去做兩個(gè)業(yè)務(wù)的摸索。

但核心前提是主營(yíng)業(yè)務(wù)足夠穩(wěn)定，且人力足夠充足。

一般團(tuán)隊(duì)人數(shù)少數(shù)30人的，幾乎都不要想著做什么新業(yè)務(wù)，許多老板容易陷入多元業(yè)務(wù)的陷阱中無(wú)法自拔。

03要持續(xù)聚焦

如果你沒(méi)有在某個(gè)業(yè)務(wù)上面有著巨大的優(yōu)勢(shì)，就放棄對(duì)多元業(yè)務(wù)的一切幻想，包括對(duì)多種功能的一切幻想。

我們最近在做一款營(yíng)銷的工具，其實(shí)市面上比我們功能豐富的有很多。

但是我們只做一件事情，就是先做好同步，再去做交易。

大家思考一下，快團(tuán)團(tuán)、群接龍、抽獎(jiǎng)助手、問(wèn)卷星等產(chǎn)品的功能，我們?cè)谟匈?、微店等平臺(tái)上看不到嗎？

其實(shí)他們都有，但是這些小程序都選擇先做好一個(gè)功能。

如何讓這一個(gè)功能先被大家喜愛(ài)和無(wú)可替代，才是我們要思考的問(wèn)題。

我們說(shuō)的聚焦是四個(gè)方面：

其實(shí)產(chǎn)品功能聚焦、產(chǎn)品渠道聚焦、產(chǎn)品類型聚焦、資源投入聚焦。

04要果斷放棄

做減法的本質(zhì)其實(shí)是在否定自己，否定自己之前做的決策，是在降低自己的欲望。

而這恰恰是反人性的地方，很多時(shí)候，我們不愿意承認(rèn)自己做錯(cuò)了。

對(duì)于舍棄這件事情，要果斷，不要帶有任何的猶豫，要做到三不怕。

其一是不怕之前投入帶來(lái)的損失，我看到我們園區(qū)有一家新的餐館，開(kāi)業(yè)一個(gè)星期幾乎沒(méi)有生意，老板便果斷關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓。

因?yàn)殛P(guān)門(mén)只損失租金，還可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓彌補(bǔ)一些。

如果撐著開(kāi)業(yè)，一個(gè)月的人工工資至少在5萬(wàn)以上，還不包括每天的食材。

其二是不怕已經(jīng)組建團(tuán)隊(duì)的離開(kāi)，能夠調(diào)崗的調(diào)崗，不能留的合理補(bǔ)償，果斷解散，否則害人也害己。

其三是不怕已經(jīng)有盈利的項(xiàng)目被關(guān)停，有些項(xiàng)目也許一個(gè)月能為你帶來(lái)三千、一萬(wàn)的收入甚至更多。

但始終要去考慮，做這件事情對(duì)于你的主營(yíng)業(yè)務(wù)的價(jià)值是什么?有根本性的改變嗎？

05做減法不是不作為

有些人對(duì)于做減法會(huì)理解的過(guò)于偏激，減法不等不做，而是少做無(wú)關(guān)的事情，繼續(xù)夯實(shí)自己的核心主業(yè)、

但凡對(duì)自己主業(yè)有幫助的，或者不做某件事情，對(duì)自己主業(yè)產(chǎn)生威脅的，不管困難多大，都要花時(shí)間去摸索，去嘗試失敗。

比如直播帶貨對(duì)于所有的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都是必選項(xiàng)，如果不做，就是在違背用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

再如對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，自2021年起，品牌自播是最大的紅利，也是最重要的趨勢(shì)，如果現(xiàn)在不做，以后想做都難。

站在今天來(lái)看，以前那些忽視淘寶、忽視拼團(tuán)、忽視社群、忽視直播的商家和平臺(tái)，現(xiàn)在幾乎都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

06營(yíng)銷的本質(zhì)是簡(jiǎn)單和真誠(chéng)

減法思維不僅僅運(yùn)用在我們對(duì)于物質(zhì)的追求、項(xiàng)目的決策上，同樣適用于我們?cè)诋a(chǎn)品、服務(wù)的營(yíng)銷上。

我們以電商購(gòu)物為例，用戶最關(guān)心的問(wèn)題是什么？

拋開(kāi)交易和售后，用戶只關(guān)心價(jià)格和質(zhì)量。

不要把設(shè)置優(yōu)惠券當(dāng)成平臺(tái)低價(jià)促銷的手段，這反而增加了用戶的操作和心理負(fù)擔(dān)。

優(yōu)惠券是一種福利，是一種特權(quán)，是一種提升客單的手段，但絕不是為了做降價(jià)的。

要實(shí)現(xiàn)低價(jià)，就應(yīng)該像拼多多一樣簡(jiǎn)單直接，一步到位。

同樣從服務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)?？吹劫u(mài)什么產(chǎn)品可以享受10種權(quán)利、20項(xiàng)服務(wù)，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，根本就不關(guān)注，他們也不懂。

虛頭巴腦的權(quán)益越多，用戶價(jià)值感受越差！

為什么？

因?yàn)橛脩舾揪蜎](méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到，反而覺(jué)得你的服務(wù)不夠好。

大家反思一下，拼多多、餓了么送的5元立減券使用的最快，因?yàn)橛脩舻母兄宰顝?qiáng)。

所以，我建議各位以后不管是賣(mài)車、賣(mài)服務(wù)，列出最容易兌現(xiàn)的服務(wù)，讓用戶真實(shí)感受到，反而能提升你的復(fù)購(gòu)和口碑。

最后借用我今天朋友圈發(fā)的一段話，希望對(duì)大家有所啟發(fā)：

欲望超過(guò)收入，才會(huì)貧窮，會(huì)陷入痛苦和焦慮。

欲望小于收入，才是幸福，會(huì)更加從容和自足。

只有當(dāng)能力低于欲望時(shí)，才應(yīng)該焦慮、反思、學(xué)習(xí)。

原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/szWiNrk9_nB9NpAm8AZQOA

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