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關(guān)于電商銷售裂變，村長(zhǎng)之前分享過快閃團(tuán)1.0和2.0的玩法，許多村民都覺得深受啟發(fā)，前文請(qǐng)點(diǎn)擊。
1、快閃團(tuán)1.0：半小時(shí)3000單，超80%群用戶下單。
2、快閃團(tuán)2.0來啦，成交再提升一倍！
上周和一個(gè)朋友在交流的時(shí)候，又產(chǎn)生了一些新思路，其中有一個(gè)還是以團(tuán)購(gòu)為出發(fā)點(diǎn)的玩法已經(jīng)在測(cè)試了，所以特地分享出來給大家參考。
01
拼團(tuán)的創(chuàng)新在哪里？
其實(shí)市面上關(guān)于拼團(tuán)的玩法有很多種，比如拼多多的普通團(tuán)、村長(zhǎng)的快閃團(tuán)，還有階梯團(tuán)。
這些拼團(tuán)都有一個(gè)共同的特征，那就是價(jià)格便宜。
但是有一個(gè)小缺點(diǎn)，就是只有明確想要買的人，才會(huì)來發(fā)起拼團(tuán)。
如果對(duì)該商品不感興趣的話，哪怕他再有裂變傳播的能力，他也不會(huì)去分享，也無法從中獲利。
所以，我有以下三個(gè)設(shè)想：
1、讓拼團(tuán)更有趣
大家都知道做電商每天都有各種商品做促銷秒殺，有些限量的，有時(shí)候做秒殺的價(jià)格甚至是負(fù)毛利，就是為了吸引一波用戶。
通常一件商品上秒殺頻道，誰(shuí)先搶到就結(jié)束了，幾乎沒有任何裂變的成分在里面。
所以怎么能讓其他人都有機(jī)會(huì)參與到秒殺呢？
我覺得拼團(tuán)抽獎(jiǎng) 的方式可以結(jié)合進(jìn)來，作為其中一個(gè)頻道玩法。
2、讓拼團(tuán)者受益
以往用戶參與拼團(tuán)之后，除了商品是沒有任何福利的。
所以我希望在用戶參與拼團(tuán)成功之后，給予用戶一些其他的獎(jiǎng)勵(lì)，比如積分，比如抽獎(jiǎng)。
3、讓發(fā)起者受益
作為拼團(tuán)的發(fā)起人能夠組織兩人、三人付款成功參與拼團(tuán)，我們應(yīng)該對(duì)他這種分享行為、號(hào)召能力給予獎(jiǎng)勵(lì)。
讓那些不是想購(gòu)買的人，也能因?yàn)樽约旱耐扑]成交獲得傭金。
02
拼團(tuán)賺的三種玩法
所以基于以上一些獎(jiǎng)勵(lì)、裂變的思路，我們對(duì)產(chǎn)品提出了這樣一些想法，我把整個(gè)玩法叫做——拼團(tuán)賺。
字面的理解就是發(fā)起/參與拼團(tuán)購(gòu)物，能夠賺錢。
以前大家一聽到拼團(tuán)都是省錢、花錢，那么拼團(tuán)賺是讓大家又省錢，又能賺錢。
1、抽獎(jiǎng)團(tuán)
玩法介紹： 針對(duì)那些臨時(shí)做特價(jià)、限量的產(chǎn)品設(shè)置拼團(tuán)，但屬于多人拼團(tuán)一人中獎(jiǎng)的形式。
就類似我們搶茅臺(tái)、搖房號(hào)、車牌號(hào)一個(gè)道理，用戶既能參與其中，又有不確定的運(yùn)氣在哪里。
它比直接做秒殺好的地方是什么？我覺得有四點(diǎn)：
其一是大家都有機(jī)會(huì)參與其中，等待開獎(jiǎng)
其二是防止了一部分外掛，而不是一開搶就秒光
其三是產(chǎn)生了一些裂變，秒殺是純粹激活的活動(dòng)，拼團(tuán)屬于裂變的活動(dòng)。
其四是沒有成功搶到的用戶，可以享受傭金。
為什么沒有拼團(tuán)成功的用戶有傭金呢？
因?yàn)樯唐方灰壮晒Ρ旧硎怯欣麧?rùn)空間的，作為促成這筆交易的用戶，給予現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)然了，如果利潤(rùn)不夠的話，可以用限時(shí)優(yōu)惠券來替代，做交易的轉(zhuǎn)換。
2、拼團(tuán)送
玩法介紹： 如果不是限量的抽獎(jiǎng)團(tuán)，而是做常規(guī)的多人團(tuán)。
那么針對(duì)參與拼團(tuán)成功的人，可以贈(zèng)送一些積分和優(yōu)惠券。
所以我們可以在商城里面設(shè)置一個(gè)積分專區(qū)，用戶可以通過積分進(jìn)行商品兌換。
另外還可以送參團(tuán)成功的用戶一些優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以是專場(chǎng)券、單品券、無門檻券等等。
3、拼團(tuán)賺
玩法介紹： 為了鼓勵(lì)更多的人能夠把拼團(tuán)的商品分享出去，只要拼團(tuán)成功，發(fā)起者或首位參與者就可以獲得傭金。
a、拼團(tuán)發(fā)起者受益
一個(gè)用戶自己可以不買商品，但可以把某件商品的拼團(tuán)分享出去，只要拼團(tuán)成功，發(fā)起者就可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
這里面的獎(jiǎng)勵(lì)有兩種方式，一種是享受一份現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還有一種是根據(jù)拼團(tuán)人數(shù)享受多重獎(jiǎng)勵(lì)。
比如3個(gè)人參與一款30元一箱的紙巾拼團(tuán)，按照一人獎(jiǎng)勵(lì)2元，3人團(tuán)就獎(jiǎng)勵(lì)6元?；蛘咧苯影凑找淮涡缘莫?jiǎng)勵(lì)。
2、首發(fā)拼團(tuán)者受益
如果某個(gè)用戶既是發(fā)起者又是拼團(tuán)的參與者，那么該用戶就就可以享受拼團(tuán)成功之后的傭金。
但前提條件是，一個(gè)團(tuán)的傭金只能獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)人，要么是發(fā)起者要么是首發(fā)參與拼團(tuán)者。
3、多人受益
唯一可以多人參與分紅返現(xiàn)的，就是我前面提到的第一種，抽獎(jiǎng)團(tuán)。
比如5個(gè)人同時(shí)參與某件商品的抽獎(jiǎng)團(tuán)，雖然只有一個(gè)人拼團(tuán)成功，但其他四個(gè)人其實(shí)扮演了很重要的種草、分享角色。
所以傭金如果有的話，可以把該商品的傭金分配給其他參與的用戶。
具體傭金分配，根據(jù)抽獎(jiǎng)團(tuán)的人數(shù)和利潤(rùn)來定。
03
拼團(tuán)賺的4個(gè)建議
目前關(guān)于拼團(tuán)賺玩法還只是一個(gè)小雛形，對(duì)于有些想嘗試的村民，在這里順便提幾個(gè)小意見。
1、拼團(tuán)一定要成功
現(xiàn)在許多人做拼團(tuán)，都會(huì)陷入一個(gè)玩法誤區(qū)，那就是拼團(tuán)失敗返錢。
但大家必須要深刻的認(rèn)識(shí)到，做電商最終目的不就是讓用戶付費(fèi)嘛？
用戶付費(fèi)是所有交易最難的一環(huán)也是最核心的一環(huán)，一個(gè)用戶既然愿意付款至少表明了兩點(diǎn)。
其一對(duì)這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生消費(fèi)信任
其二對(duì)這個(gè)產(chǎn)品迫切需求
如果拼團(tuán)不成功，你把錢退還給了用戶，只會(huì)給用戶造成兩個(gè)負(fù)面印象。
其一是這個(gè)平臺(tái)好像玩的人不多，這么便宜的產(chǎn)品都沒人拼團(tuán)成功。
其二是這么便宜的產(chǎn)品不拼團(tuán)就買不到，自己人也要邀請(qǐng)了，也轉(zhuǎn)發(fā)分享了，還買不到，會(huì)失望。
所以拼團(tuán)失敗退還費(fèi)用，其實(shí)是極大打擊用戶消費(fèi)欲望的。
所以正確的做法是，無論如何都要幫助用戶完成拼團(tuán)，把退款的機(jī)會(huì)交給用戶自己來決定。
當(dāng)然了，如果要做到100%成團(tuán)，其中有機(jī)器人參團(tuán)的成分，所以發(fā)起者的傭金設(shè)計(jì)是需要關(guān)注點(diǎn)。
或者可以設(shè)置一個(gè)專區(qū)或者某些產(chǎn)品，打上100%拼團(tuán)必中！這樣能保證傭金分配的合理性。
2、積分可兌換
有許多平臺(tái)設(shè)置積分兌換商城就是一個(gè)擺設(shè)，完全沒有任何價(jià)值。
自以為設(shè)置了一些大獎(jiǎng)對(duì)用戶有吸引力，但其實(shí)用戶就默認(rèn)為是套路。
所以，積分兌換無論是門檻設(shè)置，還是兌換的商品，都要讓用戶真正有參與的機(jī)會(huì)。
不要把風(fēng)控的責(zé)任推卸給用戶，變成用戶參與的高門檻。
3、9.9拼團(tuán)區(qū)
為了鼓勵(lì)新用戶能夠參與拼團(tuán)賺，可以設(shè)置一些低價(jià)、高頻的商品拼團(tuán)商品專區(qū)。
比如常規(guī)的九九專場(chǎng)，用戶可以拼團(tuán)購(gòu)買柴米油鹽醬醋茶等日用必需品。
如果供應(yīng)鏈有條件的，也可以把一些水果用來嘗試，畢竟水果是用戶最容易接受的產(chǎn)品，也是極少數(shù)用戶不會(huì)挑平臺(tái)的產(chǎn)品。
4、拉新有獎(jiǎng)
可以設(shè)置一個(gè)拉新拼團(tuán)獎(jiǎng)，即那些首次付費(fèi)參與拼團(tuán)的用戶，不管是否成功，都給邀請(qǐng)者一些現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
具體的金額和條件，大家可以基于活動(dòng)的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)，最基本的防羊毛風(fēng)險(xiǎn)要控制。
比如提前門檻、使用門檻等等，都可以有效規(guī)避羊毛黨。
好了，關(guān)于拼團(tuán)賺的想法就先分享到這里，后續(xù)有相關(guān)的數(shù)據(jù)再和大家來交流。
還是那句話，先不要質(zhì)疑，先干了再說。
文章來源公眾號(hào)十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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