2020年，"出海潮"成為不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的動作之一，嗶哩嗶哩的出海計劃也已經(jīng)提上了日程。
12月28日消息，B站已經(jīng)登陸東南亞市場。視頻平臺"出海"，在嗶哩嗶哩之前已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭在行動，最為周知的是愛奇藝和騰訊視頻。在東南亞視頻行業(yè)，國內(nèi)巨頭們的身影已經(jīng)不少見，作為"后輩"的嗶哩嗶哩，能在夾縫中求得生存嗎?
嗶哩嗶哩出海，展露新"事業(yè)線"
2020年，"破圈"成為B站的代名詞，這一層面的"破圈"聚焦于二次元內(nèi)容被越來越廣泛的互聯(lián)網(wǎng)用戶所接受。在臨近年末，B站又迎來了一次"破圈"，這次它將"破圈"的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了東南亞。
從用戶數(shù)據(jù)層面，受宅經(jīng)濟(jì)利好，B站月活用戶數(shù)在2020年前三個季度實現(xiàn)不錯的同比漲幅。但從用戶總量上而言，B站與國內(nèi)主流的視頻平臺相較之下，仍存在不小的差距。
據(jù)QuestMobile 今年7月披露的數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝APP以月活躍用戶數(shù)5.6億位列第一;騰訊視頻APP月活躍用戶數(shù)達(dá)5.1億，位列第二;優(yōu)酷APP以2.4億的月活用戶數(shù)位列第三，且與一二名存在不小的差距。另外根據(jù)日活躍用戶來看，愛奇藝與騰訊視頻還是與B站、芒果TV、優(yōu)酷拉開不小的差距。
(圖源：QuestMobile)
通過數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)嗶哩嗶哩活躍用戶的增速較快，但從總體用戶體量上仍與頭部視頻平臺存在不小的差距，而在騰訊視頻、愛奇藝用戶依舊保持不小增速的情況下，這一現(xiàn)存的差距未來可能會呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢。
而從國內(nèi)市場來說，目前各個視頻平臺的用戶數(shù)量在經(jīng)過前幾年的爆發(fā)式增長后，增量市場是在不斷縮小的，這也是愛奇藝、騰訊視頻等平臺積極出海的緣由所在，B站的此番出海征程也部分基于此。
"出海"求發(fā)展，成為了B站為擴(kuò)充現(xiàn)有用戶數(shù)，夯實發(fā)展基石的重要一環(huán)。而"出海"的首選地為東南亞，也是看中了目前東南亞市場二次元視頻內(nèi)容仍處于"價值洼地"。
據(jù)《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》數(shù)據(jù)顯示，今年的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)4億，較去年的3.6億增長了4000萬人，以東南亞總?cè)丝诩s6.6億規(guī)模計算，網(wǎng)絡(luò)滲透率達(dá)60.1%。
更為重要的是，東南亞的網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化，4億網(wǎng)民中年齡低于30歲的占比達(dá)50%。趨于年輕化的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)對于B站主打二次元內(nèi)容的平臺而言，是非常重要的，因為這意味著其內(nèi)容可以更好地得以傳播。
泰國等地的東南亞市場存在著巨大的二次元內(nèi)容需求，且本土制造的二次元內(nèi)容并不被大多數(shù)青少年所接受，質(zhì)量也較為低下，因而本土青少年對于中、日、韓、美的二次元內(nèi)容較為倚重，這也給嗶哩嗶哩的出海東南亞提供了良好的機(jī)遇。
愛奇藝、騰訊視頻"圍追堵截"，B站能否在東南亞靠內(nèi)容"破圈"？
朝著東南亞開拓海外市場，尋求增量發(fā)展空間的，可遠(yuǎn)不止嗶哩嗶哩一家。
· 2019年末，愛奇藝宣布與馬來西亞第一媒體品牌Astro合作，推出國際化應(yīng)用iQIYI App，正式進(jìn)軍東南亞市場。
· 2019年6月中，騰訊宣布推出 WeTV(騰訊視頻海外版 APP)泰國移動端，以泰國為首站，繼續(xù)將內(nèi)容推廣至東南亞，甚至是全球市場。
國內(nèi)兩大頭部視頻平臺"試水"東南亞市場，既是自身長期發(fā)展的戰(zhàn)略考量，而其背后的資本力量——百度、騰訊的資金扶持也是必不可少的因素。對初步入局者來說，"砸錢"吸引用戶是必不可少的一環(huán)。
嗶哩嗶哩在"砸錢"上可能捉襟見肘。據(jù)嗶哩嗶哩三季度財報數(shù)據(jù)顯示，截止9月30日，嗶哩嗶哩的現(xiàn)金流總額為49.6億人民幣，與之相對得是百度、騰訊的現(xiàn)金流儲備均破百億人民幣。雖嗶哩嗶哩的總體體量小于前二者，但在國內(nèi)市場仍在大力投入的同時，嗶哩嗶哩開拓東南亞市場之舉無疑會對嗶哩嗶哩的財務(wù)狀況承壓。
除此之外，嗶哩嗶哩業(yè)務(wù)線的單一或許導(dǎo)致其聯(lián)動效應(yīng)較弱。以騰訊視頻為例，除騰訊視頻在積極擴(kuò)展東南亞市場，騰訊控股的Shopee也在東南亞電商市場占據(jù)了一定的市場份額，娛樂、電商、支付三者可以為騰訊在東南亞市場形成一個閉環(huán)，顯著增強(qiáng)競爭力。
雖面臨愛奇藝、騰訊視頻在東南亞視頻賽道的"圍追堵截"，但嗶哩嗶哩也并非完全沒有任何優(yōu)勢和長處所在。美股研究社認(rèn)為，二次元視頻內(nèi)容就是嗶哩嗶哩目前最大的優(yōu)勢所在。
相較于劇集內(nèi)容，二次元內(nèi)容在東南亞市場的傳播壁壘較低，這是由二次元內(nèi)容的傳播特點所決定的。發(fā)端于日本的動漫等二次元文化在20世紀(jì)末風(fēng)靡全球，具有地理接近性的東南亞無疑影響頗深。這也為嗶哩嗶哩二次元內(nèi)容在東南亞的傳播減少了諸多障礙，尤其是文化環(huán)境層面的障礙。
更為重要的一點是，東南亞二次元視頻平臺近乎處于"荒漠"，而騰訊視頻、愛奇藝主打的劇集類視頻則在東南亞需面臨比二次元內(nèi)容更為激烈的競爭。Netflix 在東南亞的市場份額達(dá)到了31%，并且已經(jīng)開始定制本土內(nèi)容。
總部位于馬來西亞的視頻平臺iflix有1000多萬名訂閱用戶，在東南亞市場占 22%的市場份額。
來自香港的一家電視臺——Viu，目前在印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓等娛樂暢銷榜中排名第二，新加坡排名第三，算是騰訊、愛奇藝出戰(zhàn)東南亞目前可見最大敵手。
由此來看，嗶哩嗶哩出海東南亞市場雖有機(jī)遇但也存挑戰(zhàn)，與愛奇藝、騰訊視頻的競爭或許是在不同的賽道。
Youtube+Netflix，B站進(jìn)軍東南亞能否成為二者的結(jié)合體？
外界常拿B站與國內(nèi)主流視頻平臺加以比較，但在美股研究社看來，B站的風(fēng)格定位或許更接近于Youtube+Netflix二者的結(jié)合體，從其發(fā)展的策略來看，也是朝著這一步在前進(jìn)。
目前在這一前進(jìn)的道路上，B站似乎也面臨著不少的問題，B站未來如何做才能夠順利打開東南亞市場，并且鞏固其地位呢?美股研究社認(rèn)為需做好以下兩點：
一是完成B站up主的國際化，外籍UP主的比例要能達(dá)到一定規(guī)模。從目前來看，B站平臺上雖存在外籍up主，較為出名的有「郭杰瑞、蛋蛋」等，但是從比例上來看依舊較少。
B站在擴(kuò)展東南亞市場過程中，需要邀請更多的外籍up主入駐，類似Youtube目前的形式，只有外籍up主達(dá)到一定規(guī)模，才能借此吸引足夠的國際市場用戶。
在TikTok開拓海外市場時，曾采用"激勵"的方式邀請眾多Facebook、Instagram上的網(wǎng)紅入駐，借助于這些網(wǎng)紅在歐美主流社交平臺的知名度，也將其部分流量引流至TikTok。
二是尋求與本土品牌的合作，在初期夯實根基的階段，與當(dāng)?shù)乇就疗脚_合作是必不可少的一環(huán)。
以愛奇藝為例，愛奇藝進(jìn)入海外市場的主要方式是，與當(dāng)?shù)氐拿襟w品牌和運(yùn)營商達(dá)成合作，通過他們的網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)設(shè)施來獲取用戶。目前，愛奇藝已與馬來西亞第一媒體品牌Astro，智能電視與手機(jī)廠商三星、華為、小米等開展了合作。
從工具類APP出海到游戲出海浪潮,再到電商、支付、視頻等生活娛樂類APP集體出海,中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在世界各地不斷輸出新興產(chǎn)品，試圖在海外市場挖掘巨大的增量。
對于小破站B站來說，在國內(nèi)二次元領(lǐng)域盡管處于頭部地位，但要想在市值上實現(xiàn)更多突破，跨海破圈也是勢在必得。B站能否在東南亞市場借二次元破圈，機(jī)遇與風(fēng)險并存，關(guān)鍵還是要看內(nèi)容能否對東南亞用戶胃口，美股研究社也將會持續(xù)關(guān)注。
文章來源：美股研究社，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。
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