域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

關(guān)于打造超級(jí)產(chǎn)品這是從0到1的過(guò)程，產(chǎn)品能夠影響企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，因此，必須有一套屬于自己的戰(zhàn)略模式才能打造出屬于自己的超級(jí)產(chǎn)品，其中，競(jìng)品分析成為打造超級(jí)產(chǎn)品的方法論之一，在這個(gè)過(guò)程中，分析什么?和誰(shuí)進(jìn)行分析?怎么分析成為關(guān)鍵。

最近難得放下手頭的工作休息一會(huì)兒，總算有時(shí)間總結(jié)一名企業(yè)管理者應(yīng)該具備的技能，目前首先，可以確定的是結(jié)構(gòu)化思維，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把錯(cuò)綜復(fù)雜的事情進(jìn)行有效的整理和規(guī)劃并闡述出來(lái)，其次就是洞察能力，然后就是看透用戶的真正需求，對(duì)用戶需求有獨(dú)特見(jiàn)解的能力，最后就是競(jìng)品分析思維能力。

據(jù)艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫(xiě)關(guān)于競(jìng)品分析的方法論，文中指出大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀是通過(guò)在交互細(xì)節(jié)上進(jìn)行微創(chuàng)新的亮點(diǎn)，但整體擺脫不了產(chǎn)品同質(zhì)化。因此，企業(yè)要有競(jìng)品分析意識(shí)，不斷去找競(jìng)品目標(biāo)。

說(shuō)到競(jìng)品指的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，競(jìng)品的用處更為廣泛，競(jìng)品分析成為企業(yè)打造超級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的方法論之一。

01

分析什么?

分析競(jìng)品的出發(fā)點(diǎn)不對(duì)只會(huì)導(dǎo)致結(jié)果適得其反，明確目標(biāo)去做競(jìng)品分析，做出來(lái)的結(jié)果才有意義，當(dāng)你有清晰的目標(biāo)后，下一步我們可以根據(jù)艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H文章中所寫(xiě)的超級(jí)產(chǎn)品四大分析模型：

1)同行內(nèi)之間的競(jìng)品

2)潛在競(jìng)品

3)競(jìng)品的替代能力

4)用戶需求

這些都可以有效的分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)品無(wú)處不在。

大部分的企業(yè)找競(jìng)品都是在同行內(nèi)找，實(shí)際上，競(jìng)品分析的第一步?jīng)Q定了企業(yè)的策略，推廣渠道和核心用戶群體以及投放思路，這是非常重要的一步，如果僅僅把目光放在同行上，那么企業(yè)做出來(lái)的產(chǎn)品只能做到中庸級(jí)別，無(wú)法成為超級(jí)產(chǎn)品。

首先，我們要回到問(wèn)題的起點(diǎn)，我為什么要做競(jìng)品分析?做競(jìng)品分析是為了在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊搶用戶?還是為了更加了解用戶，洞察到用戶未被滿足的需求。

要知道，用戶才是企業(yè)的關(guān)鍵，用戶認(rèn)為企業(yè)能做出什么產(chǎn)品，就會(huì)把產(chǎn)品歸到哪一類，在這個(gè)范圍內(nèi)去找自己的競(jìng)品后再考慮搶用戶。因此，我們要從做的是用戶視覺(jué)下的競(jìng)品分析。

對(duì)于用戶而言，他們的需求是明確的，但他們對(duì)于能夠滿足自己需求的產(chǎn)品并不明確。

02

怎么分析

企業(yè)可以從市場(chǎng)份額、用戶數(shù)量、下載量等多個(gè)角度去分析產(chǎn)品處于業(yè)內(nèi)的位置，當(dāng)前行業(yè)的超級(jí)產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品位于哪個(gè)位置和超級(jí)產(chǎn)品的差距有多大。除此之外可以根據(jù)用戶核心用戶群體進(jìn)行分析，分析用戶是如何看待自己的產(chǎn)品。打造超級(jí)產(chǎn)品的關(guān)鍵在于：用戶怎么看待你的產(chǎn)品。

在這個(gè)過(guò)程中，明確產(chǎn)品定位成為關(guān)鍵，對(duì)此，企業(yè)可以從產(chǎn)品功能、核心用戶群體。使用場(chǎng)景等角度進(jìn)行分析。

通過(guò)上述步驟加上艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H文章所寫(xiě)的四大分析模型，企業(yè)需要在商業(yè)價(jià)值和用戶體驗(yàn)之間找到平衡點(diǎn)。

當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，針對(duì)不同類型的產(chǎn)品采用的競(jìng)品分析是不同的，這時(shí)企業(yè)需要看競(jìng)品在哪些方面比較成功，哪些方面并不突出。競(jìng)品做的好的地方進(jìn)行借鑒，做不好的地方可以閉坑，同樣針對(duì)自己產(chǎn)品的現(xiàn)階段和特點(diǎn)進(jìn)行分析。

在產(chǎn)品發(fā)展周期分為：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期。

針對(duì)不同的發(fā)展時(shí)期，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是不一樣的，那么，企業(yè)對(duì)于的膠片選擇也是不一樣的。

在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知才剛剛開(kāi)始，愜意想要迅速占據(jù)市場(chǎng)，可以考慮從用戶已有的認(rèn)知品類中的老品類進(jìn)行分析，以老品類競(jìng)品的身份出現(xiàn)更容易受到用戶的關(guān)注。

到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期，這時(shí)，用戶才剛剛了解產(chǎn)品，但對(duì)于成熟的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種認(rèn)知程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，則需要選擇不同市場(chǎng)地位的競(jìng)品進(jìn)行分析。

當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)成熟期，用戶對(duì)產(chǎn)品相對(duì)而言較為熟悉，而產(chǎn)品增長(zhǎng)逐漸緩慢，市場(chǎng)保持不變和小幅度增長(zhǎng)，這時(shí)企業(yè)可以以同行競(jìng)品進(jìn)行分析。

最后產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，這時(shí)候的用戶對(duì)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)快速下降，甚至出現(xiàn)新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品，這時(shí)已經(jīng)不是分析產(chǎn)品的問(wèn)題了，當(dāng)務(wù)之急是更換賽道或者進(jìn)行創(chuàng)新尋找新的機(jī)會(huì)。

03

總結(jié)

無(wú)論你的產(chǎn)品處于什么時(shí)期，都意味著競(jìng)品分析思維能力并不簡(jiǎn)單，但絕對(duì)值得企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景或者找到新的細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。將競(jìng)品分析思維融入到打造超級(jí)產(chǎn)品過(guò)程中。

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