無論是早些年的直銷，還是近幾年的微商、社交電商、社群團購。
其中有一個很重要的角色就是代理，而代理這個角色又有一個龐大的群體——女性。
我們經?？吹筋愃频拇眄椖恐?，從創(chuàng)始人、高管到商學院講師，清一色的都是女性。
包括我之前做了項目中，頭部那些月入5、6萬甚至10萬的代理，也都是女性。
所以一些人就會有疑問，為什么做電商代理的女性那么多？
根據過往的經驗，村長和大家聊聊：
1、為什么女性更愿意做代理
2、為什么女性做代理更容易成功
3、為什么做代理項目必須要抓住女性
01哪些女性更適合做代理
大家經常在代理招募的文案中看到以下幾個群體：大學生、寶媽、家庭主婦、白領、自由職業(yè)者、個體戶。
其實再細致點，應該是女大學生、媽媽、女白領、女青年、女個體戶。
雖然性別是這個群體中很重要的一個因素，但如果真的要給適合做代理的人打上幾個標簽的話。
其實以下幾個因素才更重要：
其一是有執(zhí)行力，不是懷疑猶豫，而是立馬去干。
其二是有推廣力，會發(fā)圈、會拉群、會做活動，會話術銷售。
其三是有資源，如果代理本身就是一個IP、群主、會長等，那他做代理的優(yōu)勢就很大。
所以真的要說哪些人適合做代理，本質上和性別是無關的。
但之所以在代理項目中，女性如此之多，村長認為至少有這個10個方面的原因。
02女性適合做代理的10大因素
1、時間較為充足
既然要做代理，肯定就要花時間去推廣宣傳，如一對一聊天、拉群做活動、線下做地推等等。
相對而言，女性在時間上的會比男性更充裕，或者說女性在時間安排上會比男性更合理。
比如全職寶媽、家庭主婦一般是代理發(fā)展的重點對象，因為他們暫時不用上班，就有時間。
想把代理項目做好，真的很少有兼職能玩得轉的，絕大部分上都是全職人士。
否則代理沒有時間，官方就很難進行活動、培訓的組織。
比如我們之前商學院的課程一般都在周三晚8點，對于上班的人來說，就很難抽出時間來聽課。
再比如我們一般一個商品宣發(fā)之前，會有比較多的培訓，只有時間充裕的代理才能配合官方開展活動。
2、追求獨立的想法
做代理最核心的目的肯定是為了賺錢，但在深層次的去思考，為什么想要多賺錢？
其實很多女性還是比較渴望擺脫女性被照顧、依賴的定位，內心深處還是希望能做點事情，甚至是經濟上的完全獨立。
這也是近幾年來，女性創(chuàng)業(yè)者的人數越來越多。因為都有一顆改變自己的心。
有部分女性比男士更有上進心，更有自驅力。
我們之前在做培訓的時候，有代理會一邊聽課一邊做筆記，還有的代理愿意千里迢迢趕來參加線下的活動。
3、容易建立信任
我們一再強調，代理最重要的身份就是銷售。
銷售的核心前期是等價和信任，其中女性是天生被信任的群體。
通俗點說，大多數女生比男性具有親和力。
能讓被銷售對象，不會立馬產生反感、抵觸的情緒。
所以一個女性代理無論是找男性朋友推薦、還是找姐妹、親友對接，都能較為輕松的開展銷售活動。
4、面子不重要 務實才重要
生活中絕大多數的男性，是很難為了幾塊錢，幾毛錢去尋求親友幫助的。
比如讓親友點贊、砍價，或是拉群、分享。
因為要面子，一部分男性認為顏面比獲得的實惠、收益更重要。
但是女性更在乎自己得到了什么？
所以女性比較放得開，敢于找身邊的小姐妹嘮嗑推薦、敢于線下擺攤地推。
5、細節(jié)銷售能力
最懂女人心的不是男人，而是女人。
女生直接聊天，能夠獲取到另一方很重要的信息，即所謂的察言觀色。
女生要從面對面、微信、朋友等互動過程中，挖掘到親朋好友的潛在需求，從而進行推薦。
關鍵是女性對于搞定客戶的迫切程度沒有那么強烈，女性才是長期主義的高手。
但一般的男性，在銷售的時候可能會忽略很多細節(jié)，而且也容易急躁。
但銷售的成敗，往往就在于細節(jié)上的處理。
6、樂于分享
大家會給女性打上“愛八卦”的標簽，但我覺得用八卦一詞略微不妥，我更容易用分享。
女性天生具有愛分享的特點和能力，尤其是有了孩子的女性。
女性之間分享好吃好玩好用的東西是常態(tài)，在一定程度里面，被認為是一件合理且平常的事情。
所以女性之間會有分享購物鏈接，拍照等行為，但你很少看到男性之間相互分享淘寶購物鏈接的，尤其涉及到吃穿用相關的。
7、商品的特殊屬性
有時候與其說女性選擇了商品，不如說商品先選擇了女性。
各位其實可以發(fā)現，絕大部分品牌代理項目，都是為女性群體研發(fā)的。
比如母嬰代理產品有嬰兒輔食、紙尿褲、玩具。
比如洗凝珠、面膜、去螨皂、護眼貼、衛(wèi)生巾、內衣、小黑裙、護膚產品，燕窩等保養(yǎng)品，幾乎都是為女性群體所開發(fā)的。
包括大家去看看云集、貝店等平臺，也能從產品本身看出一些內容，如凍干粉、玻尿酸。
8、消費核心主力
女性不僅掌握了家庭的消費決策權，更是消費的主力，所以馬云才會說，要感謝女性。
a、沖動消費
相較于大部分男性的理性消費，女性在消費上的隨機性更強。
b、悅己消費
同時女性對于對于自身的健康、美麗的關心程度，也遠高于男性。
綜合多數平臺的數據來看，80%以上的代理都是自購為主，只要20%的代理甚至更少的代理，有持續(xù)的收入。
c、嘗鮮消費
還有更重要的一點是，女性在接納新事物方面，會比男性更快。
所以各種社交電商平臺層出不窮，雖然很多平臺都要繳納299、399的費用，但是女性愿意嘗試買個機會。
當然，這有好有壞，比如許多詐騙案的受害者女性居多。
9、尋找情感共鳴
男性獨立，女性“依賴”。
其實依賴的另一層含義是女性其實更喜歡社群形式，希望找到共同的群體，希望在群體中獲得關心、幫助和尊重。
所以有時候，有些女性選擇加入一個微商組織，首要出發(fā)點不是為了賺錢。
而是為了支持一下姐妹，剛好朋友也在這樣一個組織里面，就一起參與。
相比于賺錢，有些女性反而更享受在這個群體里面得到關注、參加活動，獲得推薦。
10、群體穩(wěn)定
在第五點中我說女性其實是長期主義的高手，愿意為了完成目標花更長的時間和精力，這是做銷售很好的特質。
從另一方面來說，這也提現了女性做這份代理的穩(wěn)定性。
a、消費穩(wěn)定
女性需要對個人、家庭等日常消費進行把控，同時女性在很多類目上的消費也很穩(wěn)定。
對于平臺來說，意味著招募一個女性代理，就有較為穩(wěn)定的消費產生。
b、分享穩(wěn)定
如果一個男性做一個代理項目，一個月才賺幾十、幾百塊錢，他放棄的概率極大。
但對于一個女性代理來說，她會比較容易滿足。
所以代理流失的概率會小很多，不會輕易更換項目。
你還會發(fā)現在她旗下，不時有新代理加入和消費產生。
以上是村長對于代理項目中，女性群體特點的總結。
我覺得但凡要做代理模式的平臺，都應該爭取女性代理，感謝女性代理且尊重女性代理。
因為他們實在是太重要的，我們完全可以用決定平臺生死來形容。
03追名逐利
在任何時候都有用
因為說到的代理，所以最后分享針對代理模式很重要的一個運營共識。
那就是針對代理在運營的過程，追名逐利的引導是永遠有效的。
如何理解追名逐利呢？
總結就是兩個方面：
其一是代理在這個平臺上獲得了發(fā)展，受到了尊重，更得到了宣傳。
舉個例子：我們會給平臺上的優(yōu)秀頒發(fā)獎狀，邀請簽名走紅毯。
這看似一個極其普通的儀式，卻很有肯能是許多人一輩子的第一次。
其二是代理在這個平臺上買得了產品，賺到了回報，贏得了好口碑。
我們說了銷售的前提是信任關系。
代理們在依賴信任做交易的時候，平臺要能讓代理放心大膽的賣產品，還能賺到錢。
這樣代理才會死心塌地的跟著平臺干。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發(fā)、評論、點贊。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/_DXcspKvTVG16eKWYYQ1kg
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