現(xiàn)在很多的KTV基本上都會上美團(tuán)、大眾等團(tuán)購網(wǎng)以低價(jià)，甚至超低價(jià)來吸引顧客，然后會以酒水、零食、小吃、拼盤等賺錢，說白了就是先把人搞過來，再產(chǎn)生后端盈利，而實(shí)際上是真是如他們所想的這樣嗎？
有很多老板都會采取這樣的方式，相信以前你去KTV消費(fèi)一次不會低于500-1000，這當(dāng)然要看城市，近幾年，再對比一下，你會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的KTV都會上團(tuán)購，49-198區(qū)間的非常多，還有一些KTV可能是因?yàn)樯蠄F(tuán)購后賺不到錢，又開始采用火鍋KTV這種方式來吸引消費(fèi)者。這種方式目前還算可以。
但是整個(gè)團(tuán)購的過程中，這些老板們不難發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購過來的消費(fèi)者大部分是占便宜的，而且推銷酒水基本上很難上鉤，因?yàn)樗麄儽緛砭褪菦_著便宜過來的，要額外掏錢，門都沒有，服務(wù)不好，可能還會給你來個(gè)差評。
原因在哪里？
人群定位不精準(zhǔn)。也就是說你找的人都是通過占便宜過來的，當(dāng)然不乏一部分有消費(fèi)能力的人，但這些不足以支撐自己的開銷。
有家KTV是這么做的，9.9歡唱6小時(shí)，老板的算盤打的是免包房費(fèi)，通過其它盈利?？墒怯泻苡卸嗳司褪遣怀赃@一套，他們過來就是為了吹空調(diào)、打牌，隨意買包瓜子，水等低消費(fèi)，展現(xiàn)一下自己的歌吼。老板看著這才叫一個(gè)心急??！
之后，老板重新針對這種情況設(shè)計(jì)了一個(gè)模式。
1，包裝了一款成本20元左右的套餐，價(jià)值放大到298元，包含2個(gè)小時(shí)的中包或者小包，一份果盤和價(jià)值30元左右的特色小吃。
2：談合作，整合了一家做汽車美容的蠟水洗車，價(jià)值75元共三次；一家攝影館價(jià)值158元的全家福套餐；一家餐飲店的“尖*”和啤酒等。總價(jià)值達(dá)500元左右。
重新設(shè)計(jì)了一個(gè)主張，充值200元得500元，充值500元得1000元。
之后，他們對接了近20家餐館、洗車店、攝影館、美容院等，把這張引流卡送給他們作為成交的贈品。最后總計(jì)發(fā)放了約2000張左右。
最后的結(jié)果：KTV一炮打響，徹底引爆客流。打電話都預(yù)約不上，充值的人非常多。
200元的唱歌一下子就完了，唱完了會選擇繼續(xù)充值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者相比之類完全不一樣，有一定的消費(fèi)能力，而且關(guān)鍵是有禮品送。
后續(xù)這家KTV老板為了開發(fā)更多的有消費(fèi)力的后端出來，直接制作了一份年卡，價(jià)值8800元，去對接高檔會所，商會、酒店、汽車保養(yǎng)、美容協(xié)會等談合作，作為贈品回饋客戶，商家也愿意， 必竟 這是價(jià)值8800元的年卡。同時(shí)也會合作的商家有要求，需要把自己的店面展示在商家顯眼的位置。
KTV也因此獲得了更為高端的客戶，同時(shí)也拉高了自己品牌的定位。
本文來自搜客站，原文鏈接：http://www.soutaoke.cn/21939.html
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
