上半年因為疫情的影響，看到有很多實體倒閉，這屬于不可控因素，一些在疫情的打擊下堅持下來的企業(yè)，也開始被逼走出“舒適圈”轉型做線上，但大多數做慣了線下實體的老板們，完全不懂線上那一套，不知道該花多少錢，選什么渠道，怎么做?
那我們今天就來說說初試線上營銷的企業(yè)應該如何去做營銷準備 ，選擇適合的渠道進行推廣實現利潤最大化。
市場分析
目前所在行業(yè)內的互聯網營銷到什么程度了，雖說現在我們處在“可怕的”互聯網發(fā)展光速時代，但某些行業(yè)的特征決定了互聯網覆蓋的程度，比如美妝類的、食品類都已經超普及了，像建工類的互聯網普及情況就不如其他行業(yè)。
現在進入市場的難度進行一個預估，大致需要投資多少才能夠在互聯網上實現盈利。
競品對比
想要快速地找到企業(yè)在互聯網營銷中的定位，很有效的方法就是去做競品分析。
找到和你企業(yè)規(guī)模產品差不多的競對，他們目前的預算，推廣渠道，營銷成本等，可以給自己的營銷計劃做參考。
很多人可能覺得沒必要做競品分析，對方做得再好也跟自己沒什么關系，當然做競品分析不是為了讓大家抄，我們除了了解競品的投放現狀之外，也可以從旁觀者的角度看看有什么本應該規(guī)避的情況，在自己做營銷的時候我們盡量不犯同樣或者類似的問題。
受眾線上特征分析
我們要營銷，當然是為了抓住人，人才是一切營銷的本質，其實線下和線上的用戶是重合的，但人有很多需求，在不同的地方需求就不一樣，也就是信息流營銷經常所說的一個概念，千人千面。
比如我要在超市買東西，第一考慮的是距離近，如果是要在天貓超市買的話會考慮折扣力度、滿減券、運輸時長等等因素。
所以我們在做線上營銷之前要先了解你的受眾在互聯網上的需求是什么，經常使用的線上營銷的渠道都有哪些，在不同的需求階段，比較關注哪一類信息。
產品特征
足夠了解自己產品的優(yōu)劣勢，并且要知道，產品放到互聯網上營銷應該突出的亮點是什么。
要注意跟競品區(qū)分開來，要找到一個賣點，有哪些東西是你有而同行沒有的，重點去推，也是給自己貼的一個標簽，即便是跟同行相同或類似的產品，也要給自己貼一個獨特的標簽，就好像礦泉水品牌，都是賣水的，但農夫山泉就說自己只是一個搬運工。
渠道選擇
營銷產品按照目的劃分為：效果廣告、品牌廣告、展現類廣告。
效果廣告一般計費方式是按點擊，可以根據預算選擇平臺，比如占比較高的百度、搜狗和今日頭條等;
品牌類的廣告價格較高，比如品專廣告、開屏等，如果預算有限但又想做;品牌的情況下可以選擇價格適中的產品，比如百度的品牌起跑線、華表等;
展示類的廣告比較適用的推廣情況是短期內需要大量曝光，可以選擇CPM、CPT等廣告進行投放。
網站落地頁
網站和落地頁是作為承接流量完成轉化的一個環(huán)節(jié)，如果前期的渠道投放對最終轉化效果占40%的話，那么網頁和落度頁就占60%。
在進行設計的時候，品牌形象和核心賣點要前置，可以通過有專業(yè)性的圖片和slogan結合，中間部分設置為產品和服務詳情，可以放一些成功案例等增加用戶的信任度;最后放活動促銷類的信息引導用戶轉化。
以上為本次分享。
本文轉載自公眾號：艾奇SEM(ID：CMOcollege)，作者艾奇張凱，授權A5創(chuàng)業(yè)網發(fā)布。
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