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繼2019年6月成立360互助后，360又進(jìn)軍大病救助行業(yè)了。

最近，360大病救助的志愿者大量出現(xiàn)在全國(guó)各大醫(yī)院，攻城掠地，開始和水滴籌、輕松籌、悟空籌、愛心籌等大病籌款平臺(tái)搶地盤。

360大病救助的運(yùn)營(yíng)主體是北京愛心海豚科技有限公司(下稱愛心海豚)，是360金融旗下個(gè)人大病籌款平臺(tái)，0手續(xù)費(fèi)，全程顧問協(xié)助發(fā)起，更有最高40000元大病救急金免費(fèi)使用。

大病籌款行業(yè)風(fēng)波剛過去不久，記者注意到，360已開始大波高薪招聘地推人員，底薪4000，加高績(jī)效，加獎(jiǎng)金，目前人員平均薪資9500元。

“如果你月薪不過萬，說明你根本沒努力”

今年11月底的水滴籌地推掃樓風(fēng)波，引發(fā)了全社會(huì)對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)求助模式的一次討論和質(zhì)疑，水滴籌從11月30日開始就暫停了十幾天的線下服務(wù)，輕松籌也在輿論最盛的那幾天停止了線下服務(wù)，愛心籌等其他籌款平臺(tái)也面臨行業(yè)危機(jī)。公益界人士稱，12月份，個(gè)人眾籌和公益籌款的籌款金額都大幅下滑，

不過，360卻借行業(yè)的整頓空窗期逆勢(shì)二上，大舉進(jìn)軍大病眾籌領(lǐng)域。記者注意到，在BOSS直聘等多個(gè)招聘網(wǎng)站，360大病救助開始月薪高達(dá)萬元招聘線下地推人員。

這則招聘顯示，地推人員的學(xué)歷要求在中專以上;月薪水平近萬元，底薪4000元，加高績(jī)效和獎(jiǎng)金，目前人員平均薪資9500元;主要職責(zé)是在醫(yī)院主動(dòng)向有需求的患者推廣公益籌款平臺(tái)“360大病救助”，協(xié)助患者自“360大病救助”上發(fā)起公益籌款。

這則招聘的地點(diǎn)在青海省西寧市。據(jù)當(dāng)?shù)厍嗪＞W(wǎng)報(bào)道顯示，2019年西寧市各行業(yè)平均工資每月5450元，銷售代表平均工資5340元/月，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人8620元/月，為最高的行業(yè)。這意味，當(dāng)?shù)厝巳绻晒Τ蔀?60大病救助的地推，月薪過萬的收入在當(dāng)?shù)厮闶橇钊肆w慕的高薪了。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，除了青海省，360大病救助還在黑龍江、吉林、遼寧、河北、內(nèi)蒙古、新疆、寧夏、陜西、甘肅、山西、河北、天津、四川、重慶、湖南、河南、廣東等17個(gè)省份招聘線下地推人員。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在數(shù)個(gè)城市，360大病救助的地推人員人數(shù)已經(jīng)很快超過了在當(dāng)?shù)亟嗄甑乃位I、輕松籌、悟空籌這些。以重慶為例，360大病救助目前在當(dāng)?shù)厥召?gòu)了諾言籌的部分團(tuán)隊(duì)，有3組大概60人的地推團(tuán)隊(duì)。

360大病救助地推BD的薪資結(jié)構(gòu)是底薪4000-6000+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金，這些人的主要工作內(nèi)容包括以下：完成360大病救助籌資料在城市當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院覆蓋，幫助病患及家屬在360大病救助平臺(tái)上發(fā)起救助，籌集資金，維護(hù)客情關(guān)系，招募工作人員在醫(yī)院開展活動(dòng)。

記者還看到，360HR表示，“具有公益屬性的工作內(nèi)容，在工作的同時(shí)做慈善”，“如果你不月薪過萬，說明你根本沒努力”，“此工作需要在醫(yī)院地推，有地推經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮(吃住自理)”。

360大病救助還在其頁面列出了優(yōu)勢(shì)，第一是360旗下，安全放心不跑路;第二是籌的又多又快，全網(wǎng)流量支持，籌款速度翻倍;第三是1對(duì)1服務(wù)，籌款顧問全程協(xié)助，省心省力;第四是0服務(wù)費(fèi)，籌多少患者得多少，平臺(tái)補(bǔ)貼支付通道手續(xù)費(fèi);第五是救急墊付，提供最高4萬元救急金，免費(fèi)試用2個(gè)月。

在網(wǎng)上的百度貼吧等處，有大量直接以“360大病眾籌志愿者”、“360公益專員”、“360大病救助志愿者”名稱發(fā)布的宣傳貼，并且號(hào)稱360大病救助是“大病救助公益籌款平臺(tái)”，“是上市公司大平臺(tái)!”“個(gè)人與平臺(tái)不收取病人一分錢，完全免費(fèi)幫助病人完成救助申請(qǐng)“。

企查查顯示，愛心海豚成立于2019年4月18日，注冊(cè)資本500萬元人民幣，法定代表人徐啟偉。

在業(yè)內(nèi)人士看來，360布局大病救助行業(yè)或早在規(guī)劃之內(nèi)，近期發(fā)力意圖在彎道超車，這或許會(huì)改變目前大病救助行業(yè)格局，成為與水滴籌、輕松籌并列的三巨頭。

360金融什么時(shí)間開始做大病籌款?

線下地推人員這段時(shí)間突然大規(guī)模出現(xiàn)在各大醫(yī)院，讓360大病救助進(jìn)入大眾視野。

其實(shí)，360金融涉足大病救助早有一些跡象。

今年6月25日，360金融發(fā)布了類似相互寶的360互助。這是一款針對(duì)100種重疾、30種輕疾、身故(含猝死)的網(wǎng)絡(luò)互助計(jì)劃。到了10月10日，360互助上線三個(gè)月，用戶突破100萬。沒過幾天，10月14日，360金融通過收購(gòu)獲得了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，收購(gòu)對(duì)象為廣東眾康永道保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(下稱眾康永道)。

從360互助，到獲取保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，再到突然發(fā)力360大病救助，這個(gè)路徑就是在復(fù)制水滴籌、輕松籌模式：通過大規(guī)模線下地推獲得流量，在捐款頁面推送保險(xiǎn)廣告，把保險(xiǎn)賣給受到“大病場(chǎng)景”教育的用戶，然后從保險(xiǎn)公司收取手續(xù)費(fèi)。

記者也注意到，在招聘上，360HR稱，要打造“公益+救助+互助+保險(xiǎn)”的綜合大健康保障平臺(tái)。

更讓人興奮的是大病救助背后依托的整個(gè)360的流量基因，很可能讓其實(shí)現(xiàn)彎道超車的目標(biāo)。

2018年的互金領(lǐng)域，最閃耀的增長(zhǎng)新星，非360金融莫屬，其2018年凈收入同比增長(zhǎng)464%至44.5億元，Non-GAAP(非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)992%至18億元。

憑借360金融的流量?jī)?yōu)勢(shì)，360大病救助超過同行太多，表現(xiàn)在兩個(gè)層面：一、360的用戶資源;二、更重要的是360金融自身對(duì)流量的理解與運(yùn)用。市值1760億左右的三六零，本身就是中國(guó)前幾大的互聯(lián)網(wǎng)公司。它連接了十億臺(tái)設(shè)備，五億以上的月活用戶，有很長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線，給360金融帶來了很好的用戶基礎(chǔ)來滲透和交叉銷售。這個(gè)量級(jí)的用戶只需轉(zhuǎn)化一部分過來到大病求助，就能完成超快速的增長(zhǎng)。

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