2019年6月28—29日，由藍(lán)門4458、沸點天下主辦、4458社群團(tuán)購供應(yīng)鏈貨源平臺承辦的藍(lán)門·第三屆社群團(tuán)購大會暨628社群團(tuán)購選品對接會在杭州G20峰會場會議中心正式舉行。本屆大會旨在促進(jìn)行業(yè)交流與資源對接，給供應(yīng)鏈、平臺雙方搭建溝通與合作的橋梁，一手先貨源作為全球批發(fā)代購分銷平臺受邀出席。同時，一手先貨源的VP劉旋在29日供應(yīng)鏈推薦會上，以“打通供應(yīng)鏈上下游 下沉市場競爭需‘真本事’”為主題，向與會嘉賓分享了社交電商在S2b2C創(chuàng)新模式下，如何重構(gòu)供應(yīng)鏈體系，深挖下沉市場。
圖：一手先貨源VP劉旋在第三屆社群團(tuán)購大會上發(fā)表演講
社交電商下半場在供應(yīng)鏈，S2b2C模式擁有天然優(yōu)勢
在演講中，劉旋率先指出“社交電商的下半場在供應(yīng)鏈，聚焦下沉市場更需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，以及支撐起這個供應(yīng)鏈體系的優(yōu)質(zhì)貨源”。而基于這一點，劉旋認(rèn)為在當(dāng)下的社交電商模式中，S2b2C的創(chuàng)新模式更有利于構(gòu)建強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。
什么是S2b2C創(chuàng)新模式？據(jù)劉旋介紹，S2b2C模式中，S代表著大的供應(yīng)平臺，它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶，即小C。其中，小b與C有著天然社交網(wǎng)絡(luò)互信關(guān)系，這非常有利于社群關(guān)系中的銷售擴(kuò)大和復(fù)購行為。同時，S為小b提供了標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的供應(yīng)鏈服務(wù)，無論在質(zhì)量和管理上都比小b自己實現(xiàn)更優(yōu)，所以兩者能達(dá)成一種深度協(xié)同關(guān)系，共同服務(wù)好C。
“S2b2C模式最大創(chuàng)新正是在于S和小b共同服務(wù)C，這也在一定程度上重新構(gòu)造了供應(yīng)鏈體系，能夠帶來比傳統(tǒng)模式大得多的價值創(chuàng)新，并且也重構(gòu)了‘人、貨、場’的關(guān)系。同時，由于S2b2C模式對社交信任網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)依賴性，也對商品質(zhì)量提出更高要求。”劉旋進(jìn)一步表示。
走向萬億下沉市場，優(yōu)質(zhì)貨源成社交電商平臺敲門磚
那么S2b2C模式主要面向哪個市場？“是下沉市場”，在劉旋看來，下沉市場是一個擁有萬億市場規(guī)模的新藍(lán)海，而且相較于傳統(tǒng)電商市場的巨頭云集，社交電商在下沉市場擁有先發(fā)優(yōu)勢與天然的模式優(yōu)勢。
具體來看，根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2019“下沉市場”圖鑒》顯示，截至2019年4月，下沉市場活躍用戶規(guī)模維持在6.7億左右量級，占據(jù)超過一半的市場規(guī)模。可以說，隨著三四線城市用戶爆發(fā)，下沉市場儼然已成為移動線上消費主力，并且未來的五到十年仍將是市場藍(lán)海。
圖：下沉市場活躍用戶規(guī)模
雖然市場前景可觀，但要想分得這塊蛋糕仍然需要電商平臺解決下沉市場的真痛點。在劉旋看來，下沉市場最大的痛點在于優(yōu)質(zhì)貨源的缺乏。下沉市場的用戶在消費上正不斷向一二線城市用戶靠攏，但缺乏優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道讓下沉市場的用戶需求一直無法被滿足。因此，相較于其它社交電商平臺，一手先貨源從貨源入手，以優(yōu)質(zhì)低價的貨源來解決下沉市場貨源痛點，滿足下沉市場用戶需求，從而敲開下沉市場的大門。
在演講中，劉旋就具體介紹了一手先貨源在貨源渠道方面的布局。據(jù)她透露，目前一手先貨源已與廣州十三行、杭州四季青、廣州白馬、廣州沙河、深圳南油等上百家批發(fā)市場中高檔明星檔口達(dá)成了獨家合作，能第一時間拿到爆款貨源。
同時，一手先貨源還可提供全國獨家的5折海量特價食品（有效期六個月以上）貨源，其中大多是農(nóng)夫山泉、伊利、樂事、奧利奧、SUNTORY、百事、來伊份、康師傅、好麗友等知名品牌，并且在價格上也低于市場批發(fā)價，因此無論是銷售還是招商，都有很大的吸引力。
圖：一手先貨源合作的知名食品品牌（部分）
更值得一提的是，一手先貨源還有母公司韓國瓷肌的強(qiáng)有力支持。這意味著，一手先貨源不僅擁有強(qiáng)大的資金鏈，更擁有韓國知名醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌的第一手貨源以及過億用戶數(shù)據(jù)資源。除此之外，一手先貨源更直接連接了GUCCI、阿瑪尼、施華洛世奇、Champion、Lee、迪士尼、韓都衣舍、百雀羚、相宜本草等5000+品牌商，可提供1折高端品牌庫存貨源。
圖：一手先貨源合作的知名高端品牌（部分）
深挖下沉市場需“真本事”，一手先貨源構(gòu)建完整生態(tài)閉環(huán)
在以海量優(yōu)質(zhì)低價的貨源敲開下沉市場的大門后，社交電商平臺就需要拿出“真本事”，打通上下游供應(yīng)鏈，構(gòu)建完整生態(tài)閉環(huán)，從而真正落地到下沉市場，而這正是一手先貨源當(dāng)前正在做的事。
據(jù)劉旋介紹，“在平臺上游，一手先貨源已打通供應(yīng)商的貨源及庫存API，并立足于技術(shù)創(chuàng)新，在云、智能供應(yīng)鏈、AI識別技術(shù)、SaaS系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)軟硬件技術(shù)的融合，從而形成獨特的軟硬件互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)同系統(tǒng)，為供應(yīng)商提供不同城市、不同季節(jié)的銷量數(shù)據(jù)和趨勢，協(xié)助其優(yōu)化商品管理和調(diào)配庫存。而在平臺下游，一手先貨源不僅為分銷商、店主和代購群體提供提供批發(fā)市場明星檔口一手貨源和品牌庫存，更提供了一系列售前、售中、售后服務(wù)。”
圖：劉旋向與會嘉賓分享社交電商S2b2C模式下的供應(yīng)鏈體系
具體來看，一手先貨源在售前服務(wù)上，通過商品的數(shù)字化、圖片化，以及未來將加入直播的形式，讓商品信息更透明更直觀，幫助店主和代購打造爆款，提升交易轉(zhuǎn)化，降低服務(wù)成本，從而極大地提升了分銷效率，以此為廣大用戶實現(xiàn)真正的“零庫存”分銷。售中，一手先貨源還擁有強(qiáng)大的講師陣容，為平臺用戶提供一系列的新手起步、獲客、自媒體運營等課程培訓(xùn)，手把手教會用戶如何做好代購，幫助店主和代購真正理解及運用社交電商的內(nèi)核來賺錢。在售后方面，一手先貨源也是目前唯一一家提出免費換貨服務(wù)的平臺，承諾店主和代購，賣不掉的貨可以在30天內(nèi)免費退換新貨，真正讓店主和代購們實現(xiàn)零庫存，完全沒有后顧之憂。
事實上，供應(yīng)鏈的核心正是在于對庫存的管控，即維持銷售網(wǎng)絡(luò)運轉(zhuǎn)的最低庫存水平。庫存再少，物流會斷掉；庫存多了，資金流會斷掉。而一手先貨源則基于S2b2C模式打通供應(yīng)鏈上下游，建立起強(qiáng)大的分銷體系，以最小的、合理的庫存驅(qū)動整個鏈路的運轉(zhuǎn)，這也為其在下沉市場逐鹿中建立起了平臺核心競爭力。
在此基礎(chǔ)上，平臺、代購、供應(yīng)商等全行業(yè)的協(xié)作亦是在挖掘下沉市場中不可或缺的力量。因此，劉旋也在演講最后表示：“如今一手先貨源已經(jīng)擁有超10萬家供應(yīng)商，并構(gòu)建起了完整的生態(tài)閉環(huán)。未來，一手先貨源還將與更多高檔批發(fā)市場和高端品牌達(dá)成合作，同時，也希望有更多的擁有獨家爆款、低價正品貨源的平臺，或者淘客、代購、店主等在內(nèi)的小b分銷商，以及可以對接這些群體的渠道共同加入，一起‘淘金’下沉市場。”
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