在流量日益枯竭的當下，傳統(tǒng)電商平臺已逐漸觸及天花板，但代購和社交電商卻是一片肥沃的待開發(fā)處女地，讓我們看到了聞所未聞的熱度。
現(xiàn)如今，四五線城市的C端消費者開始追求性價比和高品質(zhì)，同樣有著消費升級的需求和趨勢。由于傳統(tǒng)電商未及覆蓋，這部分人群只有通過其他途徑滿足自身的消費需求，便帶給了代購平臺極其雄厚的發(fā)展?jié)撃堋?/p>
社群經(jīng)濟風(fēng)*發(fā)，“淘客們”或?qū)⒂瓉矸咒N的“轉(zhuǎn)型升級”
近兩年來，隨著巨頭和資本不斷加持，代購和社交電商的激情被徹底點燃，在眾多產(chǎn)業(yè)紛紛涌入賽道之后，一些獨角獸企業(yè)和上市品牌也隨之誕生，例如愛庫存、唯品會、拼多多等等，皆是當下時代中不可多得的新生代品牌，而在崛起的同時也為用戶帶來了更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗。
在社交電商逐漸取代傳統(tǒng)電商地位的同時，淘客作為其中較為特殊的一部分群體，也在隨之潛移默化地發(fā)生著變化。
在最初的流量時代中，淘客通過簡單粗暴的流量獲取到流量推廣來獲得收益，但這在當時很容易被封殺，存在大量的不確定性，只有一小部分堅持了下來；到后來移動互聯(lián)網(wǎng)的萌芽時期，以QQ空間、QQ群、微博為代表的粉絲模式為淘客們帶來了新的轉(zhuǎn)機，在粉絲時代下，淘客們逐漸擁有了較為精準的粉絲群體，建立起了相對穩(wěn)定的基本保障，淘客群體也由此再次壯大了起來。
但是，粉絲與淘客之間屬于弱關(guān)系的模式，營銷的頻繁與否直接會影響到整體收入，粉絲的流失速度超乎想象，如無法維持補充粉絲數(shù)量的狀態(tài)，便會很快陷入入不敷出的境地，可以說仍是一個非良性循環(huán)的時代。
如今步入了用戶時代，淘客群體再次迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)，用戶獲取產(chǎn)品的入口大量增多，對于產(chǎn)品品質(zhì)和性價比的要求也有了大幅度的提升，對一二線城市的用戶是如此，三四線城市的下沉市場亦是如此。
而這對于淘客來說，既有可能帶來更多高購買力的粘性用戶，也有可能損失大量追求品牌和消費品質(zhì)的用戶群體。在天堂地獄之間，抉擇權(quán)其實正是把握在淘客們自己的手中，最關(guān)鍵的便是眼下社交電商賦予其轉(zhuǎn)型升級的機會。
首先，作為同時步入用戶時代的社交電商，其核心同樣在于用戶，與淘客有著天然的契合度，在社群經(jīng)濟的風(fēng)口之上，社交電商的用戶生態(tài)也已逐步形成體系，為淘客們鋪擺了一條康莊大道。
其次，淘客基于長久以來的經(jīng)驗積累，對于流量沉淀、消費者的二次轉(zhuǎn)化均有著得天獨厚的優(yōu)勢，結(jié)合社交電商對貨物的深刻理解和對用戶需求的精準把控，做到深化現(xiàn)有模式、精細化維護用戶，給用戶更好的購物體驗，從而在珠簾合璧之下造就一番互利共贏的新天地。
而對于淘客而言，如何進行圓滑的過渡，完成華麗的蛻變，又該如何在社交電商擁擠的賽道中選擇更加合適的平臺，都對未來發(fā)展的前途有著深遠的影響。
“化繭成蝶”，完成蛻變其實并不難
在眾多淘客群體轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，筆者采訪到一位在電商行業(yè)打拼多年的淘客個體林越，成功轉(zhuǎn)型的他也向我們敘述了在轉(zhuǎn)型過程中的小故事。
從天貓到自媒體，從微商到淘客，再到如今扎根于愛庫存的分銷商，始終“浪跡”在電商市場的林越對行業(yè)的變化尤為敏感，目前10人左右的團隊已為他帶來了超乎想象的盈利收入。
據(jù)林越描述，其姐姐是一個代購，個人微信群300人左右，每月能夠就能夠產(chǎn)出2-3萬利潤，單粉約在50-100元左右產(chǎn)出。聯(lián)想到自己擁有本地自媒體賬號的粉絲累計幾百萬，可以將自媒體的粉絲導(dǎo)入社群，無疑是一個巨大的商機，想到這里，林越便果斷行動起來，開始了初步的轉(zhuǎn)型嘗試。
“最初只建立起了一個500人群，第一個月只有5000 左右的利潤，平均下來每人只有不到10元的利潤。”林越告訴筆者，“后來利用用戶的從眾心理與貪小便宜心理，通過把傳統(tǒng)電商曬單有獎、買家秀等運營方式移植到社群中，加上發(fā)紅包活躍社群、整點限量促銷等舉措，逐步建立起了信任感，社群規(guī)模的發(fā)展速度也得到了巨大的提升。”
據(jù)林越透露，其團隊目前已經(jīng)有50個500人左右的群，一個月GMV能夠達到50-100萬，且勢頭仍在不斷的增加。以最早一批建立并已經(jīng)進入正常運營的社群為例，現(xiàn)在單群媒體已能產(chǎn)出1500-3000元/天的利潤。
除了已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的林越，筆者還采訪到一位正處于轉(zhuǎn)型過程中的淘客劉廣星，在筆者問起劉廣星為什么會選擇做社交電商的分銷商時，劉廣星回復(fù)說：“以前做淘客，以特價類商品為主，單價基本都在9.9~50元以內(nèi)。而愛庫存有大量品牌的貨源，且在價格方面也更有優(yōu)勢。本來覺得轉(zhuǎn)型會很復(fù)雜，但在我切身體驗之后，發(fā)現(xiàn)操作其實非常簡單，比我想象的要簡單的多。”
最后，劉廣星還告訴筆者，“淘客其實不缺消費者，轉(zhuǎn)型做社交電商的分銷商最主要的兩個因素是素材和信任。以前淘客與買東西的人交流不深，空有大量的用戶群體卻無法進行有效的精準營銷，現(xiàn)在剛剛開始轉(zhuǎn)型社交電商，已經(jīng)明顯的能夠感覺到與用戶之間加深了交流了解，得益于社交電商的基因，也更方便我們建立相應(yīng)的標簽，進而對不同人群進行精準化推送商品。”
根據(jù)林越和劉廣星的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，社交電商相比傳統(tǒng)電商帶給淘客們最大的優(yōu)勢主要在于兩個方面。
其一是展現(xiàn)率：傳統(tǒng)電商需要用戶去被動尋找，從公眾號訂閱號發(fā)推送到用戶微信，再到用戶點擊進入服務(wù)號，之后才能在用戶微信的首屏展現(xiàn)。在這個懶人經(jīng)濟逐漸膨脹的時代，你永遠不知道沒多一步操作會流失多少“不耐煩”的用戶。而社交電商通過社群，則可以一直將消息推送到用戶微信首屏，去掉了繁瑣的跳轉(zhuǎn)頁面，簡單粗暴的方式必然會更受消費者的青睞。
其二則是信任問題：在這里，除了社交電商基因中自帶的用戶信任度能夠被充分利用以外，在微信群里面客戶還會很直觀地被其他客戶影響，相互之間產(chǎn)生良性循環(huán)，從而達成滾雪球式的成交量。
建立品牌防御能力，成就互利共贏新時代
不難看出，社交電商中的分銷商蘊含著極大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ档靡惶岬氖?，根?jù)采訪筆者發(fā)現(xiàn)，林越、劉廣星和眾多正在轉(zhuǎn)型和已轉(zhuǎn)型成功的人都不約而同地選擇了愛庫存平臺。而且他們選擇的原因并不僅僅是受其在行業(yè)中頭部地位的吸引，而是更加看重愛庫存強大的品牌防御能力。
所謂品牌防御能力，是指產(chǎn)品防御能力×規(guī)模防御能力=品牌防御能力。
結(jié)合愛庫存來看，在短短一年多的時間中，便在產(chǎn)品防御能力方面取得了十分亮眼的成績。具體而言，愛庫存上游連接品牌方，坐擁諸多強大的上游供應(yīng)鏈體系，SKU足夠豐富，并且從源頭就對產(chǎn)品的質(zhì)量有著極為嚴苛的把控；下游連接職業(yè)代購，實現(xiàn)了商品信息透明化，讓用戶能夠更加透徹的了解產(chǎn)品屬性，大大提高了產(chǎn)品在交易過程中的轉(zhuǎn)換率。
在規(guī)模防御能力方面，愛庫存同樣得到了極高的造詣：根據(jù)愛庫存數(shù)據(jù)顯示，目前愛庫存已有5000多家國內(nèi)外知名品牌商入駐，旗下百萬職業(yè)分銷商累積售出了超4000萬件商品，覆蓋了4.3億+終端消費者。不難看出，無論是在品牌規(guī)模，產(chǎn)業(yè)規(guī)模，還是用戶規(guī)模層面，愛庫存都已成長到十分完善的地步。
回過頭來看，由二者結(jié)合形成的強大的品牌防御能力，便是眾多淘客對愛庫存動心的關(guān)鍵因素。而有了愛庫存打開社交電商分銷商的大門，社交、庫存類電商市場等同于得到了一劑新的催化劑。同時也吸引了更多巨頭玩家的入局。相信隨著行業(yè)的鼎盛發(fā)展，還會有更多的企業(yè)進入到這個領(lǐng)域，來分享新鮮的紅利。
而愛庫存作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，肩上背負著引領(lǐng)行業(yè)前行的重任，同時也承載著準備轉(zhuǎn)型和正在轉(zhuǎn)型的“淘客們”的期望，包括為用戶營造更加優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境?？梢哉f未來的發(fā)展前程任重而道遠，究竟愛庫存能夠為我們帶來怎樣的驚喜，我們拭目以待。感興趣的可以加愛庫存微信： MARKELOFF14K
科技自媒體“翟菜花”，訂閱號：翟菜花，個人微信號zhaicaihua002，轉(zhuǎn)載保留版權(quán)，違者必究。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
