社交電商：眾人唱衰的2019年卻仍值得追的一個風(fēng)口紅利！

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大家好，我是Ben，歡迎來到Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷！

今天是《大家都在唱衰的2019年到底還有什么風(fēng)口紅利留給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者？》主題系列的中篇：

先給大家講兩個故事：

第一個故事：小紅買了一件冬天大衣，第二天穿到辦公室，同事看了贊不絕口，都向小紅打聽這件衣服的價格以及哪里買的？然后小紅高興的給他發(fā)了她淘寶的購買鏈接，最后好幾個同事都和都在這個淘寶店買了衣服！

第二個故事：小明家孩子患有眼疾，他之前聽小紅說她孩子在哪個醫(yī)生那里治療效果非常好，于是小明向小紅打聽這個醫(yī)生的情況，于是小紅把醫(yī)生的聯(lián)系方式給小明。求證后，小明就帶著孩子去找了這個醫(yī)生醫(yī)治，小孩的病情也獲得了很好的恢復(fù)！

這種故事其實(shí)在我們生活中數(shù)不勝數(shù)，而且我們對這些也是樂此不彼分享，并沒有覺得什么不妥...

那這兩個故事和Ben今天的文章主題有什么關(guān)系呢？

先賣個關(guān)子大家別急著結(jié)果，在這里Ben要申明一下：

首先2019年的風(fēng)口趨勢不僅多而且大，如果Ben把風(fēng)口全部羅列出來那是在記流水賬，你只能過過眼癮；如果只講大風(fēng)口，你看不懂摸不到吃不下也只是華而不實(shí)，大而無用！

Ben這里講的這2019年風(fēng)口紅利都是我們普通老百姓能夠吃的到并且稍微努力就能夠吃的飽的！

好，Ben繼續(xù)上面的故事...

如今上面兩個故事的結(jié)局發(fā)生了一點(diǎn)改變：

上次那個淘寶商家因?yàn)樾〖t的推薦，小紅的好些同事都在他淘寶店購買，并且成了?？停瑸樗奶詫毜陰砹烁咪N量數(shù)據(jù)以及豐厚的利潤，于是淘寶商家給小紅200塊錢作為答謝，而且淘寶商家也很樂意給，心想自己刷單，刷銷量都不止這個錢呢！

小紅之前推薦小明去就醫(yī)的醫(yī)生因?yàn)樾〖t的推薦是這位醫(yī)生今年的業(yè)績達(dá)標(biāo)了，年終獎獎勵了10萬元，為了感謝小紅，給了小紅1000塊錢作為報(bào)酬。醫(yī)生也很樂意，心想這樣節(jié)約了為自己在本地做廣告宣傳的費(fèi)用呢！

好了，這兩個故事講完！

在這故事結(jié)局里面就藏著我們2019年的第二個風(fēng)口---我們稱之為：社交電商！

首先說下什么是社交電商?

Ben通俗點(diǎn)解釋就是利用你原有的社交關(guān)系去售賣產(chǎn)品或服務(wù)，交易的場所以社交平臺見多，比如微信！

很多人一聽到在微信利用自己的社交關(guān)系去賺錢，就會嗤之以鼻，這不就是微商嗎？

沒錯！

社交電商就是微商被歷史長河沖刷清洗后呈現(xiàn)出來的一種精致形態(tài)！

而各大電商平臺終于在社交平臺上巨大流量的催逼下走向這個社交電商的這個新模式！

淘寶，京東，拼多多，蘇寧，唯品會，美團(tuán)，云集，小紅書，每日優(yōu)鮮...等各大知名電商平臺要不就是以社交電商立業(yè)的，要不就是正在投入大量資金和人力參與社交電商中熱浪中...

存在既有合理，那么社交電商為什么他會存在且為什么會在2019年迎來爆發(fā)？

因?yàn)檫@是一個三方獲利共贏的局面：

第一方就是電商平臺商家獲利，在流量分散、枯竭的現(xiàn)狀下，商家必須通過建立自己的私域流量，通過社交電商玩法，讓老用戶來帶動新用戶的增長！

通過社交形式的轉(zhuǎn)介紹最大限度的推廣了自己品牌或者產(chǎn)品從而做到了最低成本的獲客，（低成本是相對于傳統(tǒng)企業(yè)的宣傳廣告費(fèi)和現(xiàn)階段移動互聯(lián)網(wǎng)流量成本上升而言）。

這里Ben說下現(xiàn)價段的流量成本為何會上升？

信息量爆炸的年代，人的注意力被嚴(yán)重切割被稀釋，所以流量的爭奪本質(zhì)就是注意力的爭奪，你能吸引用戶在你身上停留的時間越長，你就越有價值，你的價值決定你的變現(xiàn)成功率！

看看現(xiàn)在的雙微一抖（微信，微博和抖音）的變現(xiàn)歷程就知道了，他們就是竭力搶奪用戶的時間和關(guān)注度，積累一定的用戶量后，然后再推出一些變現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)！

物以稀為貴，當(dāng)注意力稀缺流量被稀釋的時候，那么想獲取流量，成本勢必增加，而社交電商的誕生卻能在一定程度上有效的減緩流量成本上升帶來的影響！

那么為什么社交電商能減緩流量成本上升帶來的影響呢？

因?yàn)樵谶\(yùn)營機(jī)制上，社交電商的確具備了傳統(tǒng)電商或傳統(tǒng)企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢——裂變??！

Ben拿小時候趕集的大集市來和大家來解剖下，一個電商平臺其實(shí)就像一個大集市！

首先集市開建啦需要向周邊小鎮(zhèn)小村發(fā)*預(yù)熱下，然后集市要開張啦也要給周邊人群發(fā)*宣傳下....

最后集市里面招來了很多小販主，小店主...這些小店主呢要不放個大喇叭在自家店門口，要不就自己嚷著大嗓門吆喝著希望把四面八方的人群吸引到自家來消費(fèi)。

這些過程在互聯(lián)網(wǎng)里面我們稱引流！

但趕集的人即消費(fèi)者之間很難相互影響和傳導(dǎo)的...

大家不知道有沒有趕集的這種經(jīng)歷，頂多也是手牽手一起來趕集，但是買東西時都是分頭各買各的...

你引來A在你店里消費(fèi)B并不一定會在你店里購買，買完后也是各回各家，基本上都是相互獨(dú)立的...

互聯(lián)網(wǎng)里面我們稱很難裂變！

但社交電商模式就幫電商平臺解決了上面引流和裂變這兩個難題：

第一，不需要集中引流，或者說社交電商將引流任務(wù)轉(zhuǎn)嫁給以個體為主的分銷商或代理商，它將集市變成了無數(shù)個銷售站點(diǎn)，每一個銷售站點(diǎn)自帶流量，即你身邊的資源！

第二，社交電商類似把之前傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用以傭金的形式直接返還給消費(fèi)者，在這里面消費(fèi)者相當(dāng)于每個站點(diǎn)或者分銷商，他們都在賺取傭金或者叫售后分成，在這種利益驅(qū)動下自動傳導(dǎo)和裂變。

所以最低成本的獲客是社交電商2019年爆發(fā)的最大原因，也是2019年很多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍社交電商的原動力！

上面是第一方商家獲利局面，講的比較多，那么第二方是誰呢？

第二獲利的就是被推薦人，他在網(wǎng)購的時候不再需要擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，尺寸大小合不合身...因?yàn)槟闵磉呉延袀€人幫你測試好了；你也不需要在孩子生病時心急如焚的盲目去求醫(yī)，因?yàn)槟闵磉呌袀€有一定經(jīng)驗(yàn)的Ta。

所以被推薦人可以花最少的時間和精力選出了自己心儀的且性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)！

第三獲利的一方就是推薦人啦，因他的推薦他獲得商家或者平臺給他的物質(zhì)或者經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，使自己的每一次分享都變得更具有價值！

在這三個角色里面，能給我們普通人帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會的就是第三種“推薦人”的身份！

如果你在一個垂直領(lǐng)域有著個人強(qiáng)大的IP，即別人相信你在這個領(lǐng)域里面是專業(yè)的，信任你的推薦...那么你就可以在2019年大施拳腳！

舉一個非常簡單的例子：

小紅平時喜歡網(wǎng)購，是一位資深購物愛好者，在自己的購物過程中小紅挖掘了很多新的玩法：知道怎么去組合購買做省錢，知道怎么去獲取漏洞單，知道哪家店鋪哪款產(chǎn)品性價比最高...

有時候小紅會分享這份心得和驕傲到自己朋友圈...

然后就有些朋友會主動過來咨詢小紅：這些東西怎么買到的，我想要這個可不可以買...之類的問題！

最后小紅購買多了也被咨詢多了，總結(jié)自己出的一套獨(dú)有網(wǎng)購選品方案，那么網(wǎng)購達(dá)人就是小紅的個人IP ，雖然“很俗”但是在社交電商模式下它卻可以擁有超強(qiáng)變現(xiàn)能力。

第一：小紅可以和電商商家合作幫他們賣貨，抽取返傭和提成。

第二：小紅也可以自己開網(wǎng)店，用自己的IP來帶貨。

第三：小紅可以教人或者招募團(tuán)隊(duì)去做產(chǎn)品分銷，從團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬里面提取一定比例的培訓(xùn)提成！

這就是個人IP結(jié)合社交電商最簡單的一種變現(xiàn)方式！

2018年已經(jīng)是社交電商風(fēng)起云涌的一年，2019社交電商還將爆發(fā)出更大的魅力和商機(jī)，聞風(fēng)而來的各大電商巨頭都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商，新的一年社交電商平臺會像雨后春筍般涌現(xiàn)！

然而哪里有血腥，哪里就有狼群！

很多非法平臺也開始披著社交電商面具招搖過市，渾水摸魚，那么作為一個社交電商的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何避免入坑，如何篩選一個真正有實(shí)力的平臺為自己所用呢？

在本次《大家都在唱衰的2019年到底還有什么風(fēng)口紅利留給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者》主題系列的下篇，Ben在跟大家細(xì)細(xì)道來，在Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷不見不散！

作者 | Ben

來源 | Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷（ID：Ben151220）

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