今年10月，酒類產(chǎn)品直供商1919獲得了阿里巴巴集團(tuán)20億元的戰(zhàn)略投資。據(jù)了解，此次C輪融資完成后，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股約29%，1919估值達(dá)70億元。在1919單方發(fā)布公告后一天，1919與阿里巴巴召開了聯(lián)合發(fā)布會(huì)。
在聯(lián)合發(fā)布會(huì)中，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄稱，之后將與1919在用戶拉新、門店共享、聯(lián)合營銷，以及配送、供應(yīng)鏈升級等方面展開合作。1919這回算是“傍”上了“大款”，可是1919才在“酒+互聯(lián)網(wǎng)”上有所成績便被阿里巴巴“盯”上了。拿了阿里20億的1919，也不知道該歡喜還是該憂愁。
深耕酒類行業(yè)多年，1919終成酒類“獨(dú)角獸”
說起來，1919做酒類直供已經(jīng)有很多年歷史。不過，1919線上酒類直供購物平臺(tái)是在2006年創(chuàng)立的。在此之前，1919已經(jīng)擁有長達(dá)19年酒水行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)。1919以9年業(yè)績增長超百倍的市場表現(xiàn)，成為國內(nèi)酒類流通行業(yè)頗具影響力的企業(yè)。
1919其實(shí)是個(gè)神奇的存在，神奇的地方在于它好像什么都是又都不全是。具體表現(xiàn)為，1919既不同于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也不同于傳統(tǒng)連鎖商，更不是傳統(tǒng)B2C電商。1919更像是專注于酒類行業(yè)一家服務(wù)平臺(tái)，一家致力于打造從廠家到消費(fèi)者之間層級最少、服務(wù)最快捷、成本最低、推廣最精準(zhǔn)的集訂單處理、采購供應(yīng)、倉儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)營銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。
經(jīng)過多年的發(fā)展，1919在酒類行業(yè)已經(jīng)積累非常多的經(jīng)驗(yàn)。在酒類行業(yè)深耕多年后，1919也作出了成績。2017年，1919線上線下商品交易總規(guī)模(GMV)超過50億元，營業(yè)收入達(dá)到33.55億元。就這個(gè)數(shù)據(jù)上來看，1919已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的酒類新零售平臺(tái)企業(yè)，成為酒類零售“獨(dú)角獸”企業(yè)。
可是，1919并不止步于此。這個(gè)在行業(yè)摸爬滾打多年的企業(yè)，有著更加宏偉的目標(biāo)。1919想要通過連鎖管理、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、技術(shù)管理、數(shù)據(jù)營銷、倉儲(chǔ)配送等六家全資子公司，構(gòu)建搭建一個(gè)全球最大的酒類營銷平臺(tái)。
如今，1919已在全國所有省級行政區(qū)、600多個(gè)城市擁有1200多家直營管理的線下體驗(yàn)店。而1919的O2O平臺(tái)是僅次于天貓、京東后的第三大酒類開放平臺(tái)。在1919這個(gè)平臺(tái)中，還有茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、奔富等700多個(gè)國內(nèi)外知名品牌強(qiáng)勢入駐。
1919在酒類行業(yè)的出色表現(xiàn)其實(shí)很早就顯現(xiàn)。早在2015年11月，1919便與購酒網(wǎng)戰(zhàn)略合并。當(dāng)時(shí)，在2015天貓“雙11”酒類銷售中，1919和購酒網(wǎng)銷售額分別為1.57億和0.55億，分別排名第一與第三，整體排名第一。合并之后，1919更是如虎添翼，成為酒類行業(yè)的“獨(dú)角獸”。
而成為“獨(dú)角獸”的1919被阿里看上了。
20億元投資背后：阿里巴巴的算盤 VS 1919的盤算
那么，阿里投資1919到底意欲何為?1919又有著什么樣的打算?我們知道阿里的投資風(fēng)格一向很強(qiáng)勢，例如阿里投資高德、UC到優(yōu)酷、餓了么等，都是先從少數(shù)控股最終走向整體控股。在這些投資當(dāng)中，阿里逐漸從一個(gè)得力輔助變成屏風(fēng)背后垂簾聽政的人。
對于外界關(guān)于“阿里投資太過強(qiáng)勢”或者“被阿里投資其實(shí)就等同于被阿里收購”的言辭，阿里也曾經(jīng)表示，收購并不是說要?jiǎng)儕Z主權(quán)，只是為了徹底打通血脈，加速新零售的轉(zhuǎn)變過程，如此才能徹底讓線上線下融合的新零售發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。
阿里的言外之意其實(shí)就是我們先是投資而后為了加速零售融合進(jìn)行收購，這是對雙方都有利的事情，也是對整個(gè)零售行業(yè)都有利的事情。可是，事實(shí)真的是對雙方都有利嗎?或者是對雙方都是平等互利嗎?想來看過那么多“前車之鑒”，很多人心里都應(yīng)該有一把稱，很多事情大家都心知肚明。
天下沒有免費(fèi)的午餐，商業(yè)也不是慈善，阿里的投資必然是看到1919身上有利可圖。誠然，1919算是酒類行業(yè)“觸網(wǎng)”中最成功的一個(gè)企業(yè)，阿里自然要收編這枚有用的棋子。阿里若將1919收入麾下，那么阿里在酒類行業(yè)又添一員虎將。這對日后阿里加速酒類零售線上線下的融合具有非常重要的意義。
而對于1919而言，雖然也知曉阿里一貫的投資作風(fēng)，但是1919還是接受阿里的投資。從這一點(diǎn)上看，1919顯然也有自己的打算。畢竟，1919做線下零售起家，到后來才開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)，在電商上1919還存在很多薄弱的環(huán)節(jié)。而阿里又是深耕電商多年的電商大戶，如果1919與之合作，必然會(huì)在電商業(yè)務(wù)方面得到其幫助。
因?yàn)樵缬斜P算，所以1919在對待阿里的投資上顯得非常有計(jì)劃性。從雙方聯(lián)合發(fā)布的公告上看，1919對這次融資的用途已經(jīng)做了詳細(xì)的安排。據(jù)公告，融資中30%的資金(即6億元)將用于業(yè)務(wù)拓展和加速門店開設(shè)。1919預(yù)計(jì)未來一年開設(shè)新店2000家，開設(shè)新店資本性支出按 30萬元/家進(jìn)行測算,預(yù)測資金需求6億元。融資中的25.46%資金用于償還銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款。此外，還有44.54%用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
這樣看來，阿里給的錢似乎每一分都被1919花在刀刃上。其實(shí)，1919之所以選擇和阿里合作，無非也是看中阿里的“財(cái)”和“才”。
在“財(cái)”方面，指的是阿里的雄厚的資金資本和強(qiáng)大的資源。一方面，阿里有錢是毋庸置疑的，所以1919和阿里合作可以在業(yè)務(wù)發(fā)展中得到阿里的資金支持;另一方面，阿里除了有錢還有非常多的資源，例如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物流配送體系，阿里的資源在業(yè)內(nèi)全而精，與阿里合作1919也能獲得阿里方面的資源支持。
在“才”方面，指的是阿里的品牌和文化，還有其科學(xué)化的管理模式。一來，阿里為1919帶來的品牌背書，1919董事長楊陵江也在發(fā)布會(huì)中表示“阿里帶給我們的最大價(jià)值，就是品牌的價(jià)值。”二來，1919可以與阿里文化的融合。雖然1919從一家傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“觸網(wǎng)”，但是“觸網(wǎng)”的程度還是不夠深，如果能接入一些互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)的文化基因自然對1919是有益的。三來，阿里科學(xué)化的管理可以幫助1919此后判斷什么東西能做，什么業(yè)務(wù)不能做，減少?zèng)Q策上的失誤。
在1919與阿里的合作當(dāng)中，雙方各自有各自的盤算。就目前來看，雙方的利益具有同向性。即雙方都希望通過優(yōu)勢互補(bǔ)建立一個(gè)酒類消費(fèi)全鏈。在消費(fèi)者端，天貓和1919雙方會(huì)員體系打通，1919利用天貓的大數(shù)據(jù)為其平臺(tái)拉新;在門店上，天貓則共享1919的部分門店，進(jìn)行天貓&1919雙品牌店鋪改造;在物流上，1919將借力阿里成為菜鳥前置倉;在供應(yīng)鏈上，天貓則依靠1919為其專供酒類產(chǎn)品，將天貓也變成酒類采購中心。
多么完美的一副合作版圖，可是隨著合作的深入，雙方獲利不斷加大，二者不斷融合，到那個(gè)時(shí)候，1919還是1919嗎?怕是變成天貓1919了。
保持距離、適度依賴，1919方能保持自我
說實(shí)話，就這個(gè)階段來講，1919“傍”上阿里這個(gè)“大款”是非常明智的。且不管阿里打的什么如意算盤，現(xiàn)階段電商行業(yè)已然成型，阿里和京東等電商巨頭坐擁電商絕大部分的流量，后面還有依靠微信生態(tài)發(fā)展起來的拼多多，1919這種細(xì)分市場中的傳統(tǒng)企業(yè)想要發(fā)展電商，光靠自己難以突圍。所以，1919需要得到巨頭在流量、物流以及資金上的幫助和支持。
但是，巨頭幫助傳統(tǒng)企業(yè)主要是為了擴(kuò)張商業(yè)版圖。就阿里來講，細(xì)分市場的垂直電商之所以會(huì)成為香餑餑，是因?yàn)槠渌缹︻^騰訊已經(jīng)明確將新零售作為發(fā)展重點(diǎn)。而在騰訊確立這個(gè)重點(diǎn)之后，便開始在電商和零售領(lǐng)域廣撒網(wǎng)，陸續(xù)投了京東、唯品會(huì)、拼多多、每日優(yōu)鮮，除此之外還有惠下單、多抓魚、小紅書、有贊和好衣庫等企業(yè)。
為了防守，阿里自然需要尋找優(yōu)質(zhì)目標(biāo)，1919就是其中一個(gè)。加入了阿里的陣營，1919自然是避免不了日后為阿里在戰(zhàn)場上廝殺。只是，1919若想保持自我，不要最終被阿里完全占有，1919應(yīng)當(dāng)在要在日后的合作中注意尺度。
一方面，1919要在合作中保持適當(dāng)?shù)木嚯x，優(yōu)勢力量應(yīng)該只是分享而不應(yīng)該拱手相讓。換言之，我可以用你的，你可以用我的，但是最終我的還是我的。具體表現(xiàn)為，1919在酒類產(chǎn)品供應(yīng)鏈上有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢，而對于這個(gè)優(yōu)勢1919應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)守占地，不能允許別人越過雷池。
另一方面，1919也不要過分依賴于阿里，在合作過程中也當(dāng)慢慢建立自己的物流渠道，累積1919平臺(tái)的粘性用戶。對于阿里提供的優(yōu)勢資源，1919要會(huì)用也要會(huì)學(xué)，逐漸形成自己的體系，如此合作逐漸深入后，1919才更有底氣。
不論如何，1919和阿里心里各有自己的小九九。二者合作的開始，就是利益錯(cuò)綜糾纏的開始，1919要把持得住才好。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
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