不知道從什么時(shí)候起，貌似互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都在賣貨，然而很多人根本賣不出去。不少朋友說：我的產(chǎn)品真的很好，大家都不識貨。好產(chǎn)品那么多，為什么大家不找你買呢?
以前大家都喜歡說酒香不怕巷子深，好產(chǎn)品會說話。貌似很有道理，其實(shí)原因很簡單：產(chǎn)品的供不應(yīng)求，信息的傳播面和傳播速度比較小，所以根本不愁賣。如今供過于求，而且信息傳播面和傳播速度太快了，好產(chǎn)品太多，自然愁賣了。
雖然好產(chǎn)品很多，但同樣的產(chǎn)品有人能賣出去，有人賣不出去。很多朋友會說是是不是銷售能力的問題?守護(hù)袁昆認(rèn)為有幾點(diǎn)應(yīng)該引起重視，否則好產(chǎn)品那么多，大家還是不會找你買。
是否定位好了用戶和客戶？
不管我們想做什么產(chǎn)品，或者說做什么產(chǎn)品，自己是否定位好了用戶和客戶。不少朋友覺得所有人都是我們的用戶，這樣非常不精準(zhǔn)。那么再大的流量進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率也不高。
很多朋友說流量高，小概率也有不錯(cuò)的效果。關(guān)鍵是有多少人能等到出效果的那天?而且流量多大才能達(dá)到自己的要求?沒人說得明白。
知道誰是自己的用戶，誰會買單很重要。他們有什么特性，他們有什么在意的點(diǎn)?對他們打上標(biāo)簽，垂直細(xì)分下去，找到真正的客戶群。
是否定位好了企業(yè)自己（包括產(chǎn)品、市場等）
我們要做什么樣的產(chǎn)品，市場是怎樣的?守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少朋友說某某市場很大，千億級別什么的。關(guān)鍵是市場大，那么做的人也多，了解整個(gè)競爭形勢嗎?
我們有哪些直接競爭對手?畢竟同行是冤家這事真無解。競爭對手有什么優(yōu)勢和不足，我們有什么優(yōu)勢和不足。整個(gè)產(chǎn)品有什么特色和賣點(diǎn)，有什么不一樣的地方(說產(chǎn)品好沒什么用)?
客戶怎么信任我們的問題？
信任是交易的前提，以前大家是通過電視、廣播、報(bào)紙，后面是通過門戶網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站，如今是通過微博、微信等自媒體……
品牌可以很好的解決信任問題，也能很好的降低營銷成本。但對于絕大多數(shù)中小微企業(yè)來說，企業(yè)品牌打造太難了?那么是否嘗試過個(gè)人品牌呢?守護(hù)袁昆認(rèn)為人人自媒體的時(shí)代，個(gè)人品牌真的太簡單了。歡迎勾搭交流!
通過什么渠道去傳播呢？
好產(chǎn)品太多了，所以營銷推廣少不了。通過什么渠道去傳播呢?傳統(tǒng)的渠道效果越來越差，互聯(lián)網(wǎng)營銷是不錯(cuò)的選擇，可是互聯(lián)網(wǎng)又該怎么做?
通過軟文營銷新聞源，利用互聯(lián)網(wǎng)知名平臺做信任背書;通過SEO優(yōu)化百度霸屏獲得互聯(lián)網(wǎng)的流量;通過微博微信自媒體去打造個(gè)人品牌;通過社交社群去建立和維護(hù)用戶關(guān)系。整套流程走下來傳播的效果自然看得見，不信就去試試。
好產(chǎn)品那么多，為什么不找你買?因?yàn)楹卯a(chǎn)品真的太多了，所以大家選擇困難。因?yàn)闆]有做好定位，所以流量不精準(zhǔn)。因?yàn)闆]有解決信任問題，關(guān)系不靠譜。當(dāng)然大部分人還是在意價(jià)格，能不能讓客戶覺得占了便宜?(文/守護(hù)袁昆)
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