一年三次巨額融資、吸引超3000知名品牌 他如何造就社交電商黑馬？

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提到社交電商，大家第一個想到的可能就是拼多多，“3億人都在拼”的魔性的廣告語和上市的消息讓它成了行業(yè)的“網(wǎng)紅”。除了拼多多外，社交電商領(lǐng)域還出現(xiàn)了一匹黑馬，它就是愛庫存。

無心插柳，柳自成蔭

在決定創(chuàng)建愛庫存之前，創(chuàng)始人王敏做過很多行業(yè)，但屢戰(zhàn)屢敗。有一次讀公司財務(wù)課程的時候，教授對學員分析了服裝庫存行業(yè)。，“如果所有的中國服裝工廠停工，庫存能讓中國人穿3年。” 老師可能無心的一句話，卻像一顆隨風飄搖的種子，落在王敏心里。和深耕服裝行業(yè)十數(shù)年的妻子溝通后，王敏在2015年all in去庫存產(chǎn)業(yè)。

最開始的時候，王敏模仿了美國TJ-MAXX模式，做特賣。但是線下特賣對品牌商的線下價格體系造成沖擊，線上在淘寶上售賣同樣影響了品牌商的品牌形象和授權(quán)問題，因此他發(fā)現(xiàn)這種模式在中國行不通。

雖然沒有成功，但是王敏卻因此結(jié)識了不少微商和代購。他們存在的世界和經(jīng)營的模式真正把王敏拉進了中國萬億規(guī)模庫存市場。

成績傲人，造就社交電商黑馬

2017年9月，愛庫存正式上線。其主要是通過微信群和朋友圈銷售，數(shù)據(jù)相對秘密和封閉，搜索引擎一般搜不到，對品牌的定價體系和定位影響不大。

上線當月，愛庫存銷量突破千萬，單品牌銷量破萬件，當月獲得鐘鼎創(chuàng)投A輪融資1億元人民幣。2018年6月愛庫存完成君聯(lián)資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團跟投的5.8億B輪融資，9月平臺月銷售額突破3.5億元。10月完成創(chuàng)新工場等知名投資機構(gòu)1.1億元美金的B+輪融資。

10月11日，愛庫存獲得由中國電子商務(wù)協(xié)會頒發(fā)的“2018最具影響力社交電商平臺”大獎。

目前入駐愛庫存的知名品牌已經(jīng)超過三千家，代購店主近30萬，覆蓋的消費人群達到四億人。

從零起家，又面臨著各路巨頭圍剿的愛庫存，是靠什么殺出重圍的呢？

1.緊抓行業(yè)痛點，創(chuàng)新模式賦能品牌商

以往的庫存分銷行業(yè)，供應(yīng)鏈體系不健全，大部分品牌方處理庫存都是以低價形式交給批發(fā)商，不僅品牌價值被嚴重稀釋，更會導(dǎo)致假貨、串貨等亂象，嚴重破壞了價格、品牌體系。很多品牌寧愿堆積庫存，也不愿意因此傷害品牌形象。

基于以上痛點，愛庫存提出了以庫存角度賦能品牌的解決方案——上游打通品牌方，下游鏈接職業(yè)代購，以社交平臺覆蓋消費者，實現(xiàn)兩個焦點交易環(huán)節(jié)的快速擴張。

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)承諾，吸引眾多品牌入駐

得益于愛庫存“五天入駐、七天回款”、 “三方物流上門取貨”、“無搜索引擎記錄”等服務(wù)承諾。愛庫存平臺正式上線短短一年時間，就吸引了超過3000家國內(nèi)外知名品牌入駐。其中包括MK、施華洛世奇、FOLLI FOLLI、阿瑪尼等深受大眾喜愛的輕奢品牌，以及耐克、阿迪達斯、迪士尼、Lee、拉夏貝爾、森馬集團、歐萊雅集團等國內(nèi)外知名品牌。

3.去中心化模式，實現(xiàn)流量增長

在當前的商業(yè)社會，企業(yè)競爭的實質(zhì)上是對用戶流量的爭奪。

愛庫存通過去中心化的方式，打破了長期以來個體代購單兵作戰(zhàn)的混亂局面，打造出了一種平臺化生態(tài)化的“新物種”，具備資源整合的組合效應(yīng)，能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道資源互換，并且利用社交電商的優(yōu)勢，實現(xiàn)真正意義的渠道下沉，實現(xiàn)流量的快速增長。

目前越來越多巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務(wù)也更加普遍。而坐擁10億月活的微信，將成為最大的交易場所。隨著消費持續(xù)升級、小程序、虛擬現(xiàn)實技術(shù)的加碼等將會賦予社交電商更多無限可能。

來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇  轉(zhuǎn)載請注明出處

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