如果沒有小米的成功，估計絕大多數(shù)中國人都沒有聽過“粉絲經濟”這個名詞。小米火了，這個詞都快爛大街了。
作為中國最著名的軍事主題網站，「鐵血網」是真真正正玩轉“粉絲經濟”的好手?！歌F血網」2011 年創(chuàng)立的自有戰(zhàn)術用品品牌“龍牙”。僅 2014 年就賣出 22.48 萬件，超過 12.7 萬人購買了“龍牙”產品，這為公司貢獻了 4730 萬元收入，平均每個用戶消費 372 元。
根據「鐵血網」提交給新三板的《公開轉讓說明書》顯示：「鐵血網」自有品牌產品毛利率高達 55.35%。(如果想下載鐵血網最新轉讓說明書，點擊上方“新三板出神股票”關注后回復【鐵血】)
「鐵血網」是怎樣從一家純粹的*區(qū)，跨界來做一條褲子的呢?故事得從 2008 年說起……
“龍牙”的民族牌
做一條好褲子真特么難
2008 年「鐵血網」進入軍品電商行業(yè)之后，電商業(yè)務連年高速增長。但由于國外軍品公司不直接接觸中國用戶，對中國用戶需求了解不足，無法針對市場變化做出快速反應，市場上急需一個能迅速應對市場變化及消費者需求的高品質軍品品牌?！歌F血網」CEO 蔣磊憋著一股勁兒，想做些“真正有價值的事情”，“龍牙”就這樣就誕生了。
不過在中國，做好一條軍事迷滿意的褲子，并不是一件容易的事。“有心無力”是「鐵血網」CEO 蔣磊對中國制造業(yè)的評價。創(chuàng)立之初，CEO 蔣磊為自創(chuàng)的“龍牙”品牌尋找供應商和加工企業(yè)，可找來找去，都是來自歐美日韓或者臺灣的企業(yè)。
“我也遇到過國內很有理想的老板，可技術儲備遠遠不如人意。”面料、輔料、拉鏈、扣子，蔣磊要求龍牙負責人直接采購原料，送去加工廠，不經過中間商。工廠也只是提供生產線，由龍牙的人負責指導工藝。最后，成品會經過龍牙百分之百全檢。
整個流程的花費要遠高于傳統(tǒng)服裝行業(yè)，蔣磊用蘋果手機來打比方，一個不是做手機出身的公司，為什么能做出世界上最好的手機?“傳統(tǒng)服裝自發(fā)變革很難，可是我們這批互聯(lián)網出身的人進入制造業(yè)，就可以提這樣的要求，這是個新氣象。”因為精工細作，價格實惠，尺碼又更符合亞洲人的身材，“龍牙”推出第一款戰(zhàn)術長褲貨，就創(chuàng)造了月銷量 3000 條的記錄。
敢創(chuàng)新的“龍牙”
“龍牙”意為“龍的武器”，產品服裝為主,輔以鞋、配飾等產品。從產品的應用場景上,“龍牙”產品分為戰(zhàn)術通勤、戰(zhàn)術戶外、戰(zhàn)術休閑三大系列，分別適用于城市通勤、專業(yè)戶外、 日常休閑等三個用途。
“龍牙”發(fā)布會
「鐵血網」為了踐行品牌愿景，建立品牌核心競爭力，收購了國內多個戰(zhàn)術用品原創(chuàng)設計團隊，還建立起了強大的原創(chuàng)設計團隊,在 2013 年成為首個獲得“中國創(chuàng)新設計紅星獎”的軍品品牌。 除了設計能力，「鐵血網」還建立起了面料研發(fā)、外包生產、品質控制的綜合能力，為龍牙的品質打下堅實基礎。特別值得一提的是，在面料應用開發(fā)方面，「鐵血網」在國內同行業(yè)中做了大量創(chuàng)新：
首先采用 100% CORDURA 制作服裝,以及采用彈力 CORDURA 制作整件服裝;
首先推出戰(zhàn)術牛仔褲概念,首先采用 CORDURA 牛仔面料;
國內首創(chuàng)把 COOLMAX 面料用于海魂衫。
除了選擇知名品牌成熟面料，公司還基于功能纖維,通過織物結構設計,纖維運用設計，自行研發(fā)。
庫存的煩惱
既然做自有品牌，「鐵血網」一樣也躲不開庫存的壓力。公司截至 2015 年 3 月 31 日公司的存貨凈額達到 2300 萬元，占總資產的比例高達 38.91%?！歌F血網」在給新三板提交的《公開轉讓說明書》中也對庫存做了充分的風險提示：目前公司存貨金額較大，存貨周轉率相對較低。未來若出現(xiàn)市場競爭加劇、產品銷售價格下降、產品更新?lián)Q代等情況,公司將可能存在存貨成本低于可變現(xiàn)凈值，進而面臨計提存貨跌價準備的風險。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
