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在PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大風(fēng)刮過(guò)后，微信營(yíng)銷已成為眾多企業(yè)日夜追逐的風(fēng)口，企業(yè)如何做微信營(yíng)銷，如何做好微信營(yíng)銷?都活生生的擺在中小企業(yè)的面前，難以逾越!!

今天E客先生根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)微信營(yíng)銷的研究，拋出一個(gè)營(yíng)銷策略：1+1+1+N策略。

1:1個(gè)訂閱號(hào);

1:1個(gè)服務(wù)號(hào);

1:1個(gè)個(gè)人微信號(hào);

N：很多個(gè)和上面3個(gè)直接和間接關(guān)系的訂閱號(hào)、個(gè)人小號(hào);

為什么E客先生要提出這個(gè)這個(gè)營(yíng)銷策略呢，其實(shí)我是站在一個(gè)企業(yè)微信全網(wǎng)拓客的思路來(lái)做的布局。現(xiàn)如今的企業(yè)，如果說(shuō)你沒(méi)有微信公眾號(hào)都覺(jué)得你OUT了!!其實(shí)這也不是趕時(shí)髦的問(wèn)題，而是順應(yīng)時(shí)代需求，順應(yīng)用戶需求。我們的用戶在哪兒，我們就應(yīng)該把目光投向哪兒，我們才有市場(chǎng)，才有源源不斷的資源和發(fā)展的不竭動(dòng)力。

1個(gè)訂閱號(hào)：

用公司品牌名稱命名的訂閱號(hào)，訂閱號(hào)每天可以推送一次信息，每條信息可以包含8條圖文信息。

為什么企業(yè)一定需要一個(gè)微信訂閱號(hào)呢?一方面保護(hù)品牌，一方面拓展用戶，最重要的一方面是可以與用戶互動(dòng)，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在微信認(rèn)證有個(gè)“認(rèn)證名稱唯一”原則，如果有人提前搶注了你的品牌名稱注冊(cè)了微信公眾號(hào)，還認(rèn)證了的話，對(duì)企業(yè)自身品牌會(huì)造成不小的影響，站在品牌保護(hù)的角度，這個(gè)是首先要考慮的問(wèn)題。其次訂閱號(hào)每天可以對(duì)已關(guān)注了自己的用戶群發(fā)一次信息，時(shí)間不限制，字?jǐn)?shù)不限制，內(nèi)容不限制，還完全免費(fèi)，比起手機(jī)短信營(yíng)銷從推廣成本上就是一大筆營(yíng)銷費(fèi)用的節(jié)省;不僅如此，訂閱號(hào)因?yàn)槊刻焱扑托畔ⅲ玫膱D文可以得到更好的傳播，可以吸引更多精準(zhǔn)的粉絲用戶，通過(guò)互動(dòng)和交流后，慢慢的粉絲就轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的客戶。訂閱號(hào)粉絲越多，轉(zhuǎn)化越多，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)低成本、快速響應(yīng)的特點(diǎn)，在中后期可以形成客戶成倍的增長(zhǎng)。

1個(gè)服務(wù)號(hào)：

用公司品牌名稱命名的服務(wù)號(hào)，服務(wù)號(hào)每個(gè)月可以推送4次信息，每次信息可以包含8條圖文，同時(shí)服務(wù)號(hào)具有自定義菜單功能，可以做外部鏈接;

有了訂閱號(hào)為什么還要服務(wù)號(hào)呢?對(duì)于大多數(shù)企業(yè)覺(jué)得沒(méi)有必要擁有自己的服務(wù)號(hào)，其實(shí)服務(wù)號(hào)也確實(shí)不是任何企業(yè)都需要的，但是只要你的企業(yè)在提供服務(wù)，服務(wù)號(hào)就一定得有，為什么呢?因?yàn)榉?wù)號(hào)是做會(huì)員服務(wù)的，記住，是做會(huì)員服務(wù)的，換句話說(shuō)如果我不是你的會(huì)員，我關(guān)注了你的服務(wù)號(hào)是沒(méi)有任何意義的，早晚會(huì)取消關(guān)注，因?yàn)槲腋愕钠放茮](méi)有強(qiáng)關(guān)系，我沒(méi)有理由讓你的號(hào)占據(jù)我微信聊天的第一屏。比如訂餐、購(gòu)物、訂票、查詢、咨詢等等業(yè)務(wù)就可以通過(guò)服務(wù)號(hào)來(lái)完成，服務(wù)號(hào)的主要目的不是用來(lái)發(fā)信息的，而是用來(lái)提供服務(wù)。

1個(gè)個(gè)人微信號(hào)：

這個(gè)個(gè)人微信號(hào)是屬于公司的，屬于公司客服部的，或者是公司市場(chǎng)部的，當(dāng)然很多公司市場(chǎng)部的微信號(hào)會(huì)有很多，但是代表企業(yè)官方形象的一定得至少有一個(gè)，并且是以公司品牌命名的個(gè)人微信號(hào)。

有了訂閱號(hào)，有了服務(wù)號(hào)，為什么還有個(gè)人號(hào)呢?其實(shí)，個(gè)人號(hào)能做的事情可就多了，很多企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。微信做的就是關(guān)系的生意，你是愿意跟一個(gè)代表企業(yè)形象的品牌對(duì)話呢?還是愿意跟企業(yè)里面一個(gè)活生生的客服人員對(duì)話呢?大家肯定是選擇后者，我們希望跟我們對(duì)話的是一個(gè)有血有肉的人，而不是機(jī)器，也不是自動(dòng)回復(fù)，就好像10086再?gòu)?qiáng)大的語(yǔ)音導(dǎo)航，最終還是少不了人工服務(wù)一樣。一方面可以增進(jìn)與客戶之間的融洽關(guān)系，一方面可以了解到客戶最新動(dòng)態(tài)，一方面還可以通過(guò)個(gè)人號(hào)來(lái)宣傳和推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品和活動(dòng)，一方面還能一起推廣自身企業(yè)的其它微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，把手機(jī)上的粉絲轉(zhuǎn)化到訂閱號(hào)。

N個(gè)訂閱號(hào)和N個(gè)個(gè)人小號(hào)：

除了以品牌命名的1個(gè)訂閱號(hào)和1個(gè)服務(wù)號(hào)之外，還應(yīng)該申請(qǐng)更多非品牌名稱命名而有和該行業(yè)息息相關(guān)的微信訂閱號(hào)。

很好理解，既然是推廣，既然是營(yíng)銷，就需要手段和策略，一個(gè)巴掌拍不響，需要更多人來(lái)幫著一起推廣，通過(guò)其他更多N個(gè)小號(hào)為主號(hào)引流。其實(shí)很多做成功的大號(hào)后面都是一群群小號(hào)在源源不斷的支撐著他的發(fā)展，10個(gè)號(hào)9個(gè)不賺錢，但是那1個(gè)賺的錢就足夠其它9個(gè)號(hào)合起來(lái)賺的錢了。

1+1+1+N是一種思路和策略，想做大企業(yè)的微信營(yíng)銷，必須如此布局，想玩轉(zhuǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷，這些都是必不可少的步驟，一個(gè)訂閱號(hào)，一個(gè)服務(wù)號(hào)，一個(gè)企業(yè)個(gè)人號(hào)，從海陸空，從外到內(nèi)，由深到淺，不放走任何一個(gè)潛在客戶，這樣以來(lái)我們的用戶范圍和圈子就能越做越大，就能緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐，為企業(yè)的發(fā)展提供引擎而立于不敗之地。

說(shuō)者容易做者難，我們首先需要領(lǐng)悟的是一種思想，有了思想再去指導(dǎo)我們的行動(dòng)，根據(jù)企業(yè)自身情況做調(diào)整，做取舍，探索一條真正屬于自身企業(yè)發(fā)展的微信營(yíng)銷之路。在微信營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中，大家如果遇到任何問(wèn)題，歡迎來(lái)E客先生的微信公眾平臺(tái)咨詢，也歡迎大家來(lái)與我討論，大家共同學(xué)習(xí)。搜索微信公眾號(hào)名稱：E客先生，或者直接加E客先生公眾微信號(hào)：Mreke8628 (文/E客先生，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原文來(lái)自E客先生的博客)

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