域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

筆者進(jìn)入一家傳統(tǒng)品牌電商已經(jīng)將近一年的時(shí)間了，最近在一次小會(huì)議過(guò)后，筆者總結(jié)了傳統(tǒng)品牌和淘品牌之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)兩者沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)劣勢(shì)，只是在于定位不同所導(dǎo)致的。

傳統(tǒng)品牌相對(duì)淘品牌，在知名度上更響亮，很多消費(fèi)者選擇傳統(tǒng)品牌都是以前通過(guò)電視等媒體廣告得知，因而更容易接受線上的產(chǎn)品，認(rèn)知度更高。所以產(chǎn)品的溢價(jià)也會(huì)更高。筆者所在的店鋪的毛利率相對(duì)淘品牌會(huì)更高，同樣的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能只有20%，而傳統(tǒng)品牌的則達(dá)到了35%以上。因此，也決定了淘品牌的定位就是走量為主。比如說(shuō)某個(gè)爆款從雙12開(kāi)始賣的，短短兩個(gè)月的時(shí)間就達(dá)到了3000件的銷量，而經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，該爆款雖然在銷量上起來(lái)較快，但是一個(gè)單品的毛利率還不到10%，確實(shí)是比較吃力的。也就是說(shuō)傳統(tǒng)品牌客單價(jià)高，毛利率高，但是量相對(duì)少，而淘品牌的客單價(jià)略低，毛利率低，量比較大。

但是在供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)上，淘品牌卻是比傳統(tǒng)品牌反應(yīng)更為靈活。同樣的產(chǎn)品外發(fā)生產(chǎn)，但是淘品牌如果是急單的貨期僅僅要20天，而傳統(tǒng)品牌是2個(gè)月，就這點(diǎn)上淘品牌打造月銷量幾千乃至上萬(wàn)的爆款成功的概率會(huì)更高。舉個(gè)例子，筆者所在的店鋪之前曾經(jīng)有過(guò)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精選出來(lái)的產(chǎn)品，通過(guò)階梯漲價(jià)的方式，最高的時(shí)候一天的銷量達(dá)到了400個(gè)，但是因?yàn)樨浧诘脑颍詈髷嘭浟?，這個(gè)爆款就這樣死掉了。

在產(chǎn)品價(jià)格的定位上，淘品牌更加靈活。比如說(shuō)市場(chǎng)上89元的價(jià)位是最暢銷的，就會(huì)針對(duì)這個(gè)價(jià)位研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。而這個(gè)價(jià)位段的雙肩包受眾面積更廣，也才能做到月銷量5000個(gè)以上。而我們的定價(jià)已經(jīng)確定只能做129元以上的，按照這個(gè)價(jià)位段，能做的只是商務(wù)包，而因?yàn)槭鼙娒娣e窄小的原因，注定是不能成為月銷量達(dá)到5000件的單品，能做到1000個(gè)已經(jīng)是非常吃力了。

再?gòu)臏贤ǖ沫h(huán)節(jié)上來(lái)說(shuō)，淘品牌更加靈活。銷售人員可以直接和工廠對(duì)接，每天去催發(fā)貨，所以貨期會(huì)更短，打造爆款的成功率也更高。而傳統(tǒng)品牌是不可能做到的，銷售人員需要更商品組溝通，商品組再跟計(jì)劃組溝通，然后計(jì)劃組跟采購(gòu)組溝通，最后是采購(gòu)組跟工廠溝通。通過(guò)以上的多個(gè)環(huán)節(jié)，也就不難理解為什么正常貨期是三個(gè)月，快的話也要兩個(gè)月了。

再?gòu)匿N售渠道的定位上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)品牌是全網(wǎng)多渠道、地面渠道一起鋪貨的，也就是說(shuō)雖然銷量比較大，但是光從唯品會(huì)和天貓品牌團(tuán)這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就會(huì)遇到同款產(chǎn)品價(jià)格沖突的難題，而電商和地面渠道因?yàn)榭钍较嗤矔?huì)遇到價(jià)格沖突的問(wèn)題。而淘品牌都是*款，這種價(jià)格沖突的問(wèn)題幾乎是不會(huì)出現(xiàn)的。

不過(guò)淘品牌在剛開(kāi)始銷售的時(shí)候，難度是非常大的，因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知度不高，這個(gè)階段必須要花費(fèi)數(shù)倍的精力才有可能沉淀下來(lái)，和傳統(tǒng)品牌上升到差不多的高度時(shí)才能進(jìn)行抗衡。

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