SEM營銷效果的強(qiáng)弱，很大程度上取決于所投放關(guān)鍵詞的質(zhì)量優(yōu)劣。搜索不同關(guān)鍵詞的人，認(rèn)知是不同的，需求也是不同的，轉(zhuǎn)化的難易程度自然也不同。SEM營銷需要結(jié)合現(xiàn)階段實(shí)際投放狀況，分析選擇并合理搭配投放關(guān)鍵詞。下面根據(jù)時(shí)間人力財(cái)力，分析下關(guān)鍵詞投放的戰(zhàn)術(shù)問題。概括來說：先抓重點(diǎn)，逐步展開!
前期主攻高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞
高轉(zhuǎn)化核心詞包括品牌詞，醫(yī)院類關(guān)鍵詞，醫(yī)院比較選擇類關(guān)鍵詞等。前期，我們必須首先覆蓋高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，凡是患者意向高的關(guān)鍵詞都應(yīng)該主要盡快搞定。待到后期時(shí)間充裕，再去覆蓋其他關(guān)鍵詞。
高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞中，品牌詞是必須的，醫(yī)院和比較選擇醫(yī)院的詞，比如哪家醫(yī)院治療前列腺炎好之類的關(guān)鍵詞，需要結(jié)合市場分析。如果市場已經(jīng)有很強(qiáng)勢的品牌在，那就要從其他方面突破。
SEM營銷第二期主攻詞分析
在前期我們完成了高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞部署后，第二期需要做的是治療，手術(shù)，費(fèi)用類關(guān)鍵詞。這些詞的患者轉(zhuǎn)化意向還不是那么強(qiáng)，還沒有明確的就醫(yī)意向，但是意向僅次于搜索醫(yī)院類關(guān)鍵詞的受眾。假設(shè)醫(yī)院類關(guān)鍵詞的就醫(yī)是100%，那治療類患者的就診意向至少有80%。
同樣的，第二期的投放也需要結(jié)合市場環(huán)境，結(jié)合自身情況。比如費(fèi)用類關(guān)鍵詞，在我們的費(fèi)用有優(yōu)勢于其他競爭品牌時(shí)，費(fèi)用類關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化才會高。治療，手術(shù)類關(guān)鍵詞，都是如詞，我們的轉(zhuǎn)換率直接受到我們品牌以及市場中競爭品牌強(qiáng)弱的影響。
SEM營銷關(guān)鍵詞投放第三期
第三期可以投放的關(guān)鍵詞為割包皮最佳年齡，割包皮好不好，前列腺炎需要治療嗎等等這類的患者。此類患者就診意向弱于手術(shù)，治療類受眾，但是強(qiáng)于癥狀，原因類用戶，因?yàn)樗麄冎辽僖呀?jīng)知道自己的病情，確認(rèn)自己的疾病，想了解更多的信息，大部分這些患者會在不久就診。
SEM營銷關(guān)鍵詞投放第四期
在完成以上關(guān)鍵詞部署后，下面關(guān)鍵詞投放需要顧及的就是癥狀，病因類關(guān)鍵詞。這些患者的就診意向很低，患者處于了解認(rèn)知階段，尚未形成明確的強(qiáng)烈的就診意識。這個(gè)階段，在完成上述幾個(gè)階段的關(guān)鍵詞部署時(shí)，也是必須投放的。因?yàn)檫@個(gè)階段，很多是在為前幾個(gè)階段投放的關(guān)鍵詞服務(wù)，提高醫(yī)院品牌形象，增加患者對醫(yī)院品牌的熟悉度，增加信任度。從而在患者最后選擇就診治療，對比醫(yī)院階段，提高轉(zhuǎn)化。
SEM營銷之關(guān)鍵詞投放后期
最后期，關(guān)鍵詞投放需要從品牌推廣，提高醫(yī)院知名度，信任度方面投放各類關(guān)鍵詞。比如術(shù)后保健知識，注意事項(xiàng)等，這些也會帶來患者，但是很少。不過作為品牌推廣，廣告宣傳，作用還是很好的。如果用戶在搜索癥狀，原因，手術(shù)前后注意事項(xiàng)等階段都沒看到醫(yī)院的名字，而是看到競爭醫(yī)院的品牌出現(xiàn)。那么在后期的搜索哪家醫(yī)院治療XX疾病好時(shí)，才看到我們醫(yī)院名字，患者在無形中，就會偏向于選擇我們的競爭醫(yī)院就診。
關(guān)鍵詞投放，基本可以根據(jù)時(shí)間、精力分為以上幾個(gè)階段，逐步完善部署關(guān)鍵詞投放。品牌推廣類關(guān)鍵詞投放可以提高轉(zhuǎn)化，核心就診率高類關(guān)鍵詞的投放可以讓患者在確定醫(yī)院的時(shí)候也看到我們，直接選擇。
關(guān)鍵詞的投放，結(jié)合市場情況，自身醫(yī)院的優(yōu)劣勢，利用SWOT分析法，綜合整體評估醫(yī)院，規(guī)避強(qiáng)勢品牌市場，挖掘市場空缺，避開強(qiáng)勢品牌項(xiàng)目，攻其弱勢病種，制定系統(tǒng)可續(xù)的營銷策略，關(guān)鍵詞的投放才能高效高轉(zhuǎn)化。
文章原載：SEM營銷管理柳村客棧，轉(zhuǎn)載請注明出處。
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