域名預(yù)訂/競價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

又到一年底，回首即將過去的2014年，行業(yè)發(fā)生快速變革，畜牧行業(yè)電商新模式嶄露頭角，養(yǎng)豬相關(guān)企業(yè)產(chǎn)能過剩，利潤下降，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)媒體品牌營銷已經(jīng)成為企業(yè)最佳的平臺(tái)，如何借力網(wǎng)絡(luò)媒體做好網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)企劃人員最頭疼的事情。目前，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的預(yù)算主要是網(wǎng)絡(luò)廣告，如何投放網(wǎng)絡(luò)廣告更有效果?如何選擇最合適的網(wǎng)絡(luò)媒體?如何提高廣告轉(zhuǎn)化率?如何評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果?筆者多年來一直從事相關(guān)工作，針對這些問題，分享一些實(shí)用干貨

1、如何精準(zhǔn)預(yù)測網(wǎng)站流量?

投網(wǎng)絡(luò)廣告，首先應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體的流量和用戶特征，流量越大，廣告曝光率肯定越大;同時(shí)還要關(guān)注網(wǎng)站自身用戶與企業(yè)的客戶群體是否吻合。搜狐、網(wǎng)易流量大，但是與我們行業(yè)相關(guān)性太小，所以很少有農(nóng)牧企業(yè)投放這些網(wǎng)站廣告，從互聯(lián)網(wǎng)整體特點(diǎn)來說，網(wǎng)站越垂直，用戶越精準(zhǔn)，對種豬企業(yè)來說，養(yǎng)豬類網(wǎng)站比畜牧類網(wǎng)站更精準(zhǔn)，畜牧類網(wǎng)站比農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站更精準(zhǔn)。未來是垂直門戶網(wǎng)站發(fā)展的天下，網(wǎng)站越垂直，用戶黏性越高，網(wǎng)絡(luò)廣告效果越好。所以，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該關(guān)注2點(diǎn)：網(wǎng)站流量和網(wǎng)站用戶特征。

那么問題來了?如何評價(jià)一個(gè)網(wǎng)站、媒體的真實(shí)流量呢?答案有很多種，因?yàn)槟壳靶竽列袠I(yè)很少有按點(diǎn)擊付費(fèi)模式，所有網(wǎng)站廣告基本都是按位置和時(shí)間付費(fèi)，那么意味著網(wǎng)站流量絕對廣告效果，沒有流量，就沒有曝光度，更沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。下面介紹一些評價(jià)網(wǎng)站流量的誤區(qū)和科學(xué)手段

1) ALEXA排名：

曾經(jīng)風(fēng)靡全球的網(wǎng)站排名與流量統(tǒng)計(jì)方法。其主要原理是通過Alexa工具條來計(jì)算百萬用戶中訪問你網(wǎng)站的用戶比例，來計(jì)算網(wǎng)站流量和排名。ALEXA排名在畜牧行業(yè)基本沒有參考意義，第一：Alexa排名針對流量大的網(wǎng)站排名和流量統(tǒng)計(jì)有參考意義;其次：在近幾年360瀏覽器、搜狗瀏覽器市場份額增加，IE瀏覽器市場份額減少，Alexa工具條的安裝比例大幅度下滑，統(tǒng)計(jì)樣本減少，統(tǒng)計(jì)結(jié)算誤差很大;最后，很多網(wǎng)站為了迎合客戶心理，利用各種手段惡意刷Alexa排名，目前國內(nèi)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)，基本不參考Alexa排名數(shù)據(jù)。

2) 文章閱讀數(shù)：

理論上文章閱讀數(shù)，應(yīng)該是比較精準(zhǔn)的對比方法，同樣是首頁頭條，訪問量大的網(wǎng)站，頭條文章閱讀數(shù)肯定大，因?yàn)樗芯W(wǎng)民都是來看內(nèi)容的。但是畜牧行業(yè)有幾個(gè)網(wǎng)站文章閱讀數(shù)是程序隨機(jī)生存的(在這里就不點(diǎn)名了)，文章發(fā)出來不到1分鐘，就有幾千個(gè)甚至上萬個(gè)閱讀數(shù)，一看就是作假的。

3) 其他人氣指標(biāo)：

發(fā)帖量：

對于論壇來說， 發(fā)帖量可以作為一個(gè)重要的人氣指標(biāo)，當(dāng)然畜牧行業(yè)人氣高的論壇并不多，如果你要對比2個(gè)網(wǎng)站的社區(qū)人氣和流量，可以用發(fā)帖量來做對比。

報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)：

如果有報(bào)價(jià)欄目，那么報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)是最真實(shí)的反饋，報(bào)價(jià)人多，說明看的人更多。不過目前畜牧行業(yè)有報(bào)價(jià)頻道的網(wǎng)站也不是很多。

4) 最簡單有效的方法：

如果你想看一個(gè)網(wǎng)站的真實(shí)流量，最有效的方法是直接向廣告負(fù)責(zé)人要第三方網(wǎng)站(大部分網(wǎng)站用cnzz統(tǒng)計(jì)、#統(tǒng)計(jì)、百度統(tǒng)計(jì)的比較多)統(tǒng)計(jì)代碼的密碼，自己進(jìn)入統(tǒng)計(jì)后臺(tái)查看，因?yàn)榈谌浇y(tǒng)計(jì)不可能存在人為造假，進(jìn)入統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，一方面可以查看該網(wǎng)站真實(shí)流量，還可以查看用戶是通過搜索什么關(guān)鍵詞來訪問網(wǎng)站，從而評估網(wǎng)站用戶是否與企業(yè)客戶相吻合，更好的做廣告評估。

5) 通過百度指數(shù)來分析：

不是所有人都可以通過以上方法來獲取一個(gè)網(wǎng)站真實(shí)流量，那么可以用百度指數(shù)來分析一個(gè)網(wǎng)站受關(guān)注程度。

百度指數(shù)是關(guān)鍵詞在百度中的搜索量，百度指數(shù)可以精準(zhǔn)到每一天搜索量，同時(shí)可以體現(xiàn)網(wǎng)站的用戶粘性，老用戶除了輸入網(wǎng)址訪問網(wǎng)站外，還會(huì)通過在百度等搜索引擎中輸入網(wǎng)站名字來訪問網(wǎng)站，老用戶越多，該網(wǎng)站的百度指數(shù)越高。百度指數(shù)是比較科學(xué)的評估總流量方法，一般情況下，百度指數(shù)占到網(wǎng)站總IP的1/10左右。以下是畜牧行業(yè)網(wǎng)站的百度指數(shù)。

6) 通過百度權(quán)重來分析：

百度權(quán)重是愛站網(wǎng)推出的網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞排名和網(wǎng)站排名權(quán)重計(jì)算方式，通過計(jì)算網(wǎng)站主要關(guān)鍵詞排名來預(yù)測網(wǎng)站流量，經(jīng)過筆者分析研究對比，發(fā)現(xiàn)愛站的網(wǎng)站流量預(yù)測也非常值得參考。

愛站網(wǎng)統(tǒng)計(jì)非常值得參考，由于社區(qū)網(wǎng)站，因?yàn)橛脩糁苯虞斎刖W(wǎng)址比例過高，對搜索引擎的依賴較低，但是社區(qū)網(wǎng)站的網(wǎng)站名字百度指數(shù)恰恰可能相對較高，所以網(wǎng)站流量評估，需要綜合多種方法。 

7) 綜合以上數(shù)據(jù)，我們對畜牧相關(guān)網(wǎng)站流量預(yù)測如下：

網(wǎng)站名字網(wǎng)站流量評估評估備注

豬e網(wǎng)5萬IP左右因?yàn)樨i豬報(bào)價(jià)和豬豬論壇2大互動(dòng)欄目，所以網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞搜索流量大，且網(wǎng)站用戶以養(yǎng)豬人為主。

雞病專業(yè)網(wǎng)2萬IP左右因?yàn)閳?bào)價(jià)和論壇比較有吸引力，所以網(wǎng)站的百度指數(shù)還不錯(cuò)，但是關(guān)鍵詞排名一般，網(wǎng)站訪客以養(yǎng)雞人為豬。

中國養(yǎng)殖網(wǎng)2.5萬IP左右網(wǎng)站有部分來自導(dǎo)航網(wǎng)站流量，關(guān)鍵詞排名和網(wǎng)站品牌詞搜索指數(shù)一般。

中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)2.5萬IP左右因?yàn)榫W(wǎng)站名字較長，網(wǎng)站品牌詞搜索量不錯(cuò)，主要關(guān)鍵詞搜索量不小，尤其是豆粕頻道訪問量很大。 

以上數(shù)據(jù)是基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)推測，僅供行業(yè)人士參考，如有明顯出入，請聯(lián)系作者本人發(fā)送真實(shí)的流量截圖，我們一定會(huì)及時(shí)修正。

作為企劃人員，在投網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候，一定要評估流量，同時(shí)還要統(tǒng)計(jì)企業(yè)網(wǎng)站的流量來源，通過流量來源也可以推測網(wǎng)站流量，除此之外，還要思考網(wǎng)站流量的精準(zhǔn)性，你的網(wǎng)站訪客是否與你的客戶群體吻合。

2、企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)廣告?

除了流量之外，我覺得企劃人員更應(yīng)該思考流量精準(zhǔn)性，企業(yè)的客戶在哪里，客戶主要關(guān)注什么，就去什么地方宣傳。首先要考慮區(qū)域特征，比如區(qū)域飼料企業(yè)，在地方網(wǎng)站或者綜合網(wǎng)站的地方頻道宣傳，性價(jià)比更高一些。此外，還要考慮不同平臺(tái)的用戶關(guān)注點(diǎn)不同：社區(qū)論壇適合面向全國的飼料企業(yè)和獸藥企業(yè)宣傳，而種豬企業(yè)效果可能不太好，因?yàn)樵谏鐓^(qū)里，大量用戶討論疾病與飼料營養(yǎng)問題，所以會(huì)更加關(guān)注飼料、獸藥企業(yè)的廣告。

對于種豬企業(yè)來說，首先要考慮占據(jù)垂直行業(yè)網(wǎng)站首頁位置，目前種豬企業(yè)之間競爭也比較激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，養(yǎng)殖戶也更加關(guān)注企業(yè)品牌。

對于飼料企業(yè)來說，如果你是做電商，社區(qū)論壇或報(bào)價(jià)頻道，這種有大量養(yǎng)殖戶的平臺(tái)比較合適，如果你是做品牌，網(wǎng)站首頁或者論壇首頁比較適合。

對于動(dòng)保企業(yè)，技術(shù)頻道和獸藥頻道比較適合。

對于設(shè)備企業(yè)，如果是面向全國的工程、機(jī)械類設(shè)備，比較適合在首頁做品牌宣傳，而小型設(shè)備企業(yè)，比較適合直接做電商交易。

3、如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生更多訂單?

當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，企業(yè)投廣告，不能解決所有的網(wǎng)絡(luò)營銷問題，如何放大網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，首先從廣告設(shè)計(jì)方面，應(yīng)該多換位置、多換版本，在一定程度上可以提高網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率，同時(shí)也應(yīng)該配合設(shè)計(jì)專業(yè)的廣告頁面。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該配合軟文、活動(dòng)營銷，尤其是給網(wǎng)絡(luò)媒體投放技術(shù)軟文效果往往比較好。

4、企業(yè)應(yīng)該重視移動(dòng)化和自媒體營銷

目前，智能手機(jī)廣泛普及，養(yǎng)豬行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也逐漸進(jìn)入移動(dòng)化時(shí)代，雖然還有部分媒體和大部分企業(yè)都還沒有手機(jī)站，但是手機(jī)流量已經(jīng)至少占網(wǎng)站總流量的40%以上。作為企業(yè)應(yīng)該重視移動(dòng)廣告投放，移動(dòng)端屏幕小，廣告數(shù)量少，用戶群體不少，所以，選擇在手機(jī)站投放廣告，效果也很好。

其次，移動(dòng)端，網(wǎng)民更青睞閱讀文章，微信公眾號(hào)在畜牧行業(yè)已經(jīng)廣泛普及，企業(yè)想做好網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷，必須重視軟文營銷，能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并借力媒體渠道廣泛傳播。

電商大趨勢下，越來越多企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有專人負(fù)責(zé)，同時(shí)還要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)評估與分析，只有這樣，企業(yè)的每一份投入才能有高回報(bào)。

申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！