域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

對(duì)做電子商務(wù)的人來(lái)說(shuō)，如果后期想做大做強(qiáng)，那么百度競(jìng)價(jià)廣告絕對(duì)是一道繞不過(guò)去的彎。誠(chéng)然網(wǎng)站SEO優(yōu)化能夠提高我們的自然排名，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)時(shí)間比較漫長(zhǎng)，而在企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，時(shí)間就是金錢(qián)，這個(gè)時(shí)期選擇百度競(jìng)價(jià)廣告可以說(shuō)是一種必然。筆者在工作中層級(jí)參與過(guò)多家商城和企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，其中積攢了豐富的百度競(jìng)價(jià)廣告投放經(jīng)驗(yàn)，下面就百度競(jìng)價(jià)廣告中的關(guān)鍵詞設(shè)置策略給大家作一介紹。

一：主要關(guān)鍵詞還是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

很多朋友在早期投放百度競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在半個(gè)小時(shí)或者幾分鐘內(nèi)，自己賬戶(hù)內(nèi)的廣告費(fèi)用就全部消耗完畢了，可是卻實(shí)際沒(méi)帶來(lái)多少實(shí)際的訂單量，因此便覺(jué)得百度競(jìng)價(jià)華而不實(shí)，效果沒(méi)有想象中的那么好。

現(xiàn)象分析：賬戶(hù)廣告費(fèi)用瞬時(shí)消耗完畢，主要原因在于關(guān)鍵詞設(shè)置不當(dāng)，可以通過(guò)調(diào)整投放策略控制費(fèi)用和改善投放效果。

在投放競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，切忌不要投放競(jìng)爭(zhēng)太激烈的關(guān)鍵詞。以減肥藥為例，如果你想投放“減肥藥”這個(gè)詞，并且還要排到前面去的話(huà)，因?yàn)檫@個(gè)詞本來(lái)就不便宜，而且點(diǎn)擊量非常大，在預(yù)算有限的情況下肯定是賬戶(hù)余額瞬間消耗完畢。

我們?cè)谕斗鸥?jìng)價(jià)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候要從目標(biāo)客戶(hù)搜索行為習(xí)慣出發(fā)，選擇那些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然搜索量沒(méi)那么大，但是有幾個(gè)好處：1是轉(zhuǎn)化率特別高，會(huì)這樣搜索的客戶(hù)基本都是有意愿購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù);2是價(jià)格便宜，由于比較精準(zhǔn)和冷門(mén)，這些關(guān)鍵詞往往價(jià)格比較便宜，出價(jià)較低就能排到前面去。還是以減肥藥為例，我們可以投放類(lèi)似“什么牌子的減肥藥最好”、“什么減肥藥效果最好”類(lèi)似這樣的關(guān)鍵詞。

投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，單個(gè)廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊量是比較有限的，為了讓網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量得到保障，我們一般會(huì)投放數(shù)量巨大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。對(duì)一個(gè)中型的B2C商城來(lái)說(shuō)，投放幾百甚至幾千個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都是很正常的。

二：關(guān)鍵詞出價(jià)多少比較合適

很多網(wǎng)站主覺(jué)得百度競(jìng)價(jià)是比較貴的，特別是如果要排到第一位去的話(huà)，一次點(diǎn)擊往往要耗費(fèi)十幾塊甚至幾十塊錢(qián)，狠不下心去進(jìn)行投放。

筆者認(rèn)為，關(guān)鍵詞出多少的價(jià)格主要需要從具體的行業(yè)來(lái)進(jìn)行成本核算。如果大家有密切關(guān)注百度的競(jìng)價(jià)廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)像減肥、豐胸這類(lèi)的廣告是出價(jià)最高、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，原因就在于這些行業(yè)的利潤(rùn)率都特別高，能夠支撐它們支付如此高昂的廣告費(fèi)。

網(wǎng)站主在投放廣告之前首先要核算一下，自己過(guò)去半年內(nèi)的日均成交訂單數(shù)是多少，日均點(diǎn)擊率是多少，單均成交額又是多少等等，在充分了解這些數(shù)據(jù)后才能做到心中有數(shù)。比如說(shuō)你過(guò)去自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率大概是4%，那么競(jìng)價(jià)廣告的訂單轉(zhuǎn)化率可能就在2%-3%左右。按照訂單平均成交均額500元、利潤(rùn)30%計(jì)算，每100個(gè)流量能給你帶來(lái)300-450元的毛利。也就是說(shuō)，這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)只要在3塊錢(qián)以?xún)?nèi)，我們認(rèn)為都是劃算的。

建議大家在投放競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)候，任何一個(gè)關(guān)鍵詞都要做這樣的單獨(dú)核算，如有可能甚至可以單獨(dú)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析，然后給每個(gè)關(guān)鍵詞確定一個(gè)比較合適的出價(jià)。另外，由于競(jìng)價(jià)廣告市場(chǎng)是一個(gè)實(shí)時(shí)變化的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，不斷有競(jìng)爭(zhēng)者退出和新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，大家一定要注意定期對(duì)廣告的排位、來(lái)訪(fǎng)流量和效果作檢測(cè)，以作出調(diào)整。

三：如何跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞

競(jìng)價(jià)廣告投放的關(guān)鍵詞也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的情況而不斷改變。特別是那些接下來(lái)要成為市場(chǎng)熱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，我們?nèi)绻軌蛱崆安煊X(jué)和布局就會(huì)收到特別好的效果。

跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞是投放競(jìng)價(jià)廣告必須要做，長(zhǎng)期要做的工作，我們主要依靠客戶(hù)反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞等方法來(lái)抓住這些關(guān)鍵。等確定一批關(guān)鍵詞后可以做第一步的試投放，如果效果好馬上加大金額跟進(jìn)。

跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)在于“快”，要搶先在市場(chǎng)熱點(diǎn)起來(lái)之前就做好布局。如果在后期跟進(jìn)的話(huà)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅降低，價(jià)格也會(huì)被炒的很高。

本文由廣州SEO：原創(chuàng)。

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