第一大瓶頸：吸引流量或新訪客的成本越來越高：
前幾年，利用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式，吸引一個(gè)新訪客的成本只要幾毛(用彈窗的垃圾流量只要幾分)，但現(xiàn)在一個(gè)真實(shí)健康的訪客動不動就需要幾元甚至10元。流量本來就是一個(gè)大漏斗，來得快，去得也快。有錢做推廣的，成本一下就沒了。沒錢做推廣的，更只能守株待兔，等著訪客自動上門。很多站長分享了一堆的所謂推廣技巧，比如論壇、友情鏈接、博客、SEO、郵件群發(fā)之類。去年為了省錢，我?guī)缀跻灰欢紘L試過。大部分分享經(jīng)驗(yàn)要么過時(shí)已經(jīng)行不通了，要么效果甚微，有些雖然確實(shí)帶來了流量，但是不健康的，一下就沒影了。
結(jié)合我在大企業(yè)和小站長做網(wǎng)推的綜合經(jīng)驗(yàn)，把有用的推廣方式羅列分享一下：
1. 高質(zhì)量的內(nèi)容營銷：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還是“內(nèi)容為王”，視頻類網(wǎng)站你有NBA火箭的直播，音樂類你有周杰倫的音樂(有一個(gè)專門做周董的網(wǎng)站，排名和流量居然也超高)，旅游類你有詳細(xì)的旅游攻略(HICAFE就專門花了幾個(gè)月的時(shí)間，幾個(gè)人專門編寫了世界各地的內(nèi)容)，你只要做好SEO或口碑營銷，這些強(qiáng)勢內(nèi)容會給你帶來很多流量?？上У氖?，強(qiáng)勢內(nèi)容往往是要花錢的，象NBA的轉(zhuǎn)播05年價(jià)格是幾百萬美元保底分成的。所以，好多網(wǎng)站都是依靠侵犯版權(quán)起家的。
提示：SEO確實(shí)有用且是免費(fèi)的，但工作艱巨，需要長期堅(jiān)持做。提示：那些欺騙搜索引擎的羅列關(guān)鍵詞的做法，就算帶來了流量，也沒有用。因?yàn)?，最終的用戶只能被你騙一次..文不對提的網(wǎng)頁,用戶下次再也不會來了..
2.明星用戶營銷：明星用戶包括2.0所謂的草根明星和真正的大明星。各行各業(yè)都有自己的明星，比如5GME就是靠IT評論這幾牛人吸引流量，博客中國初期也是利用木子美、王吉鵬等網(wǎng)絡(luò)名人。當(dāng)然，象新浪更是依靠名博發(fā)家打敗博客中國。明星本身就能生產(chǎn)過高質(zhì)量的內(nèi)容。名博能帶來流量，但很少與用戶交互，有些甚至是工作人員代發(fā)的。這種名博的意義不是很大。
提示：草根明星(或者網(wǎng)絡(luò)紅人)可遇不可求，硬推的可能性很小。當(dāng)然也網(wǎng)站成功操作的案例。他們成功是本身網(wǎng)站(比如天涯)已經(jīng)有一定的流量和影響力了。最好是順勢而為，挖掘自己站內(nèi)和站外潛在的網(wǎng)絡(luò)紅人，然后加一把火讓他更旺。我以前就參與做過《后舍男生》和郝雨(還記得曾經(jīng)流行一時(shí)的他那首《晚自習(xí)》嗎)。博客中國就是這么做的，其實(shí)木子美和芙蓉姐姐本來都是別的網(wǎng)站出來的。如果有錢，當(dāng)然可以造星(象超女一樣)，在現(xiàn)有的二三線新人中挖掘未來的明星,但成功率還是小..初期還是要象新浪一樣有一些真正的明星吸引流量。有人總結(jié)一個(gè)草根明星的策劃流程(如下圖)，分享一下，有沒有用就智者見智了：)
3.網(wǎng)絡(luò)推廣：有很多網(wǎng)絡(luò)推廣的手法，比如最有效的是競價(jià)排名，可惜價(jià)格也越來越高。電子郵件，比如開心網(wǎng)就是完全依靠電子郵件起家(所謂的邀請式，初始的用戶其實(shí)是假的，本質(zhì)是就是電子郵件)。但隨著各郵件服務(wù)商反垃圾郵件的技術(shù)越來越強(qiáng)，門檻也越來越高了。SEO以前提到了，前提是你有高質(zhì)量的內(nèi)容和長期不懈的努力去做。網(wǎng)絡(luò)廣告，價(jià)格也不菲，其實(shí)我覺得效果甚微。不說別的，你自己有多少去點(diǎn)個(gè)那些BANNER和BUTTON。這里的潛規(guī)則大家心知肚明。以前最有效的還是強(qiáng)制安裝型的流氓軟件，但現(xiàn)在是過街老鼠了。
提示：網(wǎng)上那些倒買通訊錄，或者答應(yīng)幫你群發(fā)郵件的，往往是騙錢(不排除有正規(guī)的服務(wù)商)。
4.傳統(tǒng)線下推廣：比如DM、廣告、路演活動之類。這些推廣活動是有一定的效果，但推廣的成本肯定比網(wǎng)絡(luò)推廣要高幾倍。如果你有錢，就去燒吧。
提示：我從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)后，對傳統(tǒng)推廣方式幾乎全拋棄了。這些手段對長遠(yuǎn)的品牌還是有很大的作用，但如果要追求短期的流量，性價(jià)比不高。
5.病毒性營銷：這個(gè)是營銷界最火的名詞了。我也專門認(rèn)真研究過好幾年，也寫了許多文章。但實(shí)際操作起來，還是有很多問題。好的創(chuàng)意，成本也是少不了的。比如有一朋友做的百度最懂中文的網(wǎng)絡(luò)短片，制作成本也不小啊，加上在百度上的渠道資源(這些沒折算成本)，每個(gè)點(diǎn)擊的成本也不是特別低。而馬云邀請陳凱歌等大導(dǎo)演的雅虎電影片更是登峰造極的制作成本..可能有些人還不知道, 九城邀請寧浩攜手黃渤還拍了一個(gè)*<<奇跡>>也算是最近一個(gè)典型病毒創(chuàng)意...由于去年開心火了, 邀請式郵件也教育了用戶, 因此,利用電子郵件渠道的病毒性營銷,也越來越難做了...病毒性營銷現(xiàn)在不僅要好的創(chuàng)意,更加要好的執(zhí)行力, 與技術(shù)的配合尤其重要...
提示：最好的病毒性營銷，還是要配合好的病毒性產(chǎn)品。這個(gè)我以前有文章專門寫過了。不然，光靠創(chuàng)意是可以有一時(shí)的效果，但長期還是不行。我05年開始一直研究，總結(jié)了一些實(shí)際操作流程，內(nèi)容太多，就不在此分享了。
實(shí)戰(zhàn)是最好的營銷老師。摘錄CNZZ最近的一份關(guān)于SNS站點(diǎn)的研究報(bào)告中，里面在網(wǎng)站推廣上的有2張非常有用的分析：
1、81.5%以上的首次客戶注冊行為來源于通過朋友的“推薦注冊鏈接”，SNS類站點(diǎn)的這一獨(dú)特特點(diǎn)在各類站點(diǎn)中堪稱獨(dú)一無二(如下圖)：
(圖9)
2、關(guān)于廣告應(yīng)用。CNZZ數(shù)據(jù)顯示目前SNS類站點(diǎn)目前并沒有大規(guī)模的部署類似GoogleADWord、大品牌廣告，但是一般而言或多或少的都有一些涉足(主要原因我猜想還是效率和成本的問題)。我們可以通過數(shù)據(jù)看到在Top50位的SNS站點(diǎn)中，其中36個(gè)站點(diǎn)部署了頁面廣告。
圖表如下(圖10)：
(圖10)
簡單總結(jié)一下: 要做大網(wǎng)站的流量，投入一定的現(xiàn)金營銷成本是難免的.推廣時(shí)需要一定的專業(yè)和執(zhí)行力，一定要提高營銷組合的ROI投資回報(bào)率，不能盲目地?zé)X我I我建議以網(wǎng)絡(luò)營銷為主輔以一些傳統(tǒng)的營銷方式)。沒有現(xiàn)金投入，最好能傍上那個(gè)網(wǎng)站大佬免費(fèi)讓你利用一下他們的流量(酷6好象就用了某某的流量)。如果你是技術(shù)牛人，開發(fā)的網(wǎng)站有很強(qiáng)的病毒性產(chǎn)品，那你就在家等吧，酒香不怕巷深。當(dāng)然，要學(xué)習(xí)好病毒性營銷的技巧以及執(zhí)行力。什么沒有的朋友們，對不起了，只能慢慢熬吧。你可能覺得我太武斷或悲觀了...現(xiàn)在有這么多成功網(wǎng)站,他們不是也沒怎么推廣就做成這么大嗎? 哦, 你一個(gè)一個(gè)舉列子吧..我想我應(yīng)該可以一一解釋給你聽,他們所用過的成功方法..這些方法應(yīng)該上面都可能涉及到了..只是,那時(shí)候他們做得早, 營銷的成本極低啊..所以,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)中才有一個(gè)"先發(fā)優(yōu)勢"的專業(yè)名詞...悔的只是我們不夠太聰明,沒做成第一..呵呵..親愛的朋友, 如果你發(fā)現(xiàn)了有更好的推廣方法..請你偷偷教我啊 ..我請你吃飯..如果真的不花錢又有推廣效果的話, 我請你哦:)
最后要分享的推廣秘訣是：執(zhí)行力第一。要設(shè)定明確的營銷KPI，組合制訂高效的戰(zhàn)術(shù)組合。而且，每個(gè)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用前要進(jìn)行預(yù)測。在使用過程中，定期監(jiān)控執(zhí)行效果。另外，包括SNS在內(nèi)的任何數(shù)字新產(chǎn)品市場發(fā)展都需要一個(gè)過程，尤其是用新摩爾定律來說需要跨越一個(gè)“數(shù)字鴻溝”后才有一個(gè)爆發(fā)性的增長(如下圖)。所以，只要你市場定位的用戶基數(shù)足夠，有一定的耐心，可能會有大流量的爆發(fā)。耐心一些：)
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