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我們先來介紹一下我們的現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父—科特勒。
菲利普·科特勒博士(Dr. Philip Kotler)出生于1931年，是現(xiàn)代營(yíng)銷的集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。他見證了美國(guó)40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營(yíng)銷理論，培養(yǎng)了一代又一代美國(guó)大型公司的企業(yè)家。他多次獲得美國(guó)國(guó)家級(jí)勛章和褒獎(jiǎng)，包括 “保爾·D·康弗斯獎(jiǎng)”、“斯圖爾特·亨特森·布賴特獎(jiǎng)”、“杰出的營(yíng)銷學(xué)教育工作者獎(jiǎng)”、“營(yíng)銷卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“查爾斯·庫利奇獎(jiǎng)”。他是美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)第一屆“營(yíng)銷教育者獎(jiǎng)”的獲得者，也是至今唯一三次獲得過《營(yíng)銷雜志》年度最佳論文獎(jiǎng)——阿爾法·卡帕·普西獎(jiǎng)(Alpha Kappa Psi Award)的得主。其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷人士視為營(yíng)銷寶典。其中，《營(yíng)銷管理》一書更是被奉為營(yíng)銷學(xué)的圣經(jīng)。
其實(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的顯著特征之一便是“市場(chǎng)細(xì)分”和“差異營(yíng)銷”。
我們先來看看網(wǎng)站模式的發(fā)展，從最早期的“門戶網(wǎng)站”，他包羅萬象，涉及各行各業(yè)，盈利模式以展示，點(diǎn)擊，旗幟為主。
然后是行業(yè)門戶異軍突起，出現(xiàn)了眾多如中國(guó)化工網(wǎng)，中國(guó)機(jī)械網(wǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)等等。
再下來更加明細(xì)，出現(xiàn)了小行業(yè)的門戶，如中國(guó)化肥網(wǎng)，中國(guó)照明網(wǎng)，中國(guó)光端機(jī)網(wǎng)等等。
再往后會(huì)更加明細(xì)，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的細(xì)分化過程。包括行業(yè)網(wǎng)站，體育網(wǎng)站，娛樂網(wǎng)站，軍事網(wǎng)站，均是如此。
那么功能上，差異化演變也是有目共睹的，從最早期的資訊信息共享，發(fā)展到產(chǎn)品路演，產(chǎn)品銷售，在線營(yíng)銷，在線服務(wù)，到現(xiàn)在的全自動(dòng)供產(chǎn)銷，實(shí)現(xiàn)無人值守盈利，更加體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的差異化趨勢(shì)，如果我們反過來，就很難盈利了。
比如，我們現(xiàn)在也做大的門戶跟新浪競(jìng)爭(zhēng)無疑以卵擊石，很難有流量上來。做大的行業(yè)門戶，基本都有可做的了，如果去跟人家競(jìng)爭(zhēng)，沒有功能上的或者使用上的差異，也很難把眼球吸引過來，收費(fèi)形式也日漸增多，各種盈利模式風(fēng)起云涌，各試伸手。(首發(fā): 網(wǎng)站盈利模式初探)
面對(duì)這種形式，個(gè)人站長(zhǎng)如果要實(shí)現(xiàn)盈利，無疑難上加難。其實(shí)，科特勒早給我們找到了個(gè)人站長(zhǎng)的盈利之路，就是細(xì)分化和差異化這兩把利劍。
看到一個(gè)網(wǎng)站，叫做藏獒，有個(gè)人站長(zhǎng)做了一個(gè)藏獒的網(wǎng)站，以交易烈犬藏獒為目的的網(wǎng)站，上面很多相關(guān)信息，網(wǎng)站坐的很好，交易信息很多，廣告就有幾十條之多，每年輕松盈利幾十萬，此類網(wǎng)站還有信鴿網(wǎng)等，其實(shí)還有很多細(xì)分行業(yè)，只要我們站長(zhǎng)把眼光從互聯(lián)網(wǎng)上挪出來，看看我們身邊的世界，不難發(fā)現(xiàn)更多的細(xì)分行業(yè)，而且是非常細(xì)非常細(xì)的行業(yè)來實(shí)現(xiàn)盈利。
有人給企業(yè)做seo，每個(gè)詞幾千元，那么形成差異，做個(gè)網(wǎng)站，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)做seo，很輕松，不用動(dòng)手，指導(dǎo)一下，每年幾十個(gè)客戶，也是十幾萬元的盈利。
個(gè)人站長(zhǎng)一個(gè)頁面每年賺上百萬，也是比比皆是。
在此希望我們的個(gè)人站長(zhǎng)都能找到自己盈利的方向，不要一味的做垃圾站，看什么熱門做什么，什么流量大做什么，這樣只能是步別人的后塵，永遠(yuǎn)跟在別人的后邊，然而又競(jìng)爭(zhēng)不過一些高手，浪費(fèi)時(shí)間不說，又很難盈利。然后逢人便說：起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比驢多……
作者：阿連
郵箱：admin@5ibi.com
首發(fā): 網(wǎng)站盈利模式初探。
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)有野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，雖然還是有部分企業(yè)處于觀望態(tài)度，不過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)深入人心，通過網(wǎng)絡(luò)購物成為年輕人的習(xí)慣。守護(hù)袁昆認(rèn)為企業(yè)已經(jīng)到了不得不做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的局面。
最近看了一本書，那本書的大致意思是嚷嚷著4P營(yíng)銷理論過時(shí)了，要重新推崇一個(gè)什么4C營(yíng)銷理論?？赡芎芏嗳藢?duì)于4P和4C沒有一定的認(rèn)知，或者說了解不夠深刻。下面就來普及一下關(guān)于兩者的區(qū)別。4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。4C：消費(fèi)者、成本、便利、溝通。作為一個(gè)營(yíng)銷行業(yè)人士，看完這樣的包裝戲碼也只能直呼：夠
這是我五年前的一篇文章，當(dāng)時(shí)我用了一個(gè)小時(shí)多策劃了一套《營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)理論》，這篇文章現(xiàn)在發(fā)出來，依然非常有價(jià)值。--------------------------我不會(huì)設(shè)計(jì)但是，我懂設(shè)計(jì)幾個(gè)月前，在給一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友交流的時(shí)候，在不到兩小時(shí)的時(shí)間中，我?guī)推湔业揭粋€(gè)全新的定位，并且為其策劃出一套系統(tǒng)
根據(jù)營(yíng)銷專家勞特鵬提出的4C理論，即需求(Consumerwantsandneed)、成本(Cost)、方便(Convenience)、溝通(Communication)。我們可以從中收到啟發(fā)，應(yīng)用到網(wǎng)站建設(shè)營(yíng)銷上。從4C理論可以看到，整個(gè)營(yíng)銷就是以消費(fèi)者為核心，這也就決定了網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)方向和營(yíng)銷策略
姑婆的公眾號(hào)是我很早就關(guān)注的，里面的干貨很多，我經(jīng)常跟我們熱兔團(tuán)隊(duì)(熱兔網(wǎng)，一個(gè)眾籌時(shí)尚設(shè)計(jì)師作品的互動(dòng)平臺(tái))分享其中的內(nèi)容。我從事市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣工作12年，對(duì)中國(guó)東方智慧與西方市場(chǎng)理論的結(jié)合有濃厚興趣并有深刻的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是鬼谷子市場(chǎng)營(yíng)銷理論的首創(chuàng)者。從最初接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)5年
昨天，一向低調(diào)的馬化騰突然在人民日?qǐng)?bào)發(fā)文章稱：為經(jīng)濟(jì)回升向好貢獻(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)力量，他相信民營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有光明的前景。原文我就不發(fā)出來了，你們可以去官方看看搜搜。大致內(nèi)容如下：①近期，一攬子增量政策持續(xù)推出，聚焦當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的痛點(diǎn)堵點(diǎn);②互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)是中國(guó)發(fā)展的新動(dòng)能，在提振經(jīng)濟(jì)中承擔(dān)著重要責(zé)任;
近年來，非洲的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)的確引人注目。非洲開發(fā)銀行（AfDB）今年5月發(fā)布的《2022年非洲經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》認(rèn)為，在新冠肺炎疫情肆虐的情況下，非洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷負(fù)增長(zhǎng)后，于2021年實(shí)現(xiàn)快速反彈，增長(zhǎng)率達(dá)6.9%。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議（UNCTAD）6月發(fā)布的《世界投資》報(bào)告顯示，2021年非洲吸收的直接投資較上
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。年底了，看到一些奶茶店、餐飲店轉(zhuǎn)讓關(guān)門，非常悲涼。不由是在發(fā)個(gè)預(yù)警：大家都在開店的時(shí)，你就別開店啦!先給你看看3個(gè)數(shù)據(jù)就曉得了哈：(1)書亦燒仙草90天關(guān)店1605家，新開店496家，關(guān)店數(shù)達(dá)到開店數(shù)三倍了，還有今年上半年奈雪虧損了4.4億，茶百道營(yíng)收下
8月30日，“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國(guó)通號(hào)?軌道交通通信信號(hào)行業(yè)專項(xiàng)賽決賽圓滿收官。決賽邀請(qǐng)了來自于國(guó)家鐵路局、中國(guó)通號(hào)、中國(guó)鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評(píng)審專家參加會(huì)議，對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審。豐臺(tái)區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國(guó)通號(hào)研究設(shè)計(jì)院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會(huì)
秦剛老師：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)人，過去的10年內(nèi)生了3個(gè)孩子，創(chuàng)立了一個(gè)電商品牌——倩美。做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候，我是有痛點(diǎn)的，因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重，接受不了全職做媽媽這個(gè)角色，特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類：一
秦剛老師：您好，我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行連鎖加盟。2017年因?yàn)橐恍┣闆r，我退出來了，退出后來到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這部分群體，我在大理又做
有粉絲留言：秦剛老師，在中國(guó)老齡化的背景下，大健康行業(yè)正快速崛起，巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人，我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)？借這個(gè)提問，我來聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說過，下一個(gè)中國(guó)的馬云可能會(huì)在大健康行業(yè)崛起。有人或許會(huì)以為這只是個(gè)玩笑，但是我們不能忽視一個(gè)事實(shí)
你知道自己的用戶都是誰嗎？聽到這個(gè)問題，你可能覺得很好笑：廢話，我做生意這么多年了，自己的用戶群體是誰還不知道嗎？但讓你具體地描述出來，他們是哪個(gè)年齡層的？他們居住在幾線城市？他們的收入狀況是怎樣的？他們的家庭和婚姻狀況怎樣？他們的價(jià)值觀是什么？他們的夢(mèng)想是什么？........估計(jì)你就會(huì)傻眼了！那
你是否經(jīng)常感到疲倦，覺得每天都有無數(shù)的事情要做，卻總提不起精神？即便周末睡得再多，也沒感冒，為什么每天仍感到疲憊？明明白天沒干什么，但精力總是供不應(yīng)求。其實(shí)，你可能已經(jīng)陷入長(zhǎng)期的精神疲勞。今天我們就來談?wù)勈鞘裁磳?dǎo)致我們精神疲勞，讓我們總是覺得累，背后的根本原因又是什么。在快節(jié)奏的時(shí)代，全球網(wǎng)絡(luò)的高速
最近，有個(gè)超級(jí)炫酷的新概念在市場(chǎng)上掀起了一股熱潮，那就是元宇宙營(yíng)銷！你可能會(huì)好奇，這到底是什么東西？在秦剛看來，元宇宙營(yíng)銷就是讓人、貨、物和場(chǎng)景在虛擬世界中碰撞出火花，一起創(chuàng)造內(nèi)容和價(jià)值的玩法。它不僅是一種全新的營(yíng)銷方式，更是一種與用戶零距離互動(dòng)的體驗(yàn)。想象一下：在一個(gè)充滿奇幻、無限可能的虛擬世界中
