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照片最能激起手機(jī)分享欲望

我們一開(kāi)始是引導(dǎo)用戶自己創(chuàng)內(nèi)容，做了很多嘗試。比如博客、視頻，但是我們發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題：文字類型的博客不太適合用戶在手機(jī)看，后來(lái)發(fā)現(xiàn)照片是最適合的，用戶拍了照片之后就傳過(guò)來(lái)。而且視頻剛起步，我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)手機(jī)視頻還是有分享的欲望。這是我們獲得的經(jīng)驗(yàn)。

手機(jī)社區(qū)盈利三種模式

1.用戶收費(fèi)

在國(guó)外，做社區(qū)很少向用戶收費(fèi)。但是在中國(guó)，我們還在嘗試收費(fèi)。比如開(kāi)通虛擬貨幣功能，它可以流通但不容易得到。當(dāng)你需要時(shí)，有人愿意花錢(qián)購(gòu)買；另一些人不愿意花錢(qián)，但他愿意貢獻(xiàn)時(shí)間。比如騰訊，包括游戲等各種增值服務(wù)向用戶收費(fèi)，他們做得還是很好，在國(guó)外沒(méi)有這種嘗試，在中國(guó)卻可以嘗試。

    2. 廣告

第二點(diǎn)，等互動(dòng)式媒體的用戶群擴(kuò)大后，以群組區(qū)分用戶群圈子，這里就誕生了廣告。我們做了體育類的圈子，可以做體育類廣告。這種模式還是可以成立。目前我們考慮的是一半一半。對(duì)虛擬貨幣我們叫蛙幣，是手機(jī)上網(wǎng)貨幣里流通量最高的。蛙幣做了兩年多了，還比較好，沒(méi)有貶值。

3. 網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)

    第三種是手機(jī)游戲，目前這塊公司已經(jīng)盈利，這也是我們未來(lái)的模式。網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)是業(yè)務(wù)模式探索和嘗試的一個(gè)重要方向。我們從2005年開(kāi)始推出第一款游戲叫“天下”，是頁(yè)面游戲，模仿MAR的模式。手機(jī)網(wǎng)游收入目前占我們營(yíng)業(yè)額的一半。

我的經(jīng)驗(yàn)是：首先，客戶端體驗(yàn)不太好，還沒(méi)到時(shí)候，目前界面做MUD的模式是可以的；其次，未來(lái)2年內(nèi)，手機(jī)WAP網(wǎng)游會(huì)占領(lǐng)50％的市場(chǎng)，就是通過(guò)手機(jī)頁(yè)面玩游戲。我們?cè)谧鐾瑪?shù)據(jù)庫(kù)的客戶端，因?yàn)槭謾C(jī)的特性比較適合休閑網(wǎng)游；再次，有些網(wǎng)游適合網(wǎng)吧玩，電腦屏幕震撼遠(yuǎn)遠(yuǎn)比手機(jī)號(hào)很多。

手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)應(yīng)該很快，一是因?yàn)橛脩袅刻貏e高；二是手機(jī)網(wǎng)游會(huì)有自己的特征，如側(cè)重于休閑類。所以與互聯(lián)網(wǎng)游戲會(huì)有兩種不同的世界和不同的特性。

對(duì)于盈利模式，總體上我們現(xiàn)在只做嘗試?，F(xiàn)在還不適合全面收費(fèi)，我們還在做過(guò)渡。比如等我們身邊10個(gè)人中有3-5個(gè)人手機(jī)上網(wǎng)，這個(gè)市場(chǎng)就爆發(fā)了，那時(shí)就是全面做的時(shí)候?，F(xiàn)在市場(chǎng)剛剛起步的階段。

經(jīng)驗(yàn)：活動(dòng)類軟廣告效果很好

我們已經(jīng)在研究手機(jī)廣告，同時(shí)和代理公司一起做。有兩個(gè)發(fā)現(xiàn)：首先，諾基亞的手機(jī)廣告可以判斷地域特性、手機(jī)終端特性，如商務(wù)類似或是娛樂(lè)類似。做得比較好的WAP網(wǎng)站，都有用戶身份驗(yàn)證。利用用戶身份數(shù)據(jù)庫(kù)，能做到精細(xì)化投放廣告。其次，手機(jī)廣告可以做到互動(dòng)，很多用戶與廣告商達(dá)成溝通。這兩方面是手機(jī)廣告的天然特點(diǎn)。

    目前來(lái)說(shuō)，無(wú)限營(yíng)銷還不被廣告主認(rèn)可。因?yàn)橐郧暗?沒(méi)開(kāi)好頭，導(dǎo)致用戶反感的印象。其實(shí)WAP網(wǎng)站只是無(wú)限營(yíng)銷的一個(gè)分類，還有短信營(yíng)銷、彩信營(yíng)銷等WAP市場(chǎng)很大。一些廣告商在不斷嘗試，這是未來(lái)的熱點(diǎn)。

    比如：我們做諾基亞的產(chǎn)品推廣，過(guò)程是找手機(jī)高手做測(cè)試和評(píng)測(cè)，把測(cè)試結(jié)果發(fā)到網(wǎng)上，然后我們推廣評(píng)測(cè)結(jié)果。我們把最核心的價(jià)值提煉出來(lái)，給用戶提供建議，我們?cè)俑?。這種模式像產(chǎn)品推廣或是軟性廣告，效果特別好，用戶在不知不覺(jué)中使用了。最后諾基亞的目的達(dá)到了，用戶的建議得到重視，特別認(rèn)可。這種模式就特別好。

12530營(yíng)銷是中國(guó)移動(dòng)在營(yíng)銷上不斷的探索，開(kāi)始我們也對(duì)飛信做了探索，讓很多用戶使用。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，我們主要是渠道的推廣功能。

WAP在07年年底和08年迅速反彈

我們2006年獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。很多公司想追求跨越，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即將有一個(gè)跨越，爆炸式的發(fā)展。公司已經(jīng)找到這個(gè)點(diǎn)，都在積極準(zhǔn)備，我們隨后會(huì)公布這個(gè)細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商鼓勵(lì)WAP網(wǎng)站這個(gè)消息的確比較利好，運(yùn)營(yíng)商對(duì)獨(dú)立WAP網(wǎng)站的關(guān)系是共贏發(fā)展，投資商更好的看好這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)檎吆?，市?chǎng)好，雖然大方向的市場(chǎng)規(guī)模還小，但很有想象力。雖然目前在谷底，應(yīng)該在2007年年底和2008年迅速反彈。

3G即將到來(lái)，手機(jī)時(shí)代即將到來(lái)，但是如果不加分析思考就進(jìn)入，還是有風(fēng)險(xiǎn)的。這里面還是很艱辛，比如人脈關(guān)系、業(yè)務(wù)知識(shí)等。建議了解自己的特點(diǎn)、經(jīng)歷、資源、興趣等之后，再做決定。

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