時值618，品牌的成長、電商的發(fā)展，又成為了熱門話題。這是變化極其多的一年，品牌對增長速度的單純追求，已經(jīng)被淡化。今天，它們更愿意探討的話題是可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。
這是數(shù)字商業(yè)生態(tài)正在經(jīng)歷的系統(tǒng)性變化，這種形勢，也讓越來越多的生態(tài)建設(shè)者開始迸發(fā)活力。寶尊電商，就是其中一員。2023年，寶尊啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 2024年第一季度，寶尊乘著這股勢頭，凈收入和經(jīng)營現(xiàn)金流繼續(xù)實現(xiàn)顯著提升，顯然已經(jīng)找到了自己的節(jié)奏。
無論形勢如何變化，能讓品牌收獲發(fā)展的動力，就是守住了自己的陣地，確立了優(yōu)勢。而寶尊能做到這一點，受益于它對當前商業(yè)市場、品牌需求的認知，用科技驅(qū)動商業(yè)的思維，為品牌提供足夠強的確定性。
多業(yè)務(wù)共成長，集團底色鮮亮
當一個行業(yè)整體從高速增長階段向平緩增長階段過渡，依附于這個行業(yè)的公司們，就往往會發(fā)現(xiàn)業(yè)績的天平在傾斜。而要對抗這種不確定性，需要公司自身擁有較強的核心競爭力。在電商行業(yè)，競爭力可以從很多方面匯聚，比如商業(yè)模式更為完善，客戶吸引力充足，有精細化的運營思維，經(jīng)營效率更高等等。
寶尊就是在這種情況下，找到了平衡。早在2023年的業(yè)績情況中，寶尊就展示了如何同時實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型穩(wěn)健執(zhí)行、業(yè)務(wù)有價值的增長、運營效率保持較高水平。2024年第一季度，這個趨勢得到了延續(xù)，驗證了寶尊的核心競爭力。
先看業(yè)績的綜合評價，財務(wù)上，寶尊的亮點在于增收、提效的同時存在，可謂質(zhì)效雙增；業(yè)務(wù)上，寶尊以電商業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，積極培育品牌管理業(yè)務(wù)曲線的成長動能，促進了寶尊集團整體的業(yè)務(wù)活力釋放，商業(yè)模式更有生命力。
從量的方面看，2024年第一季度，寶尊實現(xiàn)凈收入20億元，同比增長5%，其中電商業(yè)務(wù)服務(wù)收入12.7億元，同比增長4%，重新走入上升通道，品牌管理業(yè)務(wù)收入達到3.1億元，保持穩(wěn)健。而從質(zhì)的方面看，寶尊一季度的經(jīng)營現(xiàn)金流，較去年同期提高了1.3億元，安全邊際大大提升。
圖源：寶尊
當把兩項數(shù)據(jù)結(jié)合起來看，就不難發(fā)現(xiàn)寶尊的平衡之道：寶尊的轉(zhuǎn)型是有即時收益的，并且中間沒有出現(xiàn)威脅業(yè)績穩(wěn)定的因素。這說明，它選擇的賽道具備充足的成長性，自身的能力也足夠維持業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進的態(tài)勢。對當前的電商行業(yè)來說，這種確定性是珍貴的。
從寶尊電商業(yè)務(wù)板塊去穿透業(yè)績表現(xiàn)，我們會發(fā)現(xiàn)，寶尊維持這種穩(wěn)健增長態(tài)勢，其實有著不少經(jīng)營巧思。例如，寶尊重視提升經(jīng)銷業(yè)務(wù)的質(zhì)量，在經(jīng)營實況中更重視去蕪存菁，對項目進行精細化管理；同時又引入了加拿大知名時尚品牌ALDO、美國知名高端家用電器品牌必勝（Bissell）和法國美妝護膚品牌NUXE等中型國際品牌，拓展全國獨代的全控盤數(shù)字化經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式。
圖源：寶尊
這樣一來，經(jīng)銷業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比得到了明顯優(yōu)化，寶尊電商業(yè)務(wù)的經(jīng)銷毛利率，相比去年同期提升了2%，達到14%。給予被代理品牌更本地化的經(jīng)營賦能，在助力其成功的過程中贏取正向收益，這是寶尊敏捷思維和商業(yè)智慧的體現(xiàn)，這種成功如若在未來得到復制，顯然會擴大寶尊的增長效應(yīng)。
而另一方面，在品牌管理業(yè)務(wù)方面，寶尊的關(guān)鍵詞又變成了韌性和堅定。
以Gap為例，按照寶尊的披露，Gap堅持為中國消費者打造植地中國（China-for-China）產(chǎn)品。通過聯(lián)名推廣、重點功能性產(chǎn)品推新、核心類目重點發(fā)展等手段，Gap的新店坪效保持了穩(wěn)定，一季度的品牌管理產(chǎn)品銷售毛利率也達到了53%。
亮點在于，這其實是一種“冷靜增長”——服裝行業(yè)，最重效率，寶尊的品牌管理業(yè)務(wù)，同樣實現(xiàn)了質(zhì)效并重，而非單純追求規(guī)模擴大。一季度的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，大幅下降到140天。Hunter也在穩(wěn)健經(jīng)營。
兩大業(yè)務(wù)聯(lián)手，推動寶尊集團總體的產(chǎn)品銷售毛利率達到31%，較去年同期提升了7%。這對于它把握當前電商行業(yè)的趨勢很有意義，因為業(yè)績的提升源自精細化經(jīng)營，而越能貫徹精細化經(jīng)營，就代表越了解市場最底層的真實狀態(tài)。
德勤在4月發(fā)布的一份報告中提到，當前消費零售市場存在較大結(jié)構(gòu)性機遇，例如電商賽道雖然競爭激烈，但這反過來促進了業(yè)態(tài)迭代和模式創(chuàng)新，所以不少品牌和企業(yè)反而出現(xiàn)業(yè)績提速。寶尊對市場的了解之深，讓它能為更多品牌提供成長動能，也讓自身成為抓住了結(jié)構(gòu)變化的“明眼人”。
圖源：德勤中國消費品和零售行業(yè)縱覽2024
商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度全國網(wǎng)上零售額3.3萬億元，同比增長12.4%。已經(jīng)掌握了自主節(jié)奏的寶尊，有能力在這樣的形勢中，繼續(xù)當好全球品牌數(shù)字商業(yè)伙伴，與它們齊頭并進。
VUCA時代，寶尊營造確定性
總量增而結(jié)構(gòu)變，意味著品牌必須迎接渠道、營銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈等多方面的變化。如果把數(shù)字商業(yè)比做一片海，品牌在這種背景下用原來的經(jīng)營思維去求增量，無異于拿著舊地圖找新大陸。
對此，尼爾森IQ在4月發(fā)布的《2024中國消費者展望》研究報告中指出，消費者重視價格、質(zhì)量和品牌聲譽，品牌商則必須拿出按品類對應(yīng)的精準策略。所以實際上，消費者信心的回升，伴隨著對消費市場的期望真正發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。從個體期待出發(fā)，這種轉(zhuǎn)變本身就像一個“黑箱子”，不可預知，貼近VUCA（易變性、不確定性、復雜性和模糊性的英文簡稱）時代的特征。
不過，寶尊能在這樣的大背景下穩(wěn)健推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并取得增長，說明對消費行業(yè)來說，一些可以作為業(yè)務(wù)抓手的因素沒有產(chǎn)生質(zhì)變。例如對人群的洞察、全渠道發(fā)展、數(shù)據(jù)和科技的提效作用等。能夠當好“全球品牌數(shù)字商業(yè)伙伴”的寶尊，恰恰就扎根在這些不會動搖的基礎(chǔ)能力之上，為品牌輸出有效價值、營造確定性。
一方面，寶尊電商創(chuàng)始人、寶尊集團董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬年初曾表達過一個觀點，品牌未來的增長可能更多來自全渠道和全鏈路的深化。這顯然是為了應(yīng)對消費者需求變化的不確定性——只要能深度覆蓋更多經(jīng)營鏈路，那就不會錯失潛在的商業(yè)機會。
所以，寶尊首先就在堅持強化全渠道能力，在天貓、京東、抖音、騰訊等平臺或渠道屢獲獎項認可。僅僅一季度，寶尊就在抖音、得物、小紅書等新興渠道開設(shè)了20多家品牌新店鋪。
不過，全渠道發(fā)展的價值不止于此，而在于凝結(jié)有效經(jīng)驗，打造賦能更多品牌的服務(wù)框架。這就是寶尊總結(jié)歸納形成的i-MORE全渠道增長引擎。具體來說，以數(shù)智賦能為核心，i-MORE framework涵蓋靈動策品、全域聯(lián)動、智鏈管理、同感同權(quán)四個部分，從貨盤管理，到信息和商品流通，再到營銷與用戶體驗管理，i-MORE近乎“全能”。
圖源：寶尊
因為既能幫助品牌進行經(jīng)營決策，又能提升經(jīng)營的效果，寶尊自然得以支撐品牌的全渠道、全鏈路發(fā)展。
總而言之，寶尊的戰(zhàn)略矩陣就像一個多種能力聚合的解決方案“集群”，我們在里面能看到寶尊的科技思維，比如對數(shù)據(jù)和商品的管理與分析，這是數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域的專屬智能，具有更強的普適性價值。從經(jīng)營必備的OMS、WMS、PIM等產(chǎn)品，到最新的AI技術(shù)，寶尊有著自己的科技底座。除此以外，還有對內(nèi)容電商及直播生態(tài)的持續(xù)布局，比如收購洛氪迅達以來的能力發(fā)展。這都是為了更有針對性地強化數(shù)字商業(yè)的發(fā)展動力。
客觀來看，這些努力是會慢慢轉(zhuǎn)化為成果的。例如電商板塊，在與尼爾森開展的NPS最新調(diào)研中，品牌客戶對于寶尊的凈推薦評分從8.07提高至8.23，證明其能力輸出卓有成效，取得了市場認可。而在品牌管理板塊，改革勢必持續(xù)一段時間，但品牌的表現(xiàn)會一直檢驗寶尊的手段是否正確。
所以，我們可以總結(jié)，面向未來零售行業(yè)的發(fā)展，寶尊能為客戶帶來有意義的增長，就是在打開新的發(fā)展空間。這也坐實了“全球品牌數(shù)字商業(yè)伙伴”的身份。更重要的是，在這樣的路線下，寶尊自身的業(yè)績質(zhì)量在保持上行，是否意味著正循環(huán)已然加速？從現(xiàn)有結(jié)果看，答案是肯定的。在變化的時代中，這是可貴的確定性。
來源：港股研究社
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