老板必知做生意的三個基本邏輯，每一個邏輯都值得你記錄并深思。

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做生意的三個基本邏輯，每一個邏輯都值得你記錄并深思。

第一個邏輯是選擇邏輯。如果你在錯誤的領(lǐng)域上花費再多的努力，你也無法獲得成功。關(guān)鍵在于你選擇的項目是否具備盈利潛力。

即使你每天工作15個小時，甚至睡在公司，但如果你的項目本身并不具備賺錢的特質(zhì)，你會發(fā)現(xiàn)你根本無法扭虧為盈。

你可能開始責(zé)怪環(huán)境、自己、團隊，責(zé)怪合作伙伴。然而，最重要的問題在于你一開始選擇的方向就是錯誤的。

如何選擇正確的方向呢？很簡單，只需考慮三個方面：流量、運營和服務(wù)。

首先，你需要考慮的是流量，是否相對便宜且源源不斷地能夠到達你手中？

其次，在進行流量轉(zhuǎn)化時，你需要考慮成本是否足夠低、團隊是否足夠精簡、轉(zhuǎn)化率是否足夠高？

最后，服務(wù)分為兩種：實體產(chǎn)品服務(wù)和虛擬服務(wù)交付。

你需要擁有一個穩(wěn)定的、有差異性、有門檻、持續(xù)迭代的產(chǎn)品，最好是定制化且高毛利。

需要強調(diào)的是，你的產(chǎn)品要從這三個點出發(fā)：流量、定制和高毛利。

如果你的產(chǎn)品是標(biāo)準品，那么在互聯(lián)網(wǎng)上毫無機會，所以哪怕是標(biāo)準品你也要加上自己獨特的服務(wù)，變成非標(biāo)準品，定制品。

如果你的產(chǎn)品沒有復(fù)購率，那么前端的引流費用將過高，而后端將無法堅持下去。

第二個邏輯是：避免沉沒成本。

避免沉沒成本？兩個解決方案幫你應(yīng)對競爭激烈的市場

在競爭激烈的市場中，沉沒成本是企業(yè)面臨的一大難題。假設(shè)你是一家技術(shù)研發(fā)型公司，耗費三年時間研發(fā)出一種產(chǎn)品，但很可能只需要短短三個月的時間就能被競爭對手抄襲。這時，你不能只是去到處抱怨，因為你可能支付了太多的沉沒成本。

那么，該怎么應(yīng)對這種情況呢？有兩種解決方案。

第一種是在私域環(huán)境中銷售產(chǎn)品，這意味著你可以在私密的空間中賣出毛利高、具有復(fù)購率的產(chǎn)品，但是競爭對手卻不知道。例如，電商平臺拼多多就曾采取過這種策略，通過社交電商模式在私域中積累流量，進而在公共領(lǐng)域中打造品牌。

第二種方案是掌握公共領(lǐng)域的流量，打造自己的個人品牌，基于個人IP創(chuàng)造一個人性化品牌。如果你不了解流量、個人IP或私域社群的建設(shè)，建議你不要去做原始的開發(fā)工作。因為再高的沉沒成本，也只會給競爭對手提供便利。

總之，無論你是采取私域銷售還是打造個人品牌，解決沉沒成本的關(guān)鍵在于把握好市場節(jié)奏和發(fā)展方向，切勿只顧眼前利益而忽略長遠發(fā)展規(guī)劃。

第三個邏輯：越簡單的生意和人，往往越能賺錢。這種生意模型也更容易實現(xiàn)規(guī)?；驗槟阒恍枰芯υ陉P(guān)鍵點上，就能實現(xiàn)高效運營。

此外，不必擔(dān)心有人抄襲你，因為最大的門檻是成本控制，只要你能控制好成本，就能夠在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。你的成本越低，就能越容易地實現(xiàn)規(guī)?；?，通過不斷在前端加大投放，就可以獲得無限的增長。

老板們，要把時間更多地放在思考上，放在決策的思考上。

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