域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

不得不說(shuō)，在所有的電商平臺(tái)里就屬拼多多的直通車(chē)最簡(jiǎn)單了。簡(jiǎn)單到什么程度呢？這樣說(shuō)吧，我剛把關(guān)鍵詞自定義玩會(huì)，他就給我整下線了，留下我一個(gè)人在風(fēng)中凌亂。

好歹自定義還有點(diǎn)技術(shù)含量，你把這個(gè)砍掉了，未來(lái)只留一個(gè)商品推廣，還要我電商運(yùn)營(yíng)做什么？干脆我去干倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)發(fā)貨好了。

看到?jīng)]，拼多多直通車(chē)推廣已經(jīng)簡(jiǎn)單到不需要人操作的程度了，那大家覺(jué)得這里面還有什么玩法嗎？基本上很少了，過(guò)去還有卡高投產(chǎn)、日預(yù)算100限額憋自然的玩法。

現(xiàn)在基本上很少聽(tīng)到了，為啥，因?yàn)榇_實(shí)不需要這樣復(fù)雜操作了，大家記住一點(diǎn)：只管交錢(qián)就對(duì)了。

01

投產(chǎn)比和成交出價(jià)選哪個(gè)

拼多多的好處是只要肯花錢(qián)，就100%有單。開(kāi)車(chē)技術(shù)上雖然沒(méi)啥了，不過(guò)現(xiàn)在又進(jìn)入了新的博弈階段，既然花錢(qián)就能出單，那我怎樣花更少的錢(qián)，拿到更多單量就是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)要研究的課題了。

我個(gè)人覺(jué)得，電商運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是廣告投手，大家的唯一任務(wù)就是花最少的廣告費(fèi)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

那么在直通車(chē)推廣的第一步選擇投產(chǎn)比還是出價(jià)這塊，就有講究了。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果你的產(chǎn)品單價(jià)較高，100塊錢(qián)以上的，建議按照成交出價(jià)來(lái)。

如果你的品客單很低，那就按投產(chǎn)比來(lái)。舉一個(gè)例子，你賣(mài)數(shù)據(jù)線的，一根線的利潤(rùn)是2塊錢(qián)，你按成交出價(jià)來(lái)？成交出價(jià)最低4塊錢(qián)起步，按成交來(lái)一定虧。

所以就得按投產(chǎn)比來(lái)，這樣客單10塊的品，投產(chǎn)比跑到10，單筆成交花費(fèi)可以做到1塊錢(qián)以內(nèi)，這在成交出價(jià)方式上是不能想象的。

反過(guò)來(lái)如果是高客單的品，假如賣(mài)的是面霜，客單200一個(gè)，你的利潤(rùn)是150塊錢(qián)，你按成交出價(jià)來(lái)出到40塊大概率就能出單，沒(méi)必要出到100塊以上，不然一個(gè)秒退款，你一天的利潤(rùn)就沒(méi)了。

按成交出價(jià)最大的好處是，買(mǎi)家如果買(mǎi)2個(gè)以上，還是按照40塊錢(qián)扣費(fèi)，那就是血賺了，所以為什么大家只知道被平臺(tái)嫖，而沒(méi)想過(guò)去嫖平臺(tái)利潤(rùn)呢？

選擇對(duì)了出價(jià)方式，接下來(lái)就是推廣的一二階段了，為了減少大家不必要的操作誤判，我建議大家直接按保本出價(jià)不開(kāi)極速起量，這樣如果能跑起來(lái)，就不用管他一二階段了，未來(lái)的路一馬平川。

像我之前開(kāi)極速起量，進(jìn)入二階段還要及時(shí)托價(jià)，不然就要斷流，那真的是費(fèi)力不討好。

按照保本出價(jià)不開(kāi)極速起量，就看能不能出單了，只要能出單，說(shuō)明你這個(gè)鏈接轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊和當(dāng)下的出價(jià)是OK的。

要知道這時(shí)候鏈接是沒(méi)有GMV權(quán)重的，你保本都能跑的動(dòng)，那后期GMV權(quán)重起來(lái)，托價(jià)盈利還不是分分鐘的事。所以，接下來(lái)的重點(diǎn)就是如何提高GMV權(quán)重了。

02

直通車(chē)放量的玩法

直通車(chē)放量的目的是提高鏈接的GMV權(quán)重，染色到更多人群，覆蓋更多的人群標(biāo)簽，如此你托價(jià)必成，反之必?cái)　?/p>

那么直通車(chē)放大單量要如何操作呢？首先在辦公室東南角放一臺(tái)飲水機(jī)，每天喝8杯水，勤喝水，保持一個(gè)健康能熬夜的身體是第一步。

然后，可以通過(guò)提高出價(jià)或者優(yōu)化內(nèi)功的方式，把曝光拉起來(lái)，這樣說(shuō)吧，不管你是主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化上去了，商品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化上去了，還是出價(jià)被迫提高上去了，你的曝光一定漲，單量也一定漲，那么GMV的提升就是水到渠成的事了。

大家可能會(huì)說(shuō)，我提高出價(jià)就虧了哇，沒(méi)錢(qián)去虧。提高雙率實(shí)力不允許哇，拼多多不是不需要電商運(yùn)營(yíng)了，應(yīng)該有更簡(jiǎn)單的拉GMV權(quán)重方式吧。

沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)有。那就是活動(dòng)了，活動(dòng)怎樣玩，那就不是一兩句話能說(shuō)清楚的了。直通車(chē)放大單量可以結(jié)合鏈接上資源位時(shí)的秒殺標(biāo)、百億標(biāo)、大促標(biāo)來(lái)，利用平臺(tái)背書(shū)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而花少錢(qián)拉到更大的單量。

舉個(gè)例子，我10塊錢(qián)數(shù)據(jù)線，每單賺2塊，直通車(chē)投產(chǎn)開(kāi)到10，大概率跑不動(dòng)，這時(shí)報(bào)品牌秒殺或者百萬(wàn)爆款，拿到秒殺標(biāo)，同樣去開(kāi)車(chē)，曝光翻3倍，至于能不能出單，就看鏈接的流量承接能力了。

如果是潛力新品，上鏈接后保本出價(jià)，上品秒，3天沖到日銷(xiāo)300單一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。然后進(jìn)階活動(dòng)，上584、萬(wàn)人團(tuán)，一天干到3000單以上。跑個(gè)幾天活動(dòng)后，不上活動(dòng)了，你再去用投產(chǎn)比10去開(kāi)車(chē)，發(fā)現(xiàn)單量已經(jīng)完全被放大了。

03

不上活動(dòng)怎樣開(kāi)車(chē)

如果我沒(méi)猜錯(cuò)，在座的應(yīng)該有強(qiáng)付費(fèi)玩家，報(bào)活動(dòng)價(jià)格做不了，只能開(kāi)車(chē)了。開(kāi)車(chē)只有出價(jià)和日限額設(shè)置，其他就沒(méi)了，那怎么玩呢？別怕，玩法依然有。

這時(shí)就不是調(diào)車(chē)，而是去玩多鏈接布局的玩法，1個(gè)鏈接開(kāi)全站一天出10單，你上100條鏈接去開(kāi)全站，預(yù)計(jì)能跑出10條每天出10單的計(jì)劃，一天總量是100單。

這是保守的預(yù)估，實(shí)際單鏈接日銷(xiāo)單量遠(yuǎn)不止10單，多鏈接布局，結(jié)合微馬扁。有一個(gè)點(diǎn)是馬扁不要放主圖，可以放車(chē)圖，4張車(chē)圖可以隨便整。100個(gè)計(jì)劃，就是400個(gè)馬扁創(chuàng)意圖，就算去碰運(yùn)氣，也能碰到點(diǎn)擊率很高的。

我這樣去跑，同一個(gè)素材，A鏈接的計(jì)劃沒(méi)有曝光，放在B鏈接的計(jì)劃愣是給跑起飛了。概率問(wèn)題，就用天量素材去懟就是了。

如果大家實(shí)在沒(méi)精力去鋪那么多鏈接，那么我建議還是用錢(qián)去買(mǎi)權(quán)重了，只要一階段數(shù)據(jù)好，二階段直接出價(jià)拉高，虧點(diǎn)能有啥。

單量拉到100單每天時(shí)，你托價(jià)拉到20單每天，怎么也能賺錢(qián)，而且會(huì)極大的縮短起鏈接的時(shí)間，錢(qián)換權(quán)重2周搞定的事，你讓計(jì)劃自己跑，估計(jì)沒(méi)2個(gè)月下不來(lái)。

04

最后

直通車(chē)變的簡(jiǎn)單是好事，大家做電商目的是為了賺錢(qián)，不是為了炫技。能一鍵搞定的事，確實(shí)沒(méi)必要白天切、晚上換、調(diào)這個(gè)、動(dòng)那個(gè)的。

做到后面，大家可以忘掉直通車(chē)的事，電商運(yùn)營(yíng)真正有價(jià)值的工作是在于做出高轉(zhuǎn)化率的頁(yè)面，有這個(gè)，你蒙眼開(kāi)車(chē)都能爆單。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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