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11月28日晚，拼多多發(fā)布了2023年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，拼多多實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收688.4億，同比增長(zhǎng)94%;凈利潤(rùn)155.37億，同比增長(zhǎng)47%，凈利潤(rùn)率22.6%。

對(duì)于這份亮眼到堪稱(chēng)炸裂的成績(jī)單，拼多多將其歸功于消費(fèi)市場(chǎng)的加快回暖和今年以來(lái)全力實(shí)施的“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略。那么這就釋放出了一個(gè)明顯的信號(hào)，作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)——拼多多，在最難啃的助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域似乎也實(shí)現(xiàn)了新突破。

事實(shí)也確實(shí)如此。從今年9月上線(xiàn)“多多豐收館”助力農(nóng)戶(hù)豐產(chǎn)增收，到繼續(xù)支持第二屆科技小院大賽在全國(guó)范圍展開(kāi)選拔和比拼，拼多多不僅在農(nóng)業(yè)、農(nóng)村振興路上一直都沒(méi)有停止過(guò)前進(jìn)探索的腳步，甚至還將在農(nóng)業(yè)、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)資源和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)Temu跨境出海，將高質(zhì)量消費(fèi)傳遞到了全世界……

從科技興農(nóng)到全品類(lèi)跨境出海：拼多多選擇在供應(yīng)鏈做功夫

一直以來(lái)，農(nóng)業(yè)都是拼多多的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要立足點(diǎn)。

或許正因如此，在多年推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的過(guò)程中，拼多多才能真切地發(fā)現(xiàn)科技創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。也只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，才可以從根本提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、安全和健康農(nóng)產(chǎn)品的需求。

所以近年來(lái)，拼多多一直在加碼科技投入。特別是今年第三季度，拼多多的平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，達(dá)到了28.5億元，同比增長(zhǎng)5.5%。

落地集中到農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新領(lǐng)域，拼多多的科技興農(nóng)主要表現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)鏈的深度優(yōu)化方面：

一是在供給端或種植端，三季度，拼多多繼續(xù)深度支持了第二屆科技小院大賽在全國(guó)范圍展開(kāi)科技強(qiáng)農(nóng)優(yōu)秀案例的選拔與比拼，并吸引來(lái)了全國(guó)96支名校或機(jī)構(gòu)研究生團(tuán)隊(duì)深入到農(nóng)村田間地頭，以賽促研 、以科技助力農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新。

就比如此次西南大學(xué)川渝柑橘科技小院群去年申報(bào)的“科技小院助推川渝柑橘產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展”項(xiàng)目獲得了大賽的特等獎(jiǎng)。其中，從2017年就成立的四川丹棱桔橙科技小院是該團(tuán)隊(duì)的核心組成部分之一。至今，先后有五位農(nóng)業(yè)高校研究生駐扎丹棱，通過(guò)與四川丹橙果業(yè)等本地龍頭企業(yè)合作，為當(dāng)?shù)馗涕偃a(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供技術(shù)支撐。

除此之外，還有在此次大賽中拿到了一等獎(jiǎng)的剛成立兩年時(shí)間的“褚橙科技小院”，大賽評(píng)委對(duì)他們的評(píng)語(yǔ)很真實(shí)、也很接地氣：在解決具體的生產(chǎn)問(wèn)題，尤其是花斑果和裂果上，作出了重要貢獻(xiàn)。而因?yàn)檫@兩個(gè)問(wèn)題，去年褚橙損失達(dá)2600萬(wàn)元。

二是在消費(fèi)需求端，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的種植研發(fā)端得到突破后，又該如何在消費(fèi)端，同時(shí)助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶增收發(fā)展和滿(mǎn)足當(dāng)前消費(fèi)者們的質(zhì)價(jià)比消費(fèi)需求呢?

拼多多的思路邏輯很簡(jiǎn)單，就像那篇經(jīng)典文章《把“資本主義”倒過(guò)來(lái)》寫(xiě)的那樣：

比方說(shuō)，有一千個(gè)人在夏天的時(shí)候就想到在冬天的時(shí)候要買(mǎi)一件某種樣子的羽絨衣，他們一起寫(xiě)了一個(gè)聯(lián)名的訂單給到一個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)商，并愿意按去年的價(jià)格出10%的訂金。這種情況下，很有可能工廠(chǎng)是愿意給他們30%的折扣的。

所以具體到來(lái)講就是，拼多多把高價(jià)位、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)供應(yīng)鏈的直供和消費(fèi)者的拼單，變成了低價(jià)位的“真香”好貨。

比如以丹棱桔橙等為代表的科技小院農(nóng)產(chǎn)品為例，拼多多近年來(lái)不僅持續(xù)加大了宣傳曝光和補(bǔ)貼投入力度，同時(shí)還借助了農(nóng)地云拼模式，通過(guò)拼購(gòu)和產(chǎn)地直發(fā)的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等方式，直連起了農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者，有力地推動(dòng)著科研成果從產(chǎn)品到“爆品”的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

以丹棱桔橙最具代表性的品種之一愛(ài)媛38號(hào)為例，它被更多拼單者所熟知的名字是果凍橙。在拼多多上，丹棱果凍橙幾乎每個(gè)產(chǎn)季都穩(wěn)居平臺(tái)“橙子排行榜”前三，直接為當(dāng)?shù)亟鄢确N植戶(hù)和地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)前景。

除此之外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累下的深厚供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不止讓拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域闖出了一片新天地，更甚至還順利打通了中國(guó)全品類(lèi)好產(chǎn)品與世界舞臺(tái)的“任督二脈”。

比如背靠拼多多國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈資源的、旗下的跨境電商品牌Temu，從去年9月誕生到今年三季度末，Temu(多多跨境)已深入進(jìn)了廣東、浙江、山東等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

目前，多多跨境每天出口包裹量超過(guò)40萬(wàn)個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右，其中一半以上發(fā)往美國(guó)市場(chǎng)。在美國(guó)市場(chǎng)，上線(xiàn)SKU數(shù)已有200多萬(wàn)個(gè)品種，預(yù)計(jì)今年內(nèi)能達(dá)400萬(wàn)個(gè)品類(lèi)。

究其根本，和農(nóng)業(yè)一樣，Temu能收獲出場(chǎng)即巔峰的亮眼成績(jī)，靠的也是拼多多強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。就像在28日晚間的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，拼多多董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示的那樣，我們?cè)谥袊?guó)以外的業(yè)務(wù)雖然還很新，但在過(guò)去一年里取得了比較大的發(fā)展，它建立在我們多年來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈積累和理解的基礎(chǔ)上，幫助很多制造企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓了市場(chǎng)，直接面向消費(fèi)者。

“Temu的創(chuàng)業(yè)是從1到10，起步是1，不是0”。

正因如此，拼多多和Temu才能通過(guò)對(duì)全球的消費(fèi)者好貨、便宜的底層共同需求洞察，真正實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品供給端的優(yōu)化和對(duì)人們高質(zhì)量消費(fèi)需求的雙向滿(mǎn)足……

從“魚(yú)”到“漁”，從“興農(nóng)人”到出海創(chuàng)造新品牌

從本質(zhì)上看，從科技小院到農(nóng)云行動(dòng)等一系列鄉(xiāng)村振興模式就是“從授人以魚(yú)，到授人以漁”的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變，而這實(shí)際上也是拼多多在全品類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域中探索的一條可持續(xù)推動(dòng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展之路。

以農(nóng)業(yè)為例，我國(guó)農(nóng)業(yè)之所以發(fā)展緩慢，一方面是技術(shù)原因，另一方面卻是人的原因。

當(dāng)下鄉(xiāng)村最缺的是什么?是人才。城市發(fā)展帶來(lái)的虹吸效應(yīng)，又使得農(nóng)村地區(qū)懂農(nóng)業(yè)、有商業(yè)基礎(chǔ)的大量年輕人才不自覺(jué)地流入了工業(yè)或其他生產(chǎn)領(lǐng)域，鄉(xiāng)村地區(qū)其實(shí)不缺好的資源，缺的是把這些資源調(diào)動(dòng)起來(lái)的人。

所以從這個(gè)角度看拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的大力扶持，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品特區(qū)增收發(fā)展的持續(xù)投入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一方面從科技小院大賽開(kāi)始，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的、有知識(shí)和能力的農(nóng)業(yè)高校人才，真正喜歡上并投身進(jìn)了農(nóng)業(yè)，甚至還想要在農(nóng)業(yè)農(nóng)村這片廣闊天地中闖出一番作為來(lái)。

就比如在去年的“拼多多杯”首屆科技小院大賽中脫穎而出，并獲得了一等獎(jiǎng)的北京西槐莊村科技小院團(tuán)隊(duì)。其中的吳林靜和寧國(guó)法從“進(jìn)村讀研”開(kāi)始，到建立起一個(gè)落在田間地頭的“科技小院”工作室，再到指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)科學(xué)種植，積極探索更加良性可持續(xù)的農(nóng)業(yè)增收方式。

“一開(kāi)始沒(méi)有想過(guò)自己能給村里帶來(lái)這么大的變化。村莊經(jīng)濟(jì)改善后，設(shè)施也優(yōu)化了，現(xiàn)在還建了一些公園，村民也有了休閑娛樂(lè)的地方。”即將畢業(yè)的吳林靜表示，在西槐莊駐村的經(jīng)歷對(duì)她影響很大，她希望未來(lái)能找一份繼續(xù)為三農(nóng)事業(yè)服務(wù)的工作。

另一方面從拼多多2018年開(kāi)始啟動(dòng)的多多培訓(xùn)課程，致力于培養(yǎng)既懂農(nóng)業(yè)又懂電商運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型人才，到2020年又宣布開(kāi)啟十萬(wàn)新農(nóng)人培訓(xùn)計(jì)劃，再到如今不少農(nóng)產(chǎn)品特區(qū)涌現(xiàn)出來(lái)的“不愛(ài)投行愛(ài)農(nóng)業(yè)，返鄉(xiāng)賣(mài)爆大閘蟹”的90后金融碩士，“幫助村民三年賣(mài)出800萬(wàn)斤紅薯”的85后村主任等一大批主動(dòng)走到了鄉(xiāng)村振興的最前線(xiàn)“興農(nóng)人”。

正是因?yàn)?，拼多多做好了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和系統(tǒng)化的培訓(xùn)激勵(lì)，以及助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，所以才帶給了無(wú)數(shù)新青年農(nóng)人們長(zhǎng)期深耕農(nóng)業(yè)發(fā)展的努力信心和奮斗希望，也我們看到了從“魚(yú)”到“漁”的過(guò)程中，基礎(chǔ)設(shè)施搭建的重要性。

所以放眼到跨境出海方面，Temu在助力中小企業(yè)出海方面也做了大量的基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新。

比如Temu針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的痛點(diǎn)，推出了全托管模式，所謂“全托管”，主要是指將核價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)交由平臺(tái)處理，商家只負(fù)責(zé)供貨的一種業(yè)務(wù)模式。

也就是說(shuō)商家工廠(chǎng)不用負(fù)責(zé)跨境的運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，只需要做好產(chǎn)品供給，把產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)做到極致，剩下的統(tǒng)統(tǒng)交給Temu，在降低了傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠(chǎng)出海成本的同時(shí)，真正讓中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的成千上萬(wàn)工廠(chǎng)能直接面對(duì)全球消費(fèi)者，在海外市場(chǎng)也能創(chuàng)造自己的消費(fèi)品牌。

在廣東佛山，很多童裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠(chǎng)賣(mài)家從中受益，告別了傳統(tǒng)“代工模式”以及層層的中間商，開(kāi)始在全球市場(chǎng)嶄露頭角，并實(shí)現(xiàn)5倍以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)。除此之外，還有的商家以前銷(xiāo)售一件商品只有5分錢(qián)利潤(rùn)，但現(xiàn)在通過(guò)多多跨境卻可以賺到幾十上百倍的利潤(rùn)，入駐多多跨境的商家，不僅重新找回了訂單，利潤(rùn)也都普遍實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

事實(shí)上，為了進(jìn)一步完善好跨境出海的基礎(chǔ)設(shè)施，幫助品牌商家們賣(mài)出更多優(yōu)質(zhì)好貨，多多跨境自今年3月起就開(kāi)始持續(xù)擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)布局，一邊增強(qiáng)收貨能力，一邊加大備貨天數(shù)，提升供貨能力。同時(shí)在今年“黑五”大促期間，多多跨境繼續(xù)推出了價(jià)格補(bǔ)貼策略，努力讓世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者都能買(mǎi)到百萬(wàn)量級(jí)高性?xún)r(jià)比商品。

此外，多多跨境目前還與美森、以星、中遠(yuǎn)海運(yùn)等世界著名船公司合作，打通了海運(yùn)快船渠道，以平抑高漲的空運(yùn)價(jià)格，降低物流成本，為其平臺(tái)及跨境賣(mài)家提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

或許正是因?yàn)槠炊喽嘀χ行∑髽I(yè)跨境出海的基礎(chǔ)設(shè)施搭建得到了不斷完善，所以Temu將2024年的GMV目標(biāo)設(shè)定為了300億，幾乎是今年預(yù)計(jì)成交額的兩倍多。

也就是說(shuō)，在以消費(fèi)者為中心的發(fā)展戰(zhàn)略中，拼多多質(zhì)價(jià)比的高質(zhì)量消費(fèi)理念即將踏出了從中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村向海外、向世界前進(jìn)的關(guān)鍵一步……

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