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隨著春節(jié)的臨近，年貨節(jié)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、商家以及消費(fèi)者共同關(guān)注的焦點(diǎn)。作為最重要的銷售活動(dòng)之一，年貨節(jié)也是平臺(tái)和商家們擴(kuò)大品牌影響力、提升銷售額的重要機(jī)會(huì)。因此，各大平臺(tái)和商家都在為備戰(zhàn)年貨節(jié)摩拳擦掌。
畢竟，年貨節(jié)的成功與否，對(duì)于新年伊始的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。于是，為了更好地把握住年貨節(jié)的銷售機(jī)遇，取得更好的業(yè)績(jī)，除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭，以及盒馬鮮生、叮咚買菜等零售玩家之外，抖音、快手、視頻號(hào)等直播電商也加入了年貨節(jié)備戰(zhàn)大軍。
直播電商“革新”年貨節(jié)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的日益多元，直播年貨節(jié)已經(jīng)成為了電商行業(yè)的一大亮點(diǎn)。而抖音、快手、視頻號(hào)作為直播電商領(lǐng)域最為顯著的玩家，在年貨節(jié)這樣的大型購(gòu)物活動(dòng)中，其直播帶年貨的形式則尤為受歡迎。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直播年貨節(jié)有著極強(qiáng)的互動(dòng)性，能夠極大地豐富消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，直播帶貨的模式成為了近年來(lái)電商領(lǐng)域最為明顯的趨勢(shì)之一。而直播年貨節(jié)，不僅能夠讓觀眾通過(guò)直播實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品詳情，還能通過(guò)與主播的互動(dòng)獲得更加個(gè)性化的購(gòu)物建議。此外，直播年貨節(jié)還常常伴隨著限時(shí)折扣、紅包抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)，而這也在一定程度上增加了購(gòu)物的趣味性和互動(dòng)性，從而提升了消費(fèi)者的參與感和滿意度。
對(duì)于商家而言，直播年貨節(jié)給商家提供了一個(gè)絕佳平臺(tái)，能夠助力商家實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。作為一個(gè)全新的銷售渠道，直播年貨節(jié)可以說(shuō)是檢驗(yàn)商家品牌影響力、優(yōu)化商家營(yíng)銷策略的絕佳機(jī)會(huì)。商家可以通過(guò)選擇與合適的主播進(jìn)行合作，從而迅速提高自身品牌的知名度和產(chǎn)品的銷量。與此同時(shí)，直播年貨節(jié)還為商家提供了一個(gè)直接與消費(fèi)者溝通的渠道，讓其能夠收集市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者需求，以便更好地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
對(duì)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，直播年貨節(jié)打破了傳統(tǒng)電商的界限，推動(dòng)了電商平臺(tái)和技術(shù)的不斷創(chuàng)新。直播年貨節(jié)展現(xiàn)出了直播帶貨模式的巨大潛力，它是電商行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，是對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物模式的有效補(bǔ)充。作為電商行業(yè)的革新，直播年貨節(jié)為傳統(tǒng)年貨購(gòu)物注入了新的發(fā)展活力，讓購(gòu)物變得更加生動(dòng)和真實(shí)?？梢哉f(shuō)，直播年貨節(jié)是整個(gè)電商行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，能對(duì)整個(gè)電商行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
年貨節(jié)的腳步漸近，新的競(jìng)爭(zhēng)大戲也拉開帷幕，各大電商平臺(tái)之間的火藥味愈發(fā)濃烈。然而，哪怕在同一條路，卻也可以走出不同的步伐，抖音、快手和視頻號(hào)就在舉辦年貨節(jié)時(shí)，各自展現(xiàn)出了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和策略。
抖音“別具一格”
年貨節(jié)作為這一時(shí)期最受矚目的電商活動(dòng)之一，已經(jīng)成功吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的眼球。而相比傳統(tǒng)電商，近年來(lái)興起的以直播電商為代表的玩家抖音絲毫不敢懈怠。在這個(gè)集購(gòu)物、娛樂(lè)與文化于一體的盛會(huì)上，抖音利用其強(qiáng)大的平臺(tái)能力，打出了不一樣的玩法。
一是，抖音通過(guò)多個(gè)滿減活動(dòng)，讓消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠。從年貨節(jié)正式開始時(shí)，抖音就特設(shè)了“立減15%”會(huì)場(chǎng)專區(qū)，給消費(fèi)者提供超值性價(jià)比的年貨好禮。而且抖音“年貨節(jié)”還給出了多個(gè)由平臺(tái)補(bǔ)貼的滿減券，在強(qiáng)調(diào)工廠好貨直供的同時(shí)，也推出了“食惠中國(guó)年24.88封頂年貨禮盒”等超值促銷策略。而除了跨店滿減、超值購(gòu)、平臺(tái)資金補(bǔ)貼外，抖音年貨節(jié)還設(shè)置了抽獎(jiǎng)、免單、南北年貨大PK等活動(dòng)，讓消費(fèi)者能夠獲得更多高性價(jià)比年貨。
二是，抖音通過(guò)讓利給商家，助力了商家的持續(xù)增長(zhǎng)。這次“年貨節(jié)”大促，抖音電商主打的就是讓利給商家。抖音不但設(shè)置了年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區(qū)，為商家和達(dá)人升級(jí)了多項(xiàng)產(chǎn)品，以便更好地服務(wù)于消費(fèi)者。抖音還為商家精心策劃了一系列扶持政策，如節(jié)盟計(jì)劃、恒星計(jì)劃，以及提前收款首筆不限額免息、45天免息的抖店貸款等，這些舉措都是為了讓商家在這次大促中取得更大的收益。
三是，抖音開設(shè)家鄉(xiāng)年貨會(huì)場(chǎng)，滿足了不同用戶群體的需求。過(guò)年雖然是全家團(tuán)員的日子，但回不了家的人也不在少數(shù)，因此，抖音專門設(shè)置了一個(gè)家鄉(xiāng)年貨會(huì)場(chǎng)，匯集了全國(guó)各地的特色年貨，如北京炸醬面、上海梨膏糖等；還推出了“家鄉(xiāng)人帶家鄉(xiāng)貨”的互動(dòng)玩法，鼓勵(lì)本地創(chuàng)作者和商家推介本地的優(yōu)質(zhì)年貨。通過(guò)這一活動(dòng)，在外的游子能夠在農(nóng)特產(chǎn)年貨直播間里，購(gòu)買到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品，外地消費(fèi)者也能夠購(gòu)買到更多他鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)年貨。
快手“推陳出新”
年貨節(jié)這一購(gòu)物盛宴吸引了不少平臺(tái)參與其中，快手自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)?？焓帜曦浌?jié)已經(jīng)成為每年春節(jié)前夕最受期待的電商活動(dòng)之一，尤其在下沉市場(chǎng)中影響更為深遠(yuǎn)。不同于其他電商平臺(tái)的年貨節(jié)，憑借獨(dú)特的市場(chǎng)定位和用戶基礎(chǔ)，快手的年貨節(jié)也展現(xiàn)出了自己的特色。
一來(lái)，快手推出“萬(wàn)人團(tuán)”玩法，助力商家搶占了銷售先機(jī)。一直以來(lái)，商家都在年貨節(jié)中扮演著至關(guān)重要的角色?？焓衷谀曦浌?jié)中重磅推出多場(chǎng)“萬(wàn)人團(tuán)”促銷活動(dòng)，將精心篩選出的兼?zhèn)鋾r(shí)令屬性、高貨值屬性、低價(jià)屬性的優(yōu)質(zhì)商品，輸送至直播間、商城貨架、短視頻等全域經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的雙域聯(lián)動(dòng)，全面激活平臺(tái)商家的生意機(jī)會(huì)，助力商家實(shí)現(xiàn)成交和成長(zhǎng)雙豐收。
二來(lái)，快手提出“好物低價(jià)”概念，切實(shí)保護(hù)了消費(fèi)者利益。據(jù)悉，“2024快手商城年貨節(jié)”將上線“低價(jià)特賣”頻道，該頻道商品將在全渠道打上“低價(jià)特賣”標(biāo)簽，在全域消費(fèi)場(chǎng)景中為用戶提供具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)好物，強(qiáng)化用戶對(duì)該頻道商品低價(jià)認(rèn)知。比如，快手年貨節(jié)期間，瀘州老窖、智利車?yán)遄印⑻K泊爾洗地機(jī)、iQOO手機(jī)、雪花秀禮盒、阿迪達(dá)斯衛(wèi)衣等眾多不同品類的爆款年貨，都在預(yù)售期釋放了全網(wǎng)低價(jià)，以便讓用戶把超值年貨帶回家。
三來(lái)，快手推出“買貴必賠”玩法，有效提升了平臺(tái)信任力。在各大平臺(tái)重提“價(jià)格體驗(yàn)”的趨勢(shì)下，性價(jià)比再次成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。本次快手電商年貨節(jié)首次推出了“買貴必賠”等全新特色玩法，這是其在追求性價(jià)比上的又一次重要嘗試。快手電商大牌大補(bǔ)正品險(xiǎn)、假一賠九、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)等官方專屬保障，更是為用戶提供了優(yōu)質(zhì)放心的囤貨體驗(yàn)?？焓中〉暌矊⒃谀曦浌?jié)期間舉辦“老板嚴(yán)選專場(chǎng)”，所有商品買貴必賠，讓消費(fèi)者無(wú)需比價(jià)放心購(gòu)買。
視頻號(hào)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”
隨著年貨節(jié)的成功舉辦，抖音、快手等直播電商根據(jù)自身特點(diǎn)，在年貨節(jié)中突出了差異化，而視頻號(hào)自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一為自己帶來(lái)更多流量的機(jī)會(huì)。作為微信生態(tài)中的一個(gè)重要組成部分，視頻號(hào)也通過(guò)讓人眼前一亮的玩法，在這一場(chǎng)年度盛事中，展現(xiàn)出了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面，視頻號(hào)推出了多項(xiàng)激勵(lì)政策，吸引了更多商家積極參與。微信視頻號(hào)在年貨節(jié)前夕就啟動(dòng)了“2024視頻號(hào)直播年貨節(jié)大促激勵(lì)計(jì)劃”，來(lái)助力品牌、商家和達(dá)人在年貨節(jié)直播期間實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。具體而言，微信視頻號(hào)推出了預(yù)約領(lǐng)券發(fā)放流量券、GMV目標(biāo)任務(wù)流量返券、技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、榜單排名、今日大咖直播間和精選百大品牌六大平臺(tái)激烈政策，來(lái)吸引更多商家積極參與年貨節(jié)活動(dòng)。
另一方面，視頻號(hào)延用了雙11和雙12的玩法，引導(dǎo)了更多用戶下單。針對(duì)本次年貨節(jié)，視頻號(hào)依舊延用了早前在雙11和雙12使用過(guò)的節(jié)奏和玩法，將直播活動(dòng)分為種草期和正式期兩部分執(zhí)行。在種草期內(nèi)，商家可以發(fā)布相關(guān)的預(yù)熱短視頻，引導(dǎo)用戶提前預(yù)約直播，從而鎖定粉絲消費(fèi)心智；在正式期，達(dá)人可以通過(guò)視頻號(hào)直播將精選的年貨節(jié)好物推薦給粉絲，引導(dǎo)用戶促成交易。
總而言之，在年貨節(jié)這場(chǎng)年終大促中，各個(gè)平臺(tái)都展現(xiàn)出了自己的創(chuàng)新與實(shí)力。無(wú)論是抖音、快手，還是微信視頻號(hào)，都通過(guò)本次直播年貨節(jié)為用戶帶來(lái)了一個(gè)多元化、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，也為商家提供了一個(gè)全新的購(gòu)物和營(yíng)銷平臺(tái)。然而，即便這個(gè)年貨節(jié)規(guī)模宏大、綜合性強(qiáng)，但這也只是一個(gè)階段性的活動(dòng)，直播電商平臺(tái)要想把這一熱度延續(xù)下去，恐怕還得下些功夫。
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