世上最溫暖的真相，就是不會辜負每一位努力者。
11月17日，正值榮耀獨立三周年，又到了總結(jié)過往，展望未來的日子。
這次，榮耀交出了亮眼的成績單，在2023年第三季度，榮耀拿下國內(nèi)手機市場份額第一的寶座。
國內(nèi)市場登頂?shù)耐瑫r，榮耀“遠征”海外同樣成績不俗，2023年海外市場增速超過200%，并在兩年內(nèi)實現(xiàn)了盈利性增長。特別是在高端化的歐洲市場，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，在2023年第三季度，榮耀是當(dāng)?shù)厥袌鑫ㄒ徽鲩L的手機品牌。
獨立三年來，榮耀走出了與華為殊途同歸的發(fā)展之路。二者曾一同跌落谷底，又先后“攀越行業(yè)高山”，回歸市場中央。但觀察當(dāng)下，二者的技術(shù)路線和市場布局又都各具特色。自中國成長起來的榮耀，正面朝世界“游向海闊天空”。
“中華有為，世界榮耀”的雙線并進格局，正在徐徐展開。
進軍歐洲，征戰(zhàn)“第二本土市場”
困守一隅絕非優(yōu)秀企業(yè)的特質(zhì)，開拓進取才是真正的取勝之道。
美國哲學(xué)家詹姆斯·卡斯在《有限與無限的游戲》中提到，有限游戲的特點是以取勝為目的，參與者是在邊界內(nèi)玩，無限游戲則以延續(xù)為目的，探索改變邊界本身，旨在讓競爭永遠進行下去。
中國手機廠商向全球市場進軍，打破市場邊界，正是在主動引領(lǐng)一場“無限游戲”，占據(jù)未來市場競爭的領(lǐng)先優(yōu)勢。
不過，中國手機品牌的出?，F(xiàn)狀并不是一帆風(fēng)順的。OPPO、vivo由于和諾基亞之間的專利糾紛，在今年上半年相繼撤出了歐洲大部分市場；小米在印度市場也因當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)而“水土不服”。
中國廠商在數(shù)年之前就已開啟的“大航海時代”，顯然沒能像預(yù)期中一樣乘風(fēng)破浪。
全球范圍內(nèi)，歐洲是手機行業(yè)的高端化市場，也是國產(chǎn)廠商沖高端的必爭之地。華為就曾在該市場與蘋果上演正面對決，并且取得了不小的優(yōu)勢。2019年第一季度，IDC數(shù)據(jù)顯示，華為以25.39%的市場份額領(lǐng)先于蘋果，成為歐洲市場的第二大品牌，然而之后，華為因客觀原因在海外市場步履維艱，無奈之下困守國內(nèi)市場。
如今，榮耀正在接過華為手中的接力棒，成為進擊歐洲市場的強勢品牌。“榮耀的全球戰(zhàn)略當(dāng)中，歐洲是除中國市場以外最重要的高端市場。”趙明將歐洲視為榮耀的“第二本土市場”。
說起來，趙明與歐洲的淵源頗深，他曾在歐洲市場征戰(zhàn)多年，對當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r有著獨特且深刻的理解。
“榮耀到歐洲市場，一定是以旗艦和高端機作為核心的突破口，這在榮耀的全球戰(zhàn)略當(dāng)中是堅定不移的。”趙明表示：“在歐洲要持續(xù)做正確的事，就是打造高端品牌，用最強的旗艦和高端產(chǎn)品參與歐洲的競爭。”
今年2月，在歐洲開啟的MWC上，榮耀Magic系列“折疊旗艦+全能旗艦”的雙旗艦戰(zhàn)略正式落地全球，首發(fā)了榮耀Magic5系列高端旗艦，為海外發(fā)展制定了戰(zhàn)略框架；9月，在德國柏林舉辦的IFA會場，榮耀成為三年來唯一發(fā)表開場演講的中國科技品牌，其發(fā)布的折疊屏旗艦Magic V2得到全場的高度認可。
經(jīng)過近兩年的耕耘，榮耀在海外市場的布局進程穩(wěn)步推進，現(xiàn)在已構(gòu)建起正向的商業(yè)邏輯閉環(huán)和發(fā)展基礎(chǔ)，也收獲了很多榮譽，如《麻省理工科技評論》、DeepTech深科技和LinkedIn領(lǐng)英近期評選榮耀為“GlocalINTop50中國全球化企業(yè)”。
“在歐洲運營商對overpromise的懷疑眼神中，我們用產(chǎn)品交付與用戶體驗overdeliver我們的承諾。”趙明說道。在信任基礎(chǔ)上，榮耀與全球包括歐洲市場的200多家主要渠道商和運營商建立合作關(guān)系，并通過全面、強大的產(chǎn)品矩陣在歐洲迅速發(fā)展。
在榮耀的規(guī)劃里，2022年是其獨立后出海的元年，2023年則是其進入歐洲市場的元年。當(dāng)前來看，榮耀的海外戰(zhàn)績相當(dāng)亮眼，在海外市場增速超過200%，并在兩年內(nèi)實現(xiàn)了盈利性增長，而且在2023年第三季度的歐洲手機市場中，榮耀是全球唯一正增長的手機品牌（數(shù)據(jù)來源Counterpoint）。
賈樟柯說：“越經(jīng)過長途跋涉，你才知道世界很大，是一個海闊天空的狀態(tài)。”這正是榮耀一直以來的歷程，其獨立之后從3%的市占率跨過低谷，攀越行業(yè)高峰，達到今年第三季度國內(nèi)市場份額第一，如今更進一步“游向海闊天空”，走出了一條打造“世界榮耀”的進擊之路。
“第二本土市場”里的打法和野望
游向海闊天空，向哪里游，需要全面考慮。
趙明將歐洲定義為第二本土市場，最主要考慮這個區(qū)域的規(guī)模、價值以及商業(yè)邏輯，和榮耀之間的契合度。
“歐洲整個終端市場大概有1.3億臺到1.4億臺規(guī)模，并且ASP（平均售價）有500美金左右，這個市場的價值足夠大。”對于歐洲市場的重要性，趙明如此向外界闡釋：“在歐洲的產(chǎn)品、創(chuàng)新、品牌、渠道、零售方面的投入，給我們的回報或者是回饋是非常積極和正向的，這樣的市場當(dāng)然值得我們持續(xù)投入。”
遠赴戰(zhàn)場，自然要以兵強馬壯的狀態(tài)出發(fā)。競爭是恒久的，這決定了企業(yè)要不斷打破邊界，突破自我，才能保持勝券在握。
從零起跑，相比曾在歐洲市場耕耘的“前輩”華為，榮耀已經(jīng)走出一條獨特的發(fā)展路線。
“在三年前的今天，新榮耀開始運作，我們就跟華為走向截然不同的技術(shù)發(fā)展道路。”趙明向外界解讀榮耀技術(shù)發(fā)展的獨特之處：“大家知道，榮耀之前是基于麒麟芯片和鴻蒙平臺開發(fā)產(chǎn)品。獨立后，要依托于行業(yè)SoC解決方案，基于安卓系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)品，重新構(gòu)筑自己的平臺化能力和體系。”
自此以后，榮耀需要重新思考自身的發(fā)展規(guī)劃，思考如何構(gòu)筑自己獨特的為消費者呈現(xiàn)價值的能力。
具體而言，華為面臨的外部環(huán)境與眾不同，其必須要從底層技術(shù)上推動國產(chǎn)替代，從而保證旗下產(chǎn)品跟上行業(yè)潮流；而榮耀并未受到過多限制，其不僅聚焦底層根技術(shù)，還重視“以人為中心”的工程技術(shù)創(chuàng)新，專注于解決用戶的真實痛點，“把最好的和最有突破性的產(chǎn)品帶給消費者”。
這一路線如何做到？榮耀給出的答案是“打破邊界”——打破行業(yè)內(nèi)固有的秩序、標準和界限，從用戶需求出發(fā)，用自己的技術(shù)突破引領(lǐng)產(chǎn)品的進化方向，從一片紅海中開辟藍海。
這也與歐洲市場給榮耀帶來的思考與啟發(fā)無比契合。歐洲對于ESG方面的考慮，以及對于人與手機之間交互上的理解和認知，能夠促使榮耀更多地思考智能手機未來發(fā)展的價值。
“歐洲市場聚焦于消費者價值呈現(xiàn)的競爭，給了我們這樣以創(chuàng)新和產(chǎn)品驅(qū)動的公司更多展示自己的機會。”趙明表示。
例如護眼。以往，行業(yè)內(nèi)并未太多考慮手機屏幕的護眼功能，榮耀則敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的價值和意義，不同于友商的卷參數(shù)，榮耀以人為中心，為用戶提供最優(yōu)的真實體驗。
榮耀產(chǎn)品線總裁方飛介紹榮耀護眼技術(shù)的新方向：“以屏幕技術(shù)為底座，以人因體驗為目標”，打造人因化、專業(yè)化、標準化的健康顯示。
新成立的榮耀綠洲護眼實驗室，未來將擔(dān)負起顯示領(lǐng)域里程碑的重任，與全球企業(yè)、機構(gòu)、開發(fā)者聯(lián)合研發(fā)，共同探索行業(yè)中的新機遇。
獨立三年，榮耀不斷打破行業(yè)邊界，挑戰(zhàn)固有秩序，終于羽翼漸豐，能夠“海闊任翱翔”。
觀察當(dāng)下，華為與榮耀都走在自己的道路上。華為帶著麒麟芯片回歸，從底層技術(shù)上與產(chǎn)業(yè)鏈一同解決“卡脖子”的問題；榮耀更圍繞消費者層面的創(chuàng)新，帶來超輕薄折疊屏技術(shù)、綠洲護眼屏、青海湖電池、自研射頻增強芯片等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)；一方退守國內(nèi)市場，一方出海披荊斬棘。
華為與榮耀，早已超越“手機廠商”這一定義，一同構(gòu)成了全球化下中國科創(chuàng)力量的完整版圖。
中國名片，世界榮耀
卓越的公司，必有“鴻鵠之志”。
“中國榮耀遠遠不夠，我們要打造世界榮耀。”對于全球化，趙明有著遠大的雄心：“榮耀世界觀就是要實現(xiàn)全球化，一方面就是利用全球最優(yōu)質(zhì)的資源打造最強的手機產(chǎn)品；另一方面要去拓展全球市場，在最高端的市場與最強的對手競爭。”
德國管理學(xué)思想家赫爾曼·西蒙曾描述過一類公司：“它們不像大多數(shù)公司一樣急于做大，也沒有追趕潮流和時尚；它們只專注于自己擅長產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新；它們按自己的方式塑造著企業(yè)文化和管理模式，使自己保持在同行業(yè)的前列。”
他將這些企業(yè)稱之為行業(yè)中的“隱形冠軍”，并提出了成功秘訣——雄心、專精、全球化三大支柱，結(jié)合長期戰(zhàn)略。
從榮耀的發(fā)展軌跡來看，兩者有很高的重合度。榮耀一直以來不囿于眼前的成就，在海外拓展及整體布局上，立足于品牌長遠建設(shè)。
至于“專精”，最典型的例證是在折疊屏領(lǐng)域，榮耀已經(jīng)成長為了“行業(yè)引領(lǐng)者”。
輕薄是折疊屏第一科技力。榮耀今年下半年連續(xù)發(fā)布三款折疊屏旗艦，在輕薄方面實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的突破。
榮耀Magic V2通過自研魯班鈦金鉸鏈和榫卯式一體成型技術(shù)，以9.9mm的厚度引領(lǐng)折疊屏進入了“毫米時代”；榮耀V Purse再度突破至8.6mm的全球最薄厚度，并且打破了科技與時尚的“次元壁”，為行業(yè)折疊屏創(chuàng)新帶來了全新解題思路；10月12日發(fā)布的榮耀Magic Vs2，則刷新了大內(nèi)折折疊屏的重量紀錄。榮耀折疊屏“三箭齊發(fā)”，很大程度上解決了當(dāng)前折疊屏使用過程中的最大痛點。
11月23日，榮耀全年第100萬臺折疊屏手機在榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園正式下線，其中近八成為榮耀Magic V2，這意味著中國折疊智能手機完全進入了產(chǎn)品化階段，從先鋒跨入主流。
產(chǎn)品化為大規(guī)模生產(chǎn)提供了可能，未來的折疊智能手機將走向標準化，模塊化和系列化，有利于縮短工序，提升良率，通過規(guī)模優(yōu)勢降低成本與售價，推動折疊屏普及。
根據(jù)Omdia智能手機市場最新監(jiān)測報告顯示，三季度折疊智能手機在中國的出貨規(guī)模超過170萬臺，同比增長77%，環(huán)比增長46%。各家折疊新品也在本季度集中發(fā)布，榮耀的Magic V2由于其多項領(lǐng)先的升級，帶來市場旺盛需求，助力榮耀在第三季度以28%的市場份額，奪得中國折疊智能手機市場出貨的第一名,與其去年同期折疊智能手機出貨量相比，增長了17倍。
同時，榮耀Magic V2也以25%的市場份額，成為本季度中國折疊手機市場排名第一的單品。由于榮耀Magic V2的帶動，榮耀高端Magic系列智能手機出貨量同比增長107.5%，環(huán)比增長20%。今年一到三季度Magic系列的累計出貨量同比增幅達到近30%。
可以看到，榮耀已經(jīng)逐步構(gòu)筑起足夠領(lǐng)先的優(yōu)勢壁壘，在海內(nèi)外正形成“折疊屏=榮耀”的品牌認知，為榮耀的全球化進程提供了強力武器。
“其實今天的榮耀有相當(dāng)多的市場其實還沒有介入，比如說美國、日本等等。因為我們的業(yè)務(wù)邏輯非常清晰，我們做每一個市場的時候都要在底層邏輯上能夠閉環(huán)，要打造一個健康的可持續(xù)的增長市場。”趙明說道。
憑借“殺手锏”級的折疊屏旗艦產(chǎn)品，榮耀在全球更廣闊的市場中，復(fù)制歐洲市場的起步成績，不成問題。
正如趙明所言，“榮耀海外市場的擴張速度，不是拿錢買市場，靠的是產(chǎn)品質(zhì)量與口碑，因此2023年在海外市場收獲了非常好的利潤。”
中國科技企業(yè)的出海史上，榮耀必然會留下濃墨重彩的一筆。
結(jié)語
先有挑戰(zhàn)者，才會有挑戰(zhàn)成功者。
榮耀猶如一粒種子，在每個市場如饑似渴地汲取養(yǎng)分，向下扎根，挑戰(zhàn)自我，只為今后向世界證明，自身有著百折不撓的意志和頑強的生命力，終會長成參天大樹。
從華為困守，到榮耀出海，中國企業(yè)在全球范圍內(nèi)的科技名片總有接棒者。“中華有為，世界榮耀”，這是兩個優(yōu)秀企業(yè)范本的并肩而行。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
