一、我們先從流量說起
為什么先要來說說流量呢？因?yàn)楹芏嗳瞬]有搞懂，或者說并沒有深入去研究。做為老板來說，不管你什么流量，能給我變現(xiàn)就好。但做為從業(yè)者來說，你應(yīng)該去分清，SEO手段獲取的流量屬于哪一類流量？為什么有些看似流量很大為什么沒有多大價值？流量為王還是產(chǎn)品為王，哪個說法正確？
關(guān)于流量是什么，我也不百度給你了。那白楊SEO先說下流量分類吧，
流量如果按來源地方分，可分為線上流量和線下流量；
流量如何按是否花錢分，可分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量；
流量如果按平臺和個人分，可分為公域流量和私域流量。
這么多種分類流量怎么看呢，其實(shí)可以分為兩類流量，即關(guān)鍵詞流量和關(guān)系鏈流量。
1、關(guān)鍵詞流量
關(guān)鍵詞流量，故名思義就是關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量。什么時候會用關(guān)鍵詞？什么人在用關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞是不是只是文字？線下流量中有關(guān)鍵詞流量嗎？關(guān)鍵詞流量有多大？
白楊SEO做了十年SEO了（SEO，即搜索引擎優(yōu)化，就是利用優(yōu)化手段在搜索引擎[舉百度]關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名靠前這個技術(shù)）。所以做SEO的，如果連最基本的關(guān)鍵詞不會挖掘，不會分析，不會布局到想要優(yōu)化的網(wǎng)頁里，那么SEO可能還沒入門！
要理解這個關(guān)鍵詞，我們就要想到它是怎么產(chǎn)生的。以前沒有互聯(lián)網(wǎng)有用到嗎？其實(shí)也會用到。
舉例，大家都有去圖書館借過書吧。以前沒有電腦的時候，這些記錄會記在一些專門記錄的冊上，如果你要去找某本書，需要先知道這個名字，比如《紅樓夢》。這個紅樓夢三個字就是關(guān)鍵詞。
SEO發(fā)展有20+年了，有搜索的地方就有關(guān)鍵詞，所以就有流量。上面問到，什么時候會用關(guān)鍵詞？即你想主動去想找一個你想要的東西時，都要用到關(guān)鍵詞，當(dāng)然目前主要是指文字。
比如，你想知道白楊SEO到底靠譜不？你會百度搜索白楊SEO怎么樣？如果你想深入了解，你要能會上知乎去搜白楊SEO。
再比如說，上面說了百度淘寶知乎，微信上有嗎？頭條上有嗎？抖音上用嗎？其實(shí)都有。
還是哪句話，只要有搜索框的地方，都有關(guān)鍵詞流量。比如百度圖片有個搜索框，有人以圖片搜圖，我們同樣可以理解成關(guān)鍵詞流 量。
我們知道關(guān)鍵詞流量很大，很重要，下面你可能會問，我怎么找到哪些關(guān)鍵詞有流量呢？你可以看我寫過的這兩篇：
白楊SEO第1課：SEO是什么與關(guān)鍵詞分析
白楊SEO：做百度SEO流量，你找對關(guān)鍵詞的PC和移動搜索量了嗎？
2、關(guān)系鏈流量
什么叫關(guān)系鏈流量？所謂關(guān)系鏈流量，也就是用戶和你之前有關(guān)系。簡單理解叫信任流量。在私域流量流傳一句聽著有點(diǎn)心寒的話是，我把你當(dāng)朋友，你把我當(dāng)私域流量。
我們?nèi)绾巫鲫P(guān)系鏈流量？
如果你是個人的話，建議你可以打造個人IP。打適個人IP是一個長期過程，是需要你提供價值。至于你產(chǎn)生的內(nèi)容是文字、圖片、聲音、視頻還是直播都可以。
如果你是企業(yè)的話，你可以打造企業(yè)IP。打造企業(yè)IP，其實(shí)就是把企業(yè)更加人性化。比如有個品牌叫三只松鼠。你是企業(yè)，你要思考你的用戶在哪里？比如你的用戶都在微信上，你是不是應(yīng)該有個公眾號？如果你的用戶喜歡看短視頻，你是不是去抖音，快手去開個賬號？
做關(guān)系鏈流量，首先要思考的就是你的用戶屬性，是2B（不是二逼，是面向商家）還是2C（面向個人）。當(dāng)然，做關(guān)鍵詞流量也要分清。因?yàn)橛脩舨煌?，他的需求關(guān)鍵詞不同。
到底是2B還是2C的用戶更適合關(guān)系鏈流量呢，這個也不一定。千萬不要認(rèn)知偏差，認(rèn)為我的客戶都是企業(yè)老板，他們怎么會刷視頻，看公眾號呢？其實(shí)2B背后還是個人。
真正會玩流量的人，一定是把關(guān)鍵詞流量和關(guān)系流量結(jié)合起來的。不管是個人還是公司。
再舉個你能懂的例子吧。現(xiàn)在投信息流（頭條，廣點(diǎn)通，百度）很多，很多人寫廣告里面都會忘記放品牌，其實(shí)廣告費(fèi)浪費(fèi)了很多。用戶看到可能這次沒買你，但如果他知道你品牌了，下次想要，可能會去搜索。
如果你沒有做，品牌詞流量是不是沒了。即使你放了品牌詞，可是搜索結(jié)果并沒有你的結(jié)果，同樣也是流失了。再舉個真實(shí)例子，我隱去了，之前有朋友說，專門在截取別人投廣告流量詞，然后在微信做相關(guān)關(guān)鍵詞文章。
拿我自己來說，我的SEO關(guān)鍵詞搜索流量其實(shí)還可以，為什么還是要做關(guān)系鏈流量呢？因?yàn)樗阉鬟M(jìn)來的，對我不了解，還需要不斷溝通。而不斷免費(fèi)分享一些自己實(shí)戰(zhàn)流量方法，讓別人知道，從而產(chǎn)生信任，接下來的就有生意合作了。
記住，不管是關(guān)鍵詞還是關(guān)系鏈流量，背后都是一個個活生生的人。不管你是2B還是2C業(yè)務(wù)，背后都是需要信任。不然，即使別人沖動消費(fèi)，或者我們說的被割韭菜，那么，你終究走不遠(yuǎn)！
二、再來聊聊品牌
1、品牌有什么價值？
品牌是來自消費(fèi)者/用戶認(rèn)可。重點(diǎn)是【認(rèn)可】二字。認(rèn)可是什么，那就是信任。所以，品牌最大的價值，就在于他的信任價值。
比如，蘋果或者華為手機(jī)的忠實(shí)用戶，只要他們認(rèn)可蘋果或華為這個品牌，如果買手機(jī)，肯定首選他們。即使他們不賣手機(jī)，用這個品牌賣其它東西，用戶對它還是有一定認(rèn)可度。之前的【米粉】、【錘粉】不就是如此么？
2、如何打造個人品牌？
如何打造個人品牌？我之前其實(shí)寫了一篇文章，也還制作了一張圖，在公號白楊SEO優(yōu)化教程里。如圖，
那么，白楊SEO在這里繼續(xù)來講一下，就以我個人來舉例說明吧~
第一步，明確為什么需要個人品牌及定位
很多人都想做個人品牌，但他們沒想明白為什么需要。而更為核心的是，不知道定位是什么以及如何定位？
我真名叫楊紅林，在我公眾號經(jīng)常說。而白楊這個網(wǎng)名，取自于2016年中，來源徒弟偶然與我對話后的思考：白楊SEO：從事SEO行業(yè)為什么要取昵稱？白楊昵稱來源
我當(dāng)時取了白楊，然后我已做了好幾年SEO，所以叫白楊SEO，而定位就是分享最基礎(chǔ)的SEO知識，白帽SEO方法，讓小白也能看懂。
關(guān)于如何定位？可以看這篇：白楊SEO：淺談品牌定位重要性與6大品牌定位策略方法
第二步，確定主要渠道以及輔助渠道
其實(shí)，我已經(jīng)做了七年個人站長，之前一直以真名楊紅林博客為主。如果按照大家思路，第一渠道肯定是個人網(wǎng)站。而我在2018年初，把自己第一個渠道定位于公眾號。
白楊SEO優(yōu)化教程公眾號也就注冊那時，名字到今天沒有更改過。為什么選公眾號，而不是網(wǎng)站，因?yàn)楣娞栍蟹劢z概念，而網(wǎng)站沒有。
輔助渠道，白楊也可以告訴大家，主要有：個人網(wǎng)站-白楊SEO博客（http://www.baiyangseo.com）、知乎-白楊SEO、搜狐自媒體-白楊SEO及其它相關(guān)自媒體。后因?yàn)閷懽髟瓌?chuàng)，受邀入駐了盧松松博客、站長網(wǎng)、A5、鳥哥筆記、PMtalk、商業(yè)新知等等。
（白楊SEO鳥哥筆記專欄截圖）
你可能會說，白楊，你說的那些輔助渠道我也想入駐，可我進(jìn)不去啊。我想說的是，你應(yīng)該先慢慢在你的領(lǐng)域持續(xù)輸出，別人早晚會看見邀請你的。
第三步，寫作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并堅持下去
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你可能會說，我寫不了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容啊。記住，寫作這個是能熟能生巧的。
記住一點(diǎn)，一上來，不要總想著做優(yōu)質(zhì)。很多東西，你知道并不代表別人知道。雖然很簡單，你用心分享出來，別人能看到的。我的文章，早期，包括現(xiàn)在依然很多人說簡單，但，依然有很多人說受用無窮！
堅持，這是很重要的。比如外貿(mào)行業(yè)里有一個【顧小北】，姑且不說他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功，從我做外貿(mào)那時知道他，到現(xiàn)在，連續(xù)這么多年堅持寫公眾號，堅持鍛煉。所以上次他推出社群，爆滿是有原因的。
拿我自己來說，公眾號也運(yùn)營五年多了，但從沒有一周公眾號斷更過。
第四步，維護(hù)個人品牌，不辜負(fù)信任
很多人不明白，維護(hù)個人品牌很難。為什么，因?yàn)槭ズ苋菀祝?/p>
比如，上次有一個做類似P2皮業(yè)務(wù)的來找我談廣告，我隨口說了個2000元，他也接受了。但你看到我發(fā)過P2皮廣告么？我是接過保險，什么小白學(xué)理財，學(xué)PYTHON課，但我接廣告還是有底線的。
再比如，之前某主要做黑帽SEO朋友說找我合作，當(dāng)然這里并沒有說黑帽SEO怎么怎么樣，只是我的公眾號既然定位于白帽SEO，那么，就不能違背初衷。
如何打造企業(yè)品牌？
那么，企業(yè)應(yīng)該如何正確打造自己的品牌呢？白楊SEO認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
1、公司產(chǎn)品，定位，業(yè)務(wù)一定要清楚明了
可能前期不那么清楚，但做了幾個月半年后，一定要清楚明了。因?yàn)楫?dāng)別人問你的員工說你在哪家公司，然后說公司做什么的，可能他都不知道，而這就是一次品牌宣傳機(jī)會。
2、公司要有自己的官方展示渠道
你的渠道可以是網(wǎng)站，也可以是APP，也可以是只有公眾號，反正建議線上一定要有自己一個渠道。當(dāng)然，你說我是只做線下，那么，線下公司或工廠門面也要裝好一點(diǎn)。名字和SLOGN一定要亮出來。
啥叫SLOGN，比如，白楊SEO的叫，專注SEO十年，SEO實(shí)戰(zhàn)派。比如，阿里巴巴，讓天下沒有難做的生意。
3、公司少不了要做推廣
這里推廣，包含免費(fèi)的各渠道推廣，也包括付費(fèi)推廣。比如上面白楊SEO打造個人IP，靠自己SEO方法和不斷堅持。而企業(yè)，更應(yīng)該去用戶所在的渠道，比如你是女性白領(lǐng)用戶，就去小紅書。比如你是教育類，那么可以去知乎等地方建立官方賬號。
付費(fèi)推廣是指什么？比如，雖然你企業(yè)小，但你的銷售每打一次電話就在推廣你的產(chǎn)品，你的品牌。如果你沒有官網(wǎng)，或者官網(wǎng)排名沒上去，以免競爭對手截流，那也要投百度競價。
4、每一次售后就是一次打造品牌好機(jī)會
很多公司，一看到有用戶或客戶投訴，要么不理，要么躲躲躲。殊不知，好好的解決問題，才是最好的辦法。那么多什么網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的還是口碑營銷。你解決問題及時，并獲得用戶或客戶的認(rèn)可和信任，一傳十，十傳百也不是不可能！
如果從這點(diǎn)來說，我覺得中國的很多小企業(yè)多學(xué)學(xué)日本的企業(yè)。日本企業(yè)堅持匠心，用心經(jīng)營。這也是打造品牌最好方法。
三、最后談?wù)劆I銷
1、營銷怎么分類？
如果從互聯(lián)網(wǎng)線上線下來分的話，可以分為，線上營銷和線下營銷。而線上營銷，也可以叫網(wǎng)絡(luò)營銷，全網(wǎng)營銷。
如果從營銷方式來分，可以分為如：情感營銷、病毒營銷、會員營銷、饑餓營銷、關(guān)系營銷等等。
而全網(wǎng)營銷，往細(xì)分的話，可以像是什么，論壇營銷、博客營銷、問答口碑營銷、品牌營銷、搜索引擎營銷、視頻營銷，新聞軟文營銷、微博營銷、QQ營銷、微信營銷等等。
2、如何做好企業(yè)營銷？
1）確保你有一個官方網(wǎng)站或APP
如今對大多數(shù)企業(yè)來說，擁有一個網(wǎng)站或APP絕對至關(guān)重要，因?yàn)樗菍儆谀阕约旱?，所以你需要?zhǔn)備一個。其他任何形式的第三方店鋪或公眾號都沒有網(wǎng)站或APP這么廣的受眾。
而且，網(wǎng)站相對便宜，還能讓你的企業(yè)顯得合理、正當(dāng)。你可以利用網(wǎng)站來發(fā)布你的企業(yè)的基本信息如工作時間、地址、聯(lián)系方式等，甚至可以直接用它來做生意，把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給潛在消費(fèi)者。
做好網(wǎng)站或APP的基礎(chǔ)優(yōu)化，也就是我們說的SEO或ASO，那么，這樣可以讓潛在消費(fèi)者能夠在搜索引擎或應(yīng)用市場搜索找到你。
當(dāng)然，如果你覺得現(xiàn)在流量難做，你也可以直接同步去第三方如1688、淘寶，京東，拼多多上開店，甚至微信里搭建企業(yè)服務(wù)號，小程序等。而你那個網(wǎng)站或APP就是你自己的大本營。
2）嘗試各種社交媒體推廣
社交媒體，絕對是很好的營銷工具。你可以通過推廣的聯(lián)系人在微博或Facebook之類的平臺上傳播關(guān)于你公司的信息，你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告，比如微博粉絲通，騰訊廣點(diǎn)通廣告等。
3）嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎營銷
網(wǎng)上橫幅廣告也是一個不錯的營銷方式。根據(jù)你的預(yù)算情況和目標(biāo)受眾，這些廣告可以出現(xiàn)在網(wǎng)頁的頂端、兩邊或者底端，給你的網(wǎng)站帶來流量，于是你就可以向你的潛在顧客介紹你的企業(yè)了。
搜索引擎營銷，主要包括SEO自然搜索優(yōu)化排名與投放搜索引擎競價廣告的方式，這個也是當(dāng)下很多企業(yè)選擇的方式。
而SEO自然優(yōu)化這個，現(xiàn)在很多企業(yè)都找SEO外包來做，而外包，大家很多都懂的會用所謂的快排來做。啥是快排？文末相關(guān)推薦有介紹。
4）嘗試線小手冊等方式
一般傳統(tǒng)企業(yè)線下營銷手段沒什么錯的，不過要記住，這些方法更只適用于本地的營銷。并且確保你發(fā)出的材料通俗易懂、吸引人，而且能夠給顧客一個去你那里的理由。
5）嘗試短視頻營銷和直播
短視頻現(xiàn)在已經(jīng)很火了，先不說抖音幾乎占據(jù)了現(xiàn)在很多人大多時間，就說快手剛剛憑借短視頻搶占上市第一股。還有現(xiàn)在當(dāng)下火熱的坐擁10億+用戶的微信的視頻號也來勢不小。
直播，比短視頻更直觀，直接。比如白楊SEO所在的公司，現(xiàn)在也是短視頻，直播都有。直播帶貨，以前可能是快手、抖音，現(xiàn)在淘寶，視頻號都可以直播帶貨了。
6）嘗試聯(lián)合營銷。
如果你的公司屬于某種特定類型，你可以考慮跟互補(bǔ)企業(yè)舉辦聯(lián)合營銷活動。例如，如果你開了一家餐館，位置靠近一家劇院，那么考慮一下與那家劇院結(jié)成聯(lián)盟，給那些看完電影到你的餐廳就餐的顧客打折可行吧？
企業(yè)營銷的目標(biāo)，就是為了達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)營業(yè)額。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前面臨的共同痛點(diǎn)就是，獲客難、流量貴、成本高。這幾個因素極大地影響了企業(yè)的利潤。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷是保持用戶的關(guān)注度，忠誠度，發(fā)展成為種子用戶。
官網(wǎng)活動：限時秒殺、折扣優(yōu)惠是最能激起用戶消費(fèi)的方式，長期活動的有以老帶新雙方費(fèi)用減免，產(chǎn)品初次免費(fèi)試用，比如獲課目前做一個新用戶免費(fèi)試用7天），新人注冊送禮包等。
優(yōu)惠券：設(shè)置優(yōu)惠券，以利益誘導(dǎo)吸引用戶領(lǐng)取消費(fèi)，即使優(yōu)惠券領(lǐng)取后沒有使用，依舊可以通過用戶行為跟蹤，數(shù)據(jù)化分析用戶行為、跟進(jìn)。
在轉(zhuǎn)化方面：
第一、拉新推廣階段，企業(yè)所做的平臺推廣投入，一般都是一次性用完這些流量資源，這是極其浪費(fèi)的，企業(yè)應(yīng)該把這些流量圈起來，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的營銷轉(zhuǎn)化。很多企業(yè)是沉淀在微信上。
第二、從用戶的角度出發(fā)，針對用戶差異化和個性化地解決問題，滿足用戶的直接需求、挖掘潛在需求。尋找目標(biāo)潛在用戶的長期價值、提升他的忠誠度。
第三、提升老用戶復(fù)購率，其重要性不言而喻。產(chǎn)品自身的建設(shè)是關(guān)鍵，產(chǎn)品運(yùn)營的手段是輔助。
企業(yè)要做到的是內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、價值體驗(yàn)、用戶服務(wù)提升的不斷優(yōu)化，維護(hù)與老用戶的關(guān)系并激發(fā)他們的二次購買就顯得尤為重要，超出用戶期望值，而這些都是營銷。
以上，如果你覺得看完對你有啟發(fā)，可以留言給我，也可以說說你的看法。
作者簡介：
白楊SEO，專注SEO研究十年，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個人微信：y13754326987 如需加好友，注明來源及需求。
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