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“小樣經(jīng)濟(jì)”活躍起來!愛買“小樣”的年輕人困于“大牌自由，對(duì)于“精明”的年輕人來說，單價(jià)明顯低于正裝的化妝品小樣近來備受關(guān)注。當(dāng)下消費(fèi)的主力人群是女性，女性的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，根據(jù)本土多個(gè)品牌發(fā)布的最新女性消費(fèi)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示以北京、上海、南京、成都、蘇州等地來看消費(fèi)力和服務(wù)服務(wù)女性客戶來看都是遠(yuǎn)高于男性的，其中 特別是在美妝、奢侈品、2022年女性消費(fèi)報(bào)告中以社區(qū)線下店為調(diào)查藍(lán)本，女性消費(fèi)多集中于民生、易耗品類。

雙11幾大消費(fèi)類目主要集中在美妝、電器3c、日用等品類，但是只要深度觀察一下女性的消費(fèi)習(xí)慣就不難發(fā)現(xiàn)，她們?nèi)菀讓?duì)一個(gè)品牌或者一個(gè)品類產(chǎn)生依賴感，這種習(xí)慣性也轉(zhuǎn)變成了品牌黏性。

隨著雙十一美妝銷售的火爆，小樣也成為各大品牌增加促銷的籌碼。一套不優(yōu)惠，兩套用不完消費(fèi)者時(shí)常陷入囤積的煩惱，網(wǎng)絡(luò)拼單一時(shí)間尤為火爆。

與此同時(shí)，小樣也成為一門生意，從各大官方品牌店到美妝集 合店，“小樣經(jīng)濟(jì)”活躍起來。這對(duì)于越來越精打細(xì)算的年輕人來說，幾十塊錢實(shí)現(xiàn)大牌自由的誘惑還是非常有吸引力的。

然而，大多數(shù)人對(duì)于智能派樣機(jī)的“一分錢派樣”來說存在很多質(zhì)疑，為什么大牌會(huì)愿意贈(zèng)送小樣呢?為什么年輕人會(huì)愿意薅羊毛?

對(duì)于新品來說，面世的第一件事就是獲取客戶的認(rèn)同感，但是大牌的價(jià)格普遍很貴對(duì)于精明的年輕人來說，顯然沒有誘惑力，一個(gè)快遞1000元對(duì)于大部分消費(fèi)者來說是能接受的，但是如果不包郵大部分人就會(huì)選擇其他的同類或者1100元包郵的產(chǎn)品，這種消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理很奇怪，“大錢可以花，小錢必須省”。所以也就造就了新品的銷量一直不高，大牌通過免費(fèi)贈(zèng)送小樣來讓用戶體驗(yàn)使用獲取用戶認(rèn)同感，這就是京小樣智能派樣機(jī)在做的事。

沒人愿意花錢當(dāng)小白鼠，但是“京小樣”派樣機(jī)這樣的涉及到化妝品、日用、母嬰等多個(gè)行業(yè)擁有3000多個(gè)sku的派樣機(jī)來說顯然是完美了覆蓋了所有人群。抓住用戶薅羊毛的心理+實(shí)在品牌營(yíng)銷推廣，導(dǎo)致了“京小樣派樣機(jī)的快速成長(zhǎng)”。

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