文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：志剛
3月13日，二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易和服務(wù)平臺萬物新生（愛回收）集團(tuán)發(fā)布2022財年第四季度和全年業(yè)績報告。
財報顯示，2022年萬物新生營收98.69億（單位：人民幣。下同），同比增長26.85%，歸屬母公司股東的凈利潤-24.68億，同比虧損有所擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2021年歸母利潤為-8.165億。
一句話總結(jié)這份年報：增收不增利，喜憂參半。
好的一面是，四季度公司實(shí)現(xiàn)non-GAAP經(jīng)營利潤3457萬元，創(chuàng)歷史新高，全年營收達(dá)到98億元也同樣創(chuàng)新高。
壞的一面是，凈利潤連續(xù)五年虧損，從2018年到2022年，凈利潤分別為-2.079億、-7.049億、-4.706億、 -8.165億、-24.68億，5年累計凈虧46億，虧損幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。
對于這份業(yè)績，資本市場似乎也不怎么滿意。財報發(fā)布后，萬物新生股價微漲到3.2美元，隨后在3美元左右浮動。
“萬物新生”之后，愛回收“不掙錢”了？
為什么會虧損？
首先，經(jīng)營成本占營收比例高。
以Q4為例，營業(yè)收入29.8億，營業(yè)費(fèi)用就要25.4億，加上營銷費(fèi)用5.9億、減值及撥備的18億，凈利潤虧損似乎也就不難理解。
值得注意的是，在PR口徑上，萬物新生強(qiáng)調(diào)Q4季度non-GAAP經(jīng)營利潤3457萬，但事實(shí)上，對比營收來看，3千多萬的盈利的規(guī)模并不大。這點(diǎn)盈利可能很難反映出公司經(jīng)營層面的效率提升。反倒是減值及撥備帶來的損益對利潤影響更大，公司經(jīng)營性盈利似乎還是比較脆弱。
此外，客觀因素影響下，2022年市場需求減少，商業(yè)活動減少，不少上市企業(yè)都通過減少三費(fèi)支出實(shí)現(xiàn)了“微盈利”。比如愛奇藝，也是通過縮減三費(fèi)取得盈利，但短期的小規(guī)模盈利，并不一定代表長期經(jīng)營能力有質(zhì)變。
其次，從全年營收的變化來看，近兩年的營收規(guī)模增速相對穩(wěn)定，但毛利增長的水平卻不及營收增長水平。
毛利率表現(xiàn)上，2020年銷售毛利率還有11.97%，到2021年微增到12.6%，2022年毛利率又下滑到11.65%，這說明，毛利率有起伏，而且對比成本投入，10%左右的毛利率其實(shí)不怎么高。
這其實(shí)是一件挺反直覺的事情，因?yàn)槎治锲返膬r格彈性大，所以按理說二手商品的毛利率應(yīng)該是比較高的。
一般來說，傳統(tǒng)的二手手機(jī)回收渠道的加價率最高能到80%，最低一般也能到60%，愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這類平臺為了吸引用戶，加價率可能會低一些。
根據(jù)廣發(fā)證券的研究數(shù)據(jù)，愛回收的加價率中位數(shù)在52%，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的加價率中位數(shù)在48%，均低于傳統(tǒng)回收渠道。
傳統(tǒng)回收生意的高毛利，其實(shí)是在于“賺兩頭”，而在愛回收的商業(yè)邏輯中，賣家買家平臺三方，在賣家端的基本策略是低加價獲客，高加價賺錢。
行業(yè)早期這樣的邏輯沒什么問題，因?yàn)閮r格上有比較優(yōu)勢，獲客其實(shí)很容易。問題在于，如今二手交易的普及，提升了賣家的心理預(yù)期，平臺提升加價率其實(shí)是更難了。
比如說，我手里有臺蘋果12mini，平臺給的回收價格是2000元，在以前我可能就接受了，但現(xiàn)在我會去搜一搜其他平臺個人賣家的價格，看到有人掛到2400元，那么我可能就不賣了。
這個時候，平臺為了獲客，很可能會給出更高的評估價，然后平臺會以屏幕、攝像頭、劃痕等等理由壓價。而賣家會因?yàn)橐粫r接受不了價格差，有一種“上當(dāng)受騙”的感覺。所以，在一些消費(fèi)投訴平臺上，愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的投訴量都挺高。
長期來看，這個生意的毛利率可能會一直走低，因?yàn)樾枰粩嗟赜脙r格吸引力來留住用戶，也就意味著長期來看，加價率可能會越來越低，公司的毛利率也自然會下滑。
財報中，商品成本的不斷走高似乎也印證了這一點(diǎn)。
數(shù)據(jù)表明，萬物新生的運(yùn)營成本從2021年同期的25.73.32億元人民幣（4.887億美元）增長了31.0%，達(dá)到33.706億元人民幣。
對此，財報中解釋：“商品成本從2021年同期的18.005億元人民幣增加到23.705億元人民幣（3.437億美元）增加了31.7%。增長主要是由于產(chǎn)品銷售的增長。”
商品成本增加了31%，而營收增長了26%，對比之下，似乎也表明主營業(yè)務(wù)掙錢能力在變低。毛利率下降也就不難解釋。
回過頭來看之前愛回收改名萬物新生，其實(shí)也代表財務(wù)上的內(nèi)在訴求，要更高的毛利率，在業(yè)務(wù)上要追求多元化。
風(fēng)物長宜放眼量，循環(huán)經(jīng)濟(jì)是轉(zhuǎn)機(jī)還是新生？
從增長的角度來看，長期來看二手經(jīng)濟(jì)的盤子雖然已經(jīng)在增長，但也越來越接近天花板。財報顯示，2022年公司商品交易數(shù)量從2021年全年的3120萬件增加了2.6%，達(dá)到3200萬件。交易規(guī)模增長其實(shí)并不大。
另外，財報顯示銷售和營銷費(fèi)用從2021年全年的12.066億元人民幣增加到15.61億元人民幣（2.227億美元），增長了27.3%。
其中包括：確認(rèn)了2022年第四季度無形資產(chǎn)的減值損失和遞延成本；與公司業(yè)務(wù)增長相關(guān)的人事成本增加；與公司業(yè)務(wù)增長相關(guān)的促銷費(fèi)用增加，這被營銷費(fèi)用的減少部分抵消。
對于費(fèi)用的增加，公司的應(yīng)對策略是“緊衣縮食”。比如，行政費(fèi)用同比2021年減少了46.9%、再比如研發(fā)方面減少13.9%。
從結(jié)果上來看，這樣的經(jīng)營策略起到了效果，畢竟四季度公司實(shí)現(xiàn)non-GAAP下的經(jīng)營性盈利，但只有這樣恐怕還不夠。
交易規(guī)模增長有限，各類成本都有所增加，萬物新生顯然需要去講一個全新的故事。
在資本市場上，愛回收融資的輪次已經(jīng)不少，從2011年公開的A輪融資，到2021年的IPO上市，投資人已經(jīng)給了足夠多的機(jī)會。天眼查APP融資信息顯示，算上赴美上市前的融資以及上市籌資，愛回收一共拿到了4.8億美元。
融資驅(qū)動雖然是互聯(lián)網(wǎng)公司的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，但燒投資人的錢畢竟不是長久之計，到頭來還是要找到自己的造血能力。
怎樣才能有新的造血能力？恐怕還得去做C端的生意。
愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)想要賺錢，就只能切入零售中，而零售，本身就是個不容易賺錢的苦差事，二手零售則更難。因此可以看到，近幾年的二手平臺不是在轉(zhuǎn)型，就是在轉(zhuǎn)型的路上。
互聯(lián)網(wǎng)江湖認(rèn)為，二手電商追求多元化，其實(shí)并不容易。因?yàn)橄啾染〇|、淘寶、天貓等品牌電商市場，二手市場是個“弱市場”。
一手電商屬于“廣告公司”，始終處在一個需求的“強(qiáng)市場”。所以只要是產(chǎn)品能打，品牌廣告打得響，就會帶起銷量。
對于天貓和京東來說，廣告是其變現(xiàn)的主要商業(yè)模式，廣告收入則主要來源于交易中的商家端，比如天貓直通車，就是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。
二手電商屬于“零售公司”，所在的市場是一個需求的“弱市場”。這是二手電商問題難解的原因所在。
對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手平臺來說，交易中的賣家大多為個人消費(fèi)者，目的是處置閑置，而非從中盈利，幾乎不可能為了賣出閑置商品專門去花錢推廣。比如消費(fèi)者有個不用的鍵盤想要出手，二手市場價格大概幾十元，如果還花錢推廣的話最后甚至可能虧本。
對于買家來說，買二手產(chǎn)品這件事其實(shí)不是一個剛需，只是一個退而求其次的選擇，所以對價格更敏感。平臺如果專注手機(jī)這一個品類，毛利水平可能很快就達(dá)到了天花板。而如果做其他商品，毛利率可能會比手機(jī)高，但市場規(guī)模和吸金能力卻又差了一個檔次。
因此，找到一個能帶來足夠價值成長的新業(yè)務(wù)方向，可能才是破局增長之道的關(guān)鍵。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)的賽道是個大賽道，符合市場需求，也符合低碳環(huán)保的大方向，未來可以嘗試的業(yè)務(wù)也還有很多。對萬物新生而言，這意味著新的機(jī)會。
短期來看，公司經(jīng)營風(fēng)險并不多，截至2022年底，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金、短期投資和應(yīng)收資金有4.063億美元，現(xiàn)金流充裕。
財報中，萬物新生對于未來的經(jīng)營也表示出信心：公司預(yù)計，2023年第一季度，預(yù)計總收入在27.7億元至28.7億元人民幣之間。并且此前，萬物新生董事會決議通過了延長股票回購計劃。
回購股票至少代表了一種態(tài)度，接下來如何實(shí)現(xiàn)多元化增長，可能依舊是公司決策層需要深思的問題。
寫在最后：
風(fēng)物長宜放眼量。
從行業(yè)來看，多年以來，二手平臺所存在的問題似乎至今仍未得到完善解決，二手消費(fèi)仍然沒有形成消費(fèi)者絕對信任的頭部平臺。無論是萬物新生還是其他二手交易平臺，接下來要走的路還很長。
二手平臺存在的價值是構(gòu)建交易雙方的信任橋梁，消除信息不對稱等不利因素，為二手消費(fèi)、循環(huán)消費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)商業(yè)土壤，是第一步。
直白點(diǎn)說，這是為整個循環(huán)經(jīng)濟(jì)打基礎(chǔ)。未來，如何構(gòu)建整個循環(huán)經(jīng)濟(jì)生態(tài)，可能才是二手經(jīng)濟(jì)“萬物新生”的內(nèi)涵所在。
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參考文章：
二手電商水多深，看看萬物新生股價就知道了——錦緞研究院
愛回收最新財報：2022年Q4持續(xù)盈利，年入近100億——投資界
愛回收2022年營收98.7億元，首次實(shí)現(xiàn)全年盈利——鈦媒體
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