域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
都說拼多多比淘寶好做很多,我也是這樣認(rèn)為的,拼多多十分的人性化,它的廣告投放可以說是非常傻瓜式,你只要告訴拼多多,出一單我給你多少錢就可以了,其他的事交給多多,多多幫你去成交,是不是很簡(jiǎn)單。
要我說,是也不是。是的是確實(shí)降低了大家做電商的準(zhǔn)入門檻,只要有好產(chǎn)品,你就能在拼多多上賣爆。不是的是真正在拼多多上賺到錢的商家不多,現(xiàn)在我聽到最多的是:退店了,老子不干拼多多了。如果拼多多那么好做,也不至于那么多人退店。
以我的理解,任何平臺(tái)都有其自有的一套規(guī)則和玩法,有些規(guī)則看似簡(jiǎn)單,想玩透未必那么容易,如果事情真的那么簡(jiǎn)單,豈不是人人都能賺到了。
這里我把我最近掌握的拼多多運(yùn)營(yíng)的一些技巧,稍加整理做個(gè)沉淀,也希望能幫助到迷茫中的拼多多運(yùn)營(yíng)們。
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技巧一:出價(jià)高不一定跑的動(dòng),相反亦然
這個(gè)技巧可以說是顛覆了大多數(shù)人對(duì)拼多多廣告投放的認(rèn)知,在我們的理解里,如果你的廣告投放沒有曝光,下意識(shí)的反應(yīng)是什么?是加價(jià)。
開始我也是這樣認(rèn)為的,但是經(jīng)過測(cè)試發(fā)現(xiàn),有時(shí)我加價(jià)了依然沒有曝光。而同時(shí)期創(chuàng)建的低出價(jià)的計(jì)劃,竟然一直不斷地有大量的曝光,那么出價(jià)和曝光有直接的關(guān)系嗎?
我的結(jié)論是沒有,哪怕是有,關(guān)系也微小,真正決定產(chǎn)品能否有曝光的因素是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,你的轉(zhuǎn)化率能做到50%,別說開車了,你就算放在那里不動(dòng),平臺(tái)也會(huì)給你曝光。
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技巧二:高客單按出價(jià),低客單按投產(chǎn)
拼多多全站投放有兩種投放方式,按成交出價(jià)和按投產(chǎn)比。一開始接觸這個(gè)時(shí),我都是按照投產(chǎn)比來設(shè)置,這樣好核算成本,直到我的客單價(jià)188的單品,動(dòng)不動(dòng)就有幾單秒退款時(shí),我就開始肉疼了,我投產(chǎn)設(shè)置的是4,一單秒退款我至少損失47元廣告費(fèi),我一天賺的錢都覆蓋不了秒退款的廣告費(fèi)。
于是我改變了策略,只要是高客單商品,統(tǒng)一按出價(jià)來,不管用戶下單多少,一律設(shè)置為10元左右,這樣設(shè)置之后,即使有那么幾單秒退款,我的肉也沒那么疼了,而且還有個(gè)意外收獲,高客單商品設(shè)置低出價(jià)可以極大的拉高投產(chǎn)比,我單日22的投產(chǎn)就是這樣跑出來的。
低客單的就比較簡(jiǎn)單了,一單也就是十幾二十元,像這種低客單的商品大家的成本一般都比較低,那貴的是什么?快遞費(fèi)。這種商品投產(chǎn)2左右就能保本,你設(shè)置個(gè)4以上,那妥妥的穩(wěn)賺,但是如何跑到4以上的投產(chǎn),就是個(gè)技術(shù)活了,要會(huì)拉人群和權(quán)重。
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技巧三:陰陽SKU確實(shí)有效果
什么是陰陽SKU,大家要知道拼多多一個(gè)規(guī)則,你一個(gè)鏈接里面有多個(gè)SKU,價(jià)格可能不一樣,用戶在商品列表頁看到的外露價(jià)格是你鏈接里面最低價(jià)格的SKU,這是什么意思呢?
隨便舉一個(gè)例子,我們是賣手機(jī)的,一臺(tái)手機(jī)價(jià)格在2000元,SKU里面設(shè)置一個(gè)手機(jī)殼,價(jià)格設(shè)置為15元,手機(jī)2000,手機(jī)殼15,用戶在外面看到的主圖顯示的是手機(jī),價(jià)格卻是手機(jī)殼15元的價(jià)格。
給用戶的錯(cuò)覺是,這個(gè)手機(jī)賣15元,怎么這么便宜?出于好奇,用戶會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看看,一旦點(diǎn)進(jìn)來,你的點(diǎn)擊量是不是就有了,點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)就提升了,你鏈接的競(jìng)爭(zhēng)力就有了,會(huì)更容易拿到曝光。
這就是陰陽SKU,當(dāng)然,這是例子,實(shí)際上平臺(tái)不會(huì)允許你設(shè)置這樣離譜差價(jià)的,但是爆品我設(shè)置10元的差價(jià)也足以吸引到大量用戶點(diǎn)進(jìn)來的。
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技巧四:鏈接跑不動(dòng),讓子彈飛一會(huì)兒
我有好幾個(gè)鏈接剛開始不溫不火,突然某天一下子數(shù)據(jù)漲了好幾倍,之后穩(wěn)定在高位出單。我的理解是,鏈接只要前期有穩(wěn)定的曝光量、點(diǎn)擊量和成交,這樣的鏈接就可以持續(xù)關(guān)注,它沒有爆起很有可能是在攢鏈接權(quán)重,一旦有了權(quán)重,等哪一天系統(tǒng)抽風(fēng)推了一把,可能就起飛了。
我有個(gè)秋冬品,上線后啥數(shù)據(jù)都沒有的,我都要放棄了,突然某天曝光量翻了幾十倍,我還以為是有人刷數(shù)據(jù)刷到我這來了,就沒太留意,結(jié)果當(dāng)天還出了幾單,后面就開始持續(xù)出單了,一個(gè)眼看要掛掉的鏈接,就這樣活了。等一等再看,也許你的鏈接會(huì)給你個(gè)驚喜。
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技巧五:不是什么鏈接都能拖價(jià)
我們是不是有這樣一個(gè)操作習(xí)慣,新鏈接上線后先虧著出,等起量了開始慢慢拖價(jià),拖到投產(chǎn)盈利為止,開始我也是按這樣的思路操作的,實(shí)操時(shí)感覺不是那回事了,你一拖價(jià)就沒曝光了,不拖虧錢,一拖就掛是常態(tài)。
基于這種情況我是怎么解決的呢?首先要明白,并不是所有鏈接都能拖價(jià),拖價(jià)的前提是曝光在漲、訂單在漲、日限額不夠燒。如果你限額都跑不完,說明這個(gè)鏈接不具備拖價(jià)的條件,就像莊稼沒熟,硬收割,肯定就把鏈接搞死了嘛。
所以,在拖價(jià)之前要判斷出鏈接是否具備拖價(jià)條件,有了條件,按照每次加一毛錢的方式去拖,千萬別加太多,有的說按照5%的金額去拖,那要分出價(jià)高低,我出價(jià)20,5%就是1塊錢,你直接降1塊,鏈接就別做了。
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技巧六:品好,傻子都能起飛
有的時(shí)候,你怎么開車就是開不動(dòng),大概率不是能力問題,我用同樣的開車思路,有的開的飛起,有的就是開不起來曝光量,強(qiáng)拉也拉不動(dòng),主要還是品的問題。標(biāo)品,知名度不高,競(jìng)爭(zhēng)又激烈,價(jià)格且沒優(yōu)勢(shì),這樣的品真的很難拉。
如果你上一個(gè)10.9元20卷衛(wèi)生紙包郵,鏈接絕對(duì)飛起了。我也見過日銷300萬銷售額的店鋪,賣的是什么?口罩哇,39.9元200只,這樣的鏈接不需要技術(shù),上去就能賣爆,當(dāng)然你要有這樣的供應(yīng)鏈。
選品無非是兩種情況,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的,價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)的。后者居多,品沒優(yōu)勢(shì),只能練自己的內(nèi)功了,內(nèi)功練熟了,再遇到一個(gè)好品,你就等著賺錢吧。
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最后
拼多多運(yùn)營(yíng)技巧還有很多,可以說是一步一技巧,處處皆學(xué)問,真的想把拼多多做好,賺到錢,還是要不斷錘煉自己的基本功,熟悉平臺(tái)的每個(gè)玩法,玩轉(zhuǎn)每一個(gè)功能,這樣你才能比別人跑的快,賺的多。
作者:老虎講運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;運(yùn)營(yíng)推廣大牛,千萬流水項(xiàng)目操盤手,多平臺(tái)專欄作家,專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣,擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造,號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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