我們都知道一句俗語：教會徒弟餓死師傅 ，這句話有沒有道理呢?我給大家講一個故事，我在一個傳統(tǒng)企業(yè)做品宣推廣，公司有十幾個商務(wù)，也就是銷售，在銷售圈有個詞叫“銷冠”，大家知道銷冠的意思嗎?就是銷售冠軍。
沒有例外，每個公司都有他的銷冠，我們公司也有自己的銷冠。
這個銷冠厲害到什么程度呢?銷售部三分之二的業(yè)績都是他一個人貢獻的，也就是他一個人的業(yè)績不僅平了其余十來個人的業(yè)績，還碾壓式的超出很多，對于這么厲害的角色，公司自然是重點關(guān)照了，升職加薪是難免的。
不到兩年，就提拔為公司的銷售部老大，本以為有這么牛掰的人帶領(lǐng)，銷售團隊的業(yè)績應(yīng)該會再創(chuàng)新高，結(jié)果半年過去，銷售部門的業(yè)績基本橫盤，不僅如此，銷售部還走了一些人，這就奇怪了，為什么專業(yè)能力那么強的人，帶不出一個好團隊呢 ?
01
教會徒弟餓死師傅
我也反思過這個問題，雖然與我無關(guān)，但是我就喜歡為別人瞎操心，哎。我就有意無意地去聽底下的銷售是怎么說的，說來說去主要就一點，這個銷冠并沒有怎么帶大家，而是讓大家自己去跟客戶，至于如何跟，怎么談判，都沒有很詳細的指點。
哦，原來問題出在了帶人上，那么如此厲害的人為什么不會帶人呢?大家要知道，銷售崗不同于其他崗，銷售是靠業(yè)績提成來過活的，干的多賺的多，不干活就沒錢拿，如果公司對于銷售管理崗沒有科學的薪資標準，一個管理者就很難把精力花在帶人身上。
之所以出現(xiàn)教會徒弟餓死師傅的心理，原因就像上面講的，一方面是公司的薪資標準有問題，另一方面也就是大家常有的心理，把底下人教會了，搶了我的飯碗，那我咋辦。
對于第一個問題，只能讓公司的老板意識到，比如把管理崗的工資變成固定薪資加基層業(yè)績的提點，底下的人做得越高，個人的提點越高，這樣一榮俱榮，一損俱損，銷冠自然會想辦法提升大家整體的能力，進而提升業(yè)績了。
02
教會徒弟師傅才能爆賺
對于第二個問題，短視的人的確會把核心的經(jīng)驗藏著掖著，而我就不一樣了，我從互聯(lián)網(wǎng)公司出來的，我所在的公司開放到什么程度呢?不僅每個人在教別人時毫無保留，公司的后臺數(shù)據(jù)也都是對每個人開放的，大家不管級別高低都可以查到公司最為核心的數(shù)據(jù)。
所以，公司從上到下形成了一種良好的學習氛圍，你不會的可以問我，但凡我知道的都會告訴你，如果我沒告訴你，只能說明一點：我也不知道。
不僅僅在公司內(nèi)部，有其他公司上門來交流時，除了最為核心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)外，我們是有什么說什么，給我的感受是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人都很實誠，不會藏著掖著 。
我也養(yǎng)成了這樣的習慣，所以有了感悟或者經(jīng)驗就會寫出來，讓大家一起學習成長，我也是一個樂于分享知識的人兒。
而到了傳統(tǒng)企業(yè)就不一樣了，人與人之間互不信任，每個人說話都是說一半藏一半，久而久之，大家平時聊天說正經(jīng)的事少了，胡吹海吹的事多了。這也讓一些管理者理所當然地認為，我教會了別人，別人學去了，那我豈不是要失業(yè)了。
上面提到這是很短視的想法，大家要知道，一個企業(yè)是動態(tài)發(fā)展的，發(fā)展意味著公司規(guī)模要擴張，擴張意味著部門要擴充人員或者增加新的業(yè)務(wù)模塊，這些改變需要什么？錢？不是的，需要領(lǐng)導(dǎo) 。
舉一個例子，你是銷冠，手底下帶著5個業(yè)務(wù)員，你不怎么帶底下的人，每個業(yè)務(wù)員跟你就拿個底薪加一點點提成，大家吭哧吭哧的過著低保一般的生活。
有一天，公司規(guī)模變大了，老板說，我要開發(fā)新的市場了，要招兵買馬，規(guī)模至少是現(xiàn)在部門的5倍，現(xiàn)在需要一個得力的助手來幫我開疆拓土，待遇開的很高。
你也很心動，就跟老板說：我的能力足夠可以，我想來擔這個重任。老板看了下你的部門，底下5個業(yè)務(wù)員還沒有成長起來，如果你調(diào)崗了，這5個人估計都要喝西北風了，于是否了你的提議，去外面花重金挖了一個銷冠過來。看著這么好的機會被錯過了，你是不是很心痛。
從長遠來看，教會徒弟后自己才能有更好的發(fā)展機會。如果史上最牛前臺，只知道做好前臺，不去帶人，是絕對不會走到今天的。
因為你的崗位離不開你，你就不會有更高的發(fā)展可能，為什么你的崗位離不開你，是因為你把個人技能看得比命還重，不忍心交給別人，你守住了崗位，也把自己牢牢的拴在了這個崗位上 ，這就是剛剛說的短視。
03
螺旋上升原理
接下來講理論了，我的三十年職場經(jīng)驗告訴我，一個人在職場的良好發(fā)展路徑是螺旋上升的，你很難一步登天的從基層一下子坐到COO的位置，也很難持續(xù)穩(wěn)定的向上攀升，因為任何人總會遇到瓶頸期。大多數(shù)人的發(fā)展都是磕磕碰碰，呈螺旋一樣的上升 。
上升的過程中，你掌握了各種技能，基礎(chǔ)的做事技能，接人待物的技能，競品調(diào)研的技能，協(xié)調(diào)資源的技能，管理的技能，項目統(tǒng)籌的技能等等，每一項技能的掌握都是你進一步上升的墊腳石。
當你學會了某個技能時，只能應(yīng)用于當下，你要是想繼續(xù)地爬升，是需要更牛掰的技能來支撐的，而爬升除了需要運勢與技能外，還要有能承接你原有工作的人。
如何讓他們能承接下你的工作，答案就是把你的所會所學，都毫無保留地交給下一個接棒者，用一個很形象的比喻來形容：你尋找到了火種，把火種交給下一代，一代一代的傳遞下去，最終你才能去敲響上市的那個鑼 。
04
最后
如果你是一個安于現(xiàn)狀的人，的確不適合去帶徒弟，因為教會了徒弟，你就失業(yè)了。如果你是一個有更加宏偉追求的人，盡情地去帶徒弟吧，你教會的人越多，你想要的遠大抱負，也許就不經(jīng)意間到了你的面前。
目光要放長遠，聽那遠方的鑼聲，是不是未來的你敲響的，就看你當下如何帶好你的隊伍了。
作者：老虎講運營，職場新人的啟蒙讀物——《公司離不開的全棧運營高手》作者;運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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