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來(lái)源 | 螳螂觀察

文 |易不二

被視為“距離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)”行業(yè)之一的家裝家居行業(yè)，隨著外部環(huán)境的變動(dòng)與行業(yè)生態(tài)的發(fā)展，正在積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑。

比如像居然之家、紅星美凱龍這樣代表家裝家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的巨頭，都在積極進(jìn)行數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等措施，擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的行業(yè)潮流。

阿里巴巴旗下家裝家居設(shè)計(jì)平臺(tái)、居然新零售集團(tuán)官方家裝家居設(shè)計(jì)平臺(tái)每平每屋設(shè)計(jì)家，近日也宣布完成整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)，未來(lái)將以全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化、全域營(yíng)銷數(shù)字化、全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化三大業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，聚焦家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供全鏈路數(shù)字化解決方案。

當(dāng)家裝家居行業(yè)的頭部玩家都紛紛邁出了往前探索的腳步，就促使整個(gè)行業(yè)發(fā)生了新的變化。

數(shù)字化是趨勢(shì)，更是考驗(yàn)

家裝家居行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，在各個(gè)巨頭的引領(lǐng)下，發(fā)生的新變化在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)相對(duì)比較明顯。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，從點(diǎn)狀發(fā)展，進(jìn)入了系統(tǒng)探索階段。

一直以來(lái)，受制于鏈條長(zhǎng)、高客單價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化低、交付周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，家裝家居行業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型相對(duì)滯后，很多品牌、商家擁抱數(shù)字化的常規(guī)操作，都是清一色地將營(yíng)銷渠道拓展到線上，進(jìn)行單一的點(diǎn)狀探索。

這就使得，家裝家居行業(yè)的數(shù)字化，很大程度上還只停留在線上獲客做信息撮合的階段。對(duì)于處于上游的品牌、商家來(lái)說(shuō)，線上獲客能增加流量來(lái)源，但也造成了營(yíng)銷成本、渠道費(fèi)用和獲客成本的逐年高企，并且因?yàn)榻尤氲南到y(tǒng)多，造成了其他環(huán)節(jié)上配置繁雜，效率提升度并不理想。

當(dāng)數(shù)字化已經(jīng)成為各行各業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力時(shí)，家裝家居行業(yè)顯然不能只停留在單一的點(diǎn)狀探索。

走得更快的品牌或平臺(tái)，開(kāi)啟了對(duì)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性探索。就比如每平每屋設(shè)計(jì)家，戰(zhàn)略升級(jí)之后，將深度融合線上、線下全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為家裝家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提供全鏈路數(shù)字化解決方案、全域營(yíng)銷數(shù)字化方案和全流程一體化服務(wù)。

從目標(biāo)來(lái)看，從追求流量，來(lái)到了技術(shù)手段驅(qū)動(dòng)。

家裝家居行業(yè)的數(shù)字化之路，之所以在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是點(diǎn)狀發(fā)展，根本原因就是對(duì)流量的單一追求。但實(shí)際上，家裝家居業(yè)線上線下融合度不夠、線上購(gòu)買與線下服務(wù)相割裂的痛點(diǎn)長(zhǎng)期存在。

而數(shù)字化的意義，就是助力商家在引流獲客之外，同時(shí)在設(shè)計(jì)服務(wù)、商品供給、門店經(jīng)管、施工履約等線上線下各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化改造，助其降本增效、提升商業(yè)效率，并能標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；膹?fù)制。

在這種需求下，數(shù)字化+新技術(shù)就成了推動(dòng)品牌、商家真正開(kāi)啟數(shù)字化升級(jí)的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)武器。

比如電商行業(yè)，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，只能看到商品的數(shù)字化信息，但對(duì)于商品擺放在家里是什么樣的沒(méi)有任何具象感知。這種情況下，就迫切需要新技術(shù)打破虛擬世界和物理世界感知邊界，將線下才有的體驗(yàn)感，在線上“真實(shí)還原”。

以計(jì)算機(jī)三維視覺(jué)為核心，每平每屋設(shè)計(jì)家自主研發(fā)了星辰云渲染技術(shù)，探索并規(guī)?；鏏I視頻建模、AI智能設(shè)計(jì)和自動(dòng)化戶型重建、3D虛擬直播、3D骨骼動(dòng)畫、VR全景探店等多項(xiàng)泛家居領(lǐng)域AI、3D、VR技術(shù)交叉應(yīng)用成果，融合推動(dòng)家居空間體驗(yàn)升級(jí)，同時(shí)幫助品牌商家降低個(gè)性化、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)成本。

目前，林氏木業(yè)、源氏木語(yǔ)、顧家家居、德希頓已率先接入每平每屋設(shè)計(jì)家3D短視頻動(dòng)畫模型服務(wù)。

其中，天貓的頭部家居品牌源氏木語(yǔ)，通過(guò)每平每屋設(shè)計(jì)家的設(shè)計(jì)工具搭建3D景，將線下才能實(shí)現(xiàn)的樣板間展示，以更逼真、更完美的程度展現(xiàn)于線上，消費(fèi)者不僅能看到商品在場(chǎng)景中擺放的樣式，還能360度看到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，測(cè)量物品尺寸，隨心搭配，預(yù)覽放置在家中的效果，大大降低了消費(fèi)者的決策成本。

除此之外，源氏木語(yǔ)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，數(shù)字化還可以輔助商家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。比如，通過(guò)數(shù)字化的統(tǒng)計(jì)、分析和反饋，可以直觀了解消費(fèi)者的喜好和需求，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整、人群調(diào)整、渠道調(diào)整，讓好的產(chǎn)品找到最合適的消費(fèi)群體和渠道，也讓家居回歸服務(wù)于人的本質(zhì)，給消費(fèi)者真正想要的家居服務(wù)。

從需求來(lái)看，從游擊散裝，演變?yōu)橹悄苷b趨勢(shì)。

當(dāng)年輕消費(fèi)者對(duì)家居選購(gòu)傾向于省心、省力、省時(shí)、省錢的一站式搞定模式時(shí)，“整家”就成為了行業(yè)最嘹亮的發(fā)展號(hào)角。

《2021年裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，一站式裝修需求激增160%。另外有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年整裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破萬(wàn)億元，并將保持20%以上的年增速高速發(fā)展。

當(dāng)下消費(fèi)者最顯著的一個(gè)特點(diǎn)，就如新豪軒門窗總裁馮佐星所說(shuō)的“君子動(dòng)口不動(dòng)手”，“也就是喜歡智能，喜歡這種高效的生活方式”。

但不管是系統(tǒng)探索、技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是智能整裝，要通過(guò)數(shù)字化建設(shè)擁抱行業(yè)新變化，對(duì)于品類復(fù)雜、非標(biāo)化、信息不對(duì)稱、行業(yè)壁壘深的家裝家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果想要完全靠自身能力完成這一轉(zhuǎn)變，基本上是一件不太可能的事。

消費(fèi)者需要一站式服務(wù)，商家靠自身能力難完成，每平每屋設(shè)計(jì)家作為具有全產(chǎn)業(yè)鏈“整合”能力的平臺(tái)，則能為家裝家居行業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新+數(shù)字化業(yè)務(wù)改造，為用戶搭建起一個(gè)一站式解決裝修需求的“場(chǎng)”，呈現(xiàn)專業(yè)設(shè)計(jì)、安心服務(wù)、精選好物的數(shù)字家裝體驗(yàn)。

數(shù)字化的“場(chǎng)”，究竟該怎么造？

其實(shí)，從其他行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，借力有底層數(shù)字化建設(shè)能力的家裝家居行業(yè)先鋒探索者，一起完成數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)是多數(shù)品牌、商家的明智之舉。

畢竟，這項(xiàng)大工程是需要打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將每一個(gè)末梢鏈路都能納入流程中，以更簡(jiǎn)化的流程、更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的降本增效，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

換言之，為整個(gè)行業(yè)來(lái)一次徹底的“人貨場(chǎng)”重構(gòu)。而每平每屋設(shè)計(jì)家，已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造出一個(gè)轉(zhuǎn)化高、全鏈路、可持續(xù)的“場(chǎng)”。

1，滿足多元消費(fèi)，兼具個(gè)性需求的“用戶引力場(chǎng)”。

業(yè)內(nèi)專家曾表示，“當(dāng)越來(lái)越多的家居企業(yè)從房地產(chǎn)下游配套的角色，逐漸走向臺(tái)前，直面C端消費(fèi)者，有效借助數(shù)字化工具助力營(yíng)銷，成為企業(yè)業(yè)績(jī)突圍的最佳選擇。”

每平每屋設(shè)計(jì)家戰(zhàn)略升級(jí)后新提出的“全域營(yíng)銷數(shù)字化”，則能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)人的系統(tǒng)性觸達(dá)，為品牌、商家提供一個(gè)，滿足多元消費(fèi)，兼具個(gè)性需求的“用戶引力場(chǎng)”。

通過(guò)整合全國(guó)各地商家、門店和工廠貨源，搭建高傭、高性價(jià)比的本地化商品供應(yīng)鏈和線上線下帶貨渠道，每平每屋設(shè)計(jì)家能夠幫助品牌全方位、多觸點(diǎn)連接到每一個(gè)想要裝修的精準(zhǔn)用戶。

在線上渠道方面，主要通過(guò)每平每屋設(shè)計(jì)師APP、手淘“設(shè)計(jì)師選品中心”、3D設(shè)計(jì)工具設(shè)傭模型、家裝家居垂類平臺(tái)等，持續(xù)覆蓋和推廣優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容;在線下渠道拓展上，能夠?yàn)槠放粕碳壹藿?0多城市站點(diǎn)、20多個(gè)城市創(chuàng)意園區(qū)和100多家裝企工作室資源，覆蓋居然之家線下400逾個(gè)賣場(chǎng)，多端觸點(diǎn)助力商家拓展線上線下全域帶貨渠道，并以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為引流入口，增加商品銷售渠道。

門窗頭部品牌新豪軒對(duì)每平每屋設(shè)計(jì)家的數(shù)字化營(yíng)銷感觸更深的，則是其獨(dú)有的設(shè)計(jì)師渠道。

新豪軒的新零售總監(jiān)余海波告訴「螳螂觀察」，通過(guò)每平每屋設(shè)計(jì)家的新渠道設(shè)計(jì)帶單解決方案，新豪軒實(shí)現(xiàn)了口碑營(yíng)收雙豐收。一個(gè)核心的原因就是“在裝修市場(chǎng)，尤其是高端裝修領(lǐng)域，設(shè)計(jì)師的影響力非常大，能夠?qū)⑵放瓶诒?jīng)傳傳播給目標(biāo)用戶，并帶來(lái)高效的成交轉(zhuǎn)化。”

2，既能降本增效，更能精準(zhǔn)觸達(dá)的“產(chǎn)品競(jìng)技場(chǎng)”。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)既不能一蹴而就，也不會(huì)立竿見(jiàn)影的，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)投入的過(guò)程。在這樣一個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要做到內(nèi)部全域數(shù)字化的升級(jí)，就需要從營(yíng)銷、獲客、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、履約各環(huán)節(jié)端到端的全鏈路數(shù)字化解決方案。

與之對(duì)應(yīng)的，家裝家居行業(yè)的各個(gè)品牌、商家需要的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)貫穿全生命周期的數(shù)字化產(chǎn)品矩陣。

作為家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案提供商，每平每屋設(shè)計(jì)家基于云計(jì)算和AI為核心，以3D設(shè)計(jì)工具為技術(shù)底層，為產(chǎn)業(yè)上下游提供全生命周期數(shù)字化產(chǎn)品，助力商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型，獲得可持續(xù)增長(zhǎng)。

每平每屋設(shè)計(jì)家全生命周期數(shù)字化產(chǎn)品矩陣涵蓋裝修設(shè)計(jì)、家居軟裝、硬裝建材、電商、門店/賣場(chǎng)、全屋定制 等多個(gè)家裝家居產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)的數(shù)字化SaaS解決方案，針對(duì)傳統(tǒng)線下的家裝家居鏈條，每平每屋設(shè)計(jì)家為各細(xì)分領(lǐng)域商家提供引流獲客、設(shè)計(jì)服務(wù)、商品供給、門店 經(jīng)管 、施工履約 等線上線下各環(huán)節(jié)數(shù)字化能力。

比如全屋定制行業(yè)SaaS解決方案，通過(guò)數(shù)字信息化實(shí)現(xiàn)門店和工廠的聯(lián)動(dòng)，滿足全屋定制前后端一體化需求。在門店端，以設(shè)計(jì)服務(wù)為核心，做到設(shè)計(jì)即營(yíng)銷，設(shè)計(jì)即生產(chǎn);在工廠端，減少拆單出錯(cuò)，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約人工成本，從而實(shí)現(xiàn)前端設(shè)計(jì)到后端制造的完整閉環(huán)，讓各方的業(yè)務(wù)場(chǎng)景在線化，提升工廠環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率，以及上下游的協(xié)同效率。

3，打通全鏈條，貫穿全流程的可持續(xù)“生意增量場(chǎng)”。

無(wú)論是全域營(yíng)銷數(shù)字化、全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化，歸根結(jié)底都需要企業(yè)內(nèi)部先走順從獲客到交付的整個(gè)鏈路。

一個(gè)事實(shí)就是，未經(jīng)數(shù)字化改造的家裝業(yè)態(tài)，其鏈路基本上是由一塊塊碎片業(yè)務(wù)拼湊而來(lái)的。前端的獲客與后端的施工，中間隔著幾個(gè)月的施工周期，這就使得這條線很難被簡(jiǎn)化、壓縮，從而導(dǎo)致了流程的碎片化、冗雜化。

只有疏通整個(gè)流程，數(shù)字化的“水”，才能源源不斷流入，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)整體升級(jí)。

每平每屋設(shè)計(jì)家的“云管家”服務(wù)，扮演了這樣一個(gè)疏通者的角色。

針對(duì)商家在精準(zhǔn)獲客、服務(wù)周期長(zhǎng)、消費(fèi)決策慢、裝修環(huán)節(jié)多方面的困阻，深入用戶痛點(diǎn)，為商家提供從引流獲客、需求挖掘、用戶運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)、店鋪運(yùn)營(yíng)的全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化解決方案，進(jìn)入透明、簡(jiǎn)化、專業(yè)的數(shù)字化流程運(yùn)作，優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)，提升服務(wù)效率。

打通全鏈條，貫穿全流程，只有這樣，企業(yè)碎片化、冗雜化的僵局才得以被打破，消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)才能真正得到改善，最終推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的升級(jí)進(jìn)化、互融互通，進(jìn)入到可持續(xù)發(fā)展的春天。

只身作戰(zhàn)，不如抱團(tuán)突圍

不管構(gòu)建用戶引力場(chǎng)、產(chǎn)品競(jìng)技場(chǎng)還是生意增量場(chǎng)，在數(shù)字化戰(zhàn)場(chǎng)上，對(duì)于家裝家居品牌來(lái)說(shuō)，選擇與每平每屋設(shè)計(jì)家這樣能夠串起全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化賦能者一起抱團(tuán)突圍，必然是最好的選擇。

畢竟，在數(shù)字化的全鏈路整合下，家裝家居市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)的一個(gè)趨勢(shì)是，產(chǎn)業(yè)鏈上下游玩家將會(huì)向彼此領(lǐng)域滲透，各自邊界也會(huì)愈發(fā)模糊。這雖然會(huì)帶來(lái)合作的可能，但首先面對(duì)的必然是互相侵入腹地的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

這種情況下，家居品牌、裝修公司，只有快速反應(yīng)、積極應(yīng)對(duì)，借力每平每屋設(shè)計(jì)家這樣有技術(shù)創(chuàng)新力量的平臺(tái)，讓不同環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)被打通、流程被鏈接、節(jié)點(diǎn)被優(yōu)化，才能獲得新的技術(shù)力量，以更加積極的狀態(tài)投入到新一輪的良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

就如每平每屋設(shè)計(jì)家CEO石梵表示，每平每屋設(shè)計(jì)家聚焦在產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力建設(shè)上，形成的全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化、全域營(yíng)銷數(shù)字化、全流程服務(wù)一體化“三輪驅(qū)動(dòng)”業(yè)務(wù)模式，既是對(duì)家裝家居行業(yè)資源整合方式、工作慣性、運(yùn)營(yíng)思路的系統(tǒng)性改造，同時(shí)也將促使產(chǎn)業(yè)鏈中的各角色串聯(lián)起來(lái)，更好地走向協(xié)同合作，為產(chǎn)業(yè)降本增效。

如今，整個(gè)家裝家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還處于起步階段。當(dāng)以每平每屋設(shè)計(jì)家為代表的行業(yè)數(shù)字化賦能者，已經(jīng)為品牌、商家開(kāi)啟了加速窗口期的時(shí)候，先上車的人，才吃到行業(yè)升級(jí)的大蛋糕。

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