銷講是有方法論的,客流貓這里總結為七步成交法,通過實戰(zhàn)練習之后,都取得了不錯的成績?
只要掌握銷講的整套方法和內在邏輯,就可以用在各行各業(yè)的產(chǎn)品推廣上?
為了讓大家更好地理解其內在邏輯,這里節(jié)選了兩段銷講不同產(chǎn)品的腳本設計,你能夠從這些話術當中總結出共同的方法嗎?
1?Word姐銷講直播腳本-節(jié)選
大家好!首先做一個簡單的自我介紹,大家可以叫我Word姐,超500萬“粉絲”賬號XXWord的主理人,兩年里通過不斷拍攝情景劇+技巧操作的方式,帶百萬“粉絲”一起學Word?
最重要的一點是我所有的學員跟我學完后,都會告訴我,你幫我真正掌握了Word的技能,實現(xiàn)了升職加薪,這個時候是我教學最開心的時刻,所以今天我也希望通過我的分享,讓各位真正掌握Word技能,一起告別加班,升職加薪,好不好?
但正式開始講解之前,我想告訴大家一個觀點,99%的人連Word 1%的功能都沒有用到!
我就舉一個簡單的例子吧!比如,大家答辯的時候做畢業(yè)論文都要做目錄吧,很多同學都是手動敲入Word目錄的,但其實只要用一個目錄引用功能就可以自動生成目錄?來,給大家示范一下,這就是我們Word核心功能“樣式”的神奇之處!
大家覺得Word姐的方法好懂嗎?那你覺得你學不學得會?你知道嗎?
就是這樣一個小小的功能,有一位學員跟我說,有一次老板站在她旁邊,讓她幫忙做目錄,她不敢百度只能說自己不會,結果喪失了老板對她職場基本素養(yǎng)的信任?
而另外一名學員,Word文檔做得特別好,所以一有做高標準文檔做匯報的場合領導就讓他去,后來他真的就升職了?大家想不想也獲得老板的賞識,升職加薪?
甚至我有個大學生學員特別機智,靠給學長學姐做畢業(yè)論文排版,一份收費150元,一個月賺兩千多元,還提升了自己的職場技能?這種兼職方法大家覺得好不好?想不想學?
現(xiàn)在我可以告訴大家,今天來直播間的都是Word姐的自己人,如果大家想要跟Word姐一起學習Word技能,歡迎大家報名Word姐的新課《Word排版速成攻略視頻課》,原價69元,今日直播間“粉絲”福利19.9元,現(xiàn)在下單還送20套答辯PPT模板,加入學員群再送一次Word姐的統(tǒng)一直播答疑,直接單擊下方小黃車購買即可?
2?銷講示范賣精油-節(jié)選
大家好,我是中國精油小王子XX老師?
大家可能會覺得一個男同志賣精油很神奇,但是我要告訴大家,中國精油在女性市場上大概每年可以走掉1億3000萬瓶,其中有300萬瓶是我賣掉了?然后在我的精油客戶里面有幾位嘉賓還是蠻有影響力的,楊瀾?董明珠都是我的客戶?
但是最重要的一點是我所有的客戶跟我接觸以后,都會告訴我“你幫我選對了一款懂我的精油”?這個時候是我做精油推薦最開心的時刻,所以今天我也希望通過我的分享,讓各位找到一款懂你的精油,好不好?
但我跟大家講精油之前,我給大家一個提問,每個女人都需要體驗一下精油,對不對?
大部分人買精油的方式是按照它的成分買的,但是今天給大家一個我們所有客戶都非常認可的觀念——我們應該按照場景來選精油?
如果是睡覺,精油能夠更好地幫我們進入睡眠狀態(tài),所以,我們要選適合睡眠的精油;如果是剛起床,如果想給自己增加一點能量,這個時候就需要給自己來一點讓人興奮的精油;如果是工作場合,我們要給自己來一點點集中注意力的精油?
如果在你們睡眠的時候,想不想要一款讓你能夠更快入睡的精油?
當你開始上班的時候,想不想找一款讓你快速進入心流狀態(tài)的精油?
當你感覺食欲不好的時候,能不能來一款讓你很快打開胃口的精油?
我們給大家配精油的時候,并不是說因為你想快點睡覺,我就給你配一款精油,我們會根據(jù)你的個性來給你做調配,所以我們跟別人最大的差別是我們做個性化的精油調配?我再給你講一下這個方法,反正這方面我有很多經(jīng)驗,我就講123?
如果我們平時用錯了精油,沒有用到適合自己的體質,改善自己想要功能的精油,其實我們只是花了錢聞了些味道?但是,你一旦用對了精油,也就是說你找到了真正能夠幫到你的那一款精油,這個時候你會感覺到你為什么不早遇到它?
在精油這一塊,我跟大家講,在我們的精油客戶里面,我再跟大家講3個故事好不好?
我就講一個老板他胖,他怎么辦?我再講一個老板,他老婆總是不開心,有一點點抑郁,然后怎么辦?我再講老板工作壓力很大,我給他配一款什么精油?
我們所有的精油服務都是針對高端客戶的專享服務,如果大家覺得我們這一款服務能夠給你帶來不一樣的體驗,或者說能夠給你的太太給你的家人帶來更好的安全和保障?
我們今天給大家現(xiàn)場留了5個1對1咨詢的名額,如果大家感興趣的話,我們1對1的名額原來在外面都是很貴的,差不多得支付我們的老師10萬元他才會幫你去做調配?
那么今天作為一個給大家見證的機會,我們預留了5個名額,就只要5萬元,然后所有參加預約的朋友,我們再額外送一套小禮物,這套小禮物就是能夠促使你的精油變得更加有放大價值的金花茶禮盒一份?
以下就是總結的銷講腳本七步成交法,下來通過此前的兩個案例,一起來驗證一下?
銷講腳本設計七步成交法
① Word姐銷講直播腳本——話術拆解
② 銷講示范賣精油腳本——話術拆解
3?銷講七步成交法的框架總結
通過前面兩個案例的分析,可以總結出XX老師的銷講七步成交法?
設計好的銷講流程本質上是突破潛在用戶對產(chǎn)品的信任,很多人可能會覺得靠話術是在忽悠用戶,一個課程或產(chǎn)品好不好賣,最終是靠用戶口碑和效果見證的,銷售的確會有用力過猛的情況,但是好的銷講課腳本,不僅能解決用力過猛的問題,還能更好地保證效果?
一旦打磨出銷講腳本,就得抓緊練習?有點信心了,就去找朋友約微信群分享,試試效果?
不要怕被結果打擊,好的銷售都是被打擊淘汰后活下來的人—關鍵是每次講完要認真對著框架復盤,看看哪里可以優(yōu)化得更好?
如果發(fā)現(xiàn)自己慢慢講得有效果了,就可以去找有點小流量的人合作,去幫他們轉化賺錢?等名氣大了,就可以約有流量的大平臺去應聘主播了,大平臺永遠歡迎有轉化能力的新人?
名氣是一戰(zhàn)一戰(zhàn)打出來的,不是從天上掉下來的?
反復打磨銷講稿,人人都能漲業(yè)績?反復練習直播銷講,人人都有潛力做優(yōu)秀銷講老師?
本文來源：客流貓歡迎關注轉發(fā)
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